当营销内卷和流量触顶，品牌如何用小预算撬动新增长？

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编辑导语： 最近年来新消费范围 性在飞速增长，但当营销内卷和流量触顶时，品牌如何用小预算撬动新增长？本文作者对此展开了详细的剖析 。感兴趣的小伙伴，一起来看看吧！

随着互联网用户及流量增长的进一步放缓，品牌主们的流量焦虑也越发严重，营销也变得愈发内卷。以双十一为例，即使品牌们能胜利 搭上双十一购物狂欢节快车，往往也只有少部分已有知名度的爆款能力 加持双十一的“流量buff”，年夜 部分的投入产出则不成正比。
一、流量触顶和营销内卷
为挖掘 更多流量的消费机会，品牌在产品和渠道结构 上竭尽全力 。多元化、多渠道、多场景结构 ，努力的抢占流量的消费时间和消费偏好。当流量开始涌现 信息消费严重过载，那么投入产出不成正比也就变得理所当然。
营销内卷的症结在于，企业在营销进程 中难以精准有效的触达目标消费者，并让其消费。以Z世代用户为例，他们社交多元、触媒习惯庞杂 ，如果想通过较泛的社交媒体找到他们，势必会投入巨年夜 的营销预算，导致投入产出不匹配。
然则 ，当我们透过数据去剖析 某一类人群时，我们又会发明 ，他们都有比较固定的社交圈层，包含 每个品牌都有异常 固定的消费群体。
如果我们可以依据 不合行业、不合产品、不合偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，进行融合、互相渗透，并创作创造出一种新的生活态度和审美方法 ，并赢得两端目标消费者的好感，那么营销内卷也就有了解决谜底 ，这就是 跨界营销。
二、跨界营销的优势
跨界营销的优势在于，把两个原本没有联系关系 的产品或品牌结合在一起，利用双方优势资源扩年夜 现有的流量渠道，增加原有的消费场景，使得品牌两端互相渗透影响力和消费，从而达到1+1＞2的营销效果。
1. 突破品牌原有的营销场景

每个品牌、每个产品都有自己比较固定的营销场景，但如果两个没有联系关系 或者联系关系 性不强的产品能够跨界合作创造出一种新的元素，比如六神与锐澳跨界合作，推出花露水味的鸡尾酒，就可以把六神和锐澳两端的消费场景买通 。
2. 扩年夜 品牌已有的流量渠道

品牌在营销进程 中，都邑 积累自己的私域流量，品牌跨界可以互相交换自己的私域流量池，扩年夜 渠道的笼罩 ，从而笼罩 更多的消费人群。品牌跨界的话题也更容易引发市场的存眷 和讨论。 万物皆可跨界，无论是品牌影响力建设，还是以销售增长为目的，任何两个不相干的品牌或者产品，均可以找到跨界的联系。
三、跨界营销怎么玩？
万物皆可跨界。但，任何跨界合作，都应该找到契合跨界品牌的结合点，能力 让跨界变得顺利成章，能力 有效的激活跨界品牌两端用户的介入 ，实现营销目标。超音速传媒总结了四种常见的跨界办法 ：
1. 产品跨界，IP赋能;联名特别款引存眷

产品跨界是品牌跨界最常见的形式，基本玩法有两种：
其一是授权类，通过IP或者内容授权，推出品牌方的新品。
例如，例如护舒宝与二次元虚拟IP洛天依跨界合作，推出护舒宝定制云朵洛天依形象，让很多粉丝对护舒宝印象焕然一新，云朵洛天依定制形象礼盒更是开售一分钟内便售出一万套，展现洛天依二次元粉丝人群的巨年夜 购买力，为品牌开拓了更多的二次元消费人群。
其二是产品联名款，品牌A与B联名，推出新款产品。例如六神与锐澳合作，推出六神花露水口味的锐澳鸡尾酒，产品互相包涵 品牌两端的特点和元素，引发消费者的巨年夜 存眷 。
2. 内容跨界，消费者不仅是倾听者更是共创者

内容跨界是跨界品牌两方共创融入彼此元素的内容，以内容触达双方人群，实现跨界合作目的。此类合作门槛低，但若想成为爆款，对内容的要求比较高。内容跨界形式多样，也是目前跨界合作玩法中较多的一种。
例如：戴尔课代表与麦格劳希尔进行内容跨界合作，以“解锁2022症结 词”为创意点，抓住用户爱分享的特点，配合抽盲盒活动，增加了两端品牌曝光。
又如：网易新闻 ×国度 地舆 中文网跨界合作。网易新闻联合国度 地舆 中文网，以网易文创旗下知名文旅内容品牌“城市漫游计划”为阵地，针对成都的特色文化，打造“年夜 熊猫就要出去耍”IP计划，推动成首都 市热度回升。
3. 理念跨界，价值不雅 一致，品牌调性升华

基于双方配合 的品牌&产品理念，并将双方的价值理念进行深化和升华，以达到1+1＞2的目的。
例如戴尔与BOSE跨界合作，将戴尔用屏幕探索世界，BOSE用音乐探索世界的理念升华。双方以探索为出发点，打造#探索·从未止步#话题，带用户一起探索来自地外星球的问候，并以视+听形式解码，胜利 诠释了双方产品的核心卖点。
又如，杜蕾斯与沃尔沃汽车的跨界合作，将杜蕾斯“平安 收支 ”和沃尔沃“平安 出行”的理念有效串联，二者通过配合 穿越未来科幻世界，在虚拟与现实之间寻求自由、真实的恋爱 与生活，有梗有料意味深长。
4. 资源跨界，快速建立售卖渠道或者提升在售产品附加值

资源跨界一般包含 渠道资源跨界和文创周边跨界等。
渠道资源跨界，主要是A品牌在产品销售进程 中，借助A品牌的渠道能力，将B产品作为附加价值赐与 消费者的跨界合作。该种跨界合作，可借助A方的渠道优势，弥补B方在渠道上的弱势，B方的增值产品，亦可为A方产品价值进行升华，一举两得。
例如，手机碎屏险办事 。用户在购买手机时可选择购买碎屏险办事 ，对于手机品牌来说，通过小预算帮消费者争取到极具性价比的碎屏售后保障，给消费者增加购买信心。另一方面，保险公司，也通过手机品牌的消费渠道，快速拓展了自己的碎屏险销售。
文创周边跨界，一般是两个品牌联合推出一些文创周边，作为买赠品送给消费者。
例如戴尔与华晨宇跨界合作，推出花花世界周边礼品，包含 水杯、背包、钥匙扣等小礼品，深受粉丝和消费者的喜爱。
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