营销活动谋划 思路详解

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我们做网络推广的小伙伴们平时在做互联网告白 的时候，经常需要谋划 各类 营销活动，来增进 网络推广的效果，那么，什么样的营销活动效果会更好呢，什么样的营销活动会助力我们的网络推广锦上添花呢，今天我们就来剖析 一下，营销活动的谋划 思路。
一、了解营销活动谋划

首先，我们要先弄清楚，我们做营销活动到底是为了什么，是为了提升产品销量，还是为了提升品牌知名度。营销，是企业为了发明 或者是挖掘 出目标群体的需求，让目标群体了解产品进而购买产品的进程 ，而营销活动，就是为了实现告白 主们用产品获取利润而开展的一系列营销活动。在一场营销活动的谋划 中，我们可以运用几个经典的理论，比如STP（市场细分、目标市场选择、定位），4P（产品、价格、渠道、推广），CRM（客户关系治理 ）等。
而一场胜利 的营销活动的谋划 ，是企业在营销的茫茫年夜 海中的闪亮的灯塔。谋划 一场胜利 的营销活动，可以助力企业更快的树立品牌形象，实现企业的口碑效应，告白 主们可以通过营销活动，进而拉进告白 主们自身的品牌与用户之间的距离，使用户可以加倍 切实的感知到告白 主们品牌的力量。营销活动的谋划 还可以赞助 告白 主们开拓品牌市场，抢夺竞争敌手 的市场份额占比，打开市场的症结 点是寻找到适合 的契机，而一场场胜利 的营销活动则是告白 主们所寻找的症结 点；谋划 营销活动，还可以促使目标群体用户的习惯养成，尽快赞助 告白 主们实现品牌盈利，通过营销活动，告白 主们可以赓续 地刷新用户的体验度以及品牌美誉度，使用户依赖品牌，能力 产生更多的利益关系，告白 主们从此获取利润也就是顺理成章的事情。
而一场胜利 的营销活动谋划 的基础，则是市场调研。首先我们要先进行目标市场的细分，目标市场行业的结构 以及走势，告白 主们当前产品在市场上的位置 ，以及竞品等，精准目标市场以及锁定目标市场；其次是受众人群剖析 ，包含 受众人群的物理属性等，目标群体在哪，目标群体都有哪些标签等，目标群体的需求剖析 ，接触点剖析 ，目标群体信息接收的方法 、渠道等，以及目标群体目前还有哪些消费需求没有被满足。最后就是竞品剖析 ，竞品目前在做什么营销活动，活动都有哪些内容，具体执行的策略有哪些等，竞品的市场口碑如何，竞品的营销活动带来了什么效果，实际的收益如多么 ，再就是竞品营销活动的优缺点剖析 总结，取其精华去其糟粕，做得好的可做参考，做的欠好 的要规避。
二、营销活动谋划 的思路流程

营销活动谋划 的基本流程分为以下五步：基础调研、谋划 准备 、反调研、执行优化、复盘申报 。首先，基础调研，我们要通过基础调研对自己有一个充分的认知，明确我们此次的营销活动的目的以及洞察用户，对营销活动有一个基础的把控。要充分了解我们告白 主的品牌，包含 行业市场目前的情况，告白 主品牌的市场定位，市场位置 ，以及产品的体系，包含 客单价、成本把控、利润空间等，明确此次营销活动告白 主的底线等。明确营销活动的目的，我们要做什么，获取粉丝、用户到店、引起流传 或是获得 销售线索等，最后是洞察目标群体，了解目标群体目前的需求点以及痛点，目标群体目前需要什么，目标群体目前还有哪些痛点没有被解决。

第二步就是谋划 准备 阶段，在这个阶段我们要做的事情首先就是构思活动计划 ，定内容，寻找当下新奇的、有趣的、有用的、能让人产生共鸣的，能让目标用户感到 到是与我有关的点去进行延伸。找与目标群体有联系关系 的事情，洞察出用户的属性，罗列出产品的卖点以及附加属性，连线产品的卖点，取交集。活动的流程支配 ，营销活动主题支配 分工，明确执行的流程，确认具体的分工，对转化路径进行设置等等。最后进行风险的预估和把控，设置备选活动计划 ，避免临时抱佛脚。
营销活动的谋划 出自于市场的调研，然则 此次营销活动是否能够适应市场的需求，用户体验度如何，执行流程是否有遗漏等，都需要在营销活动之前确定并且重复 推敲，然则 最好的办法就是市场的检测。可以把活动拿去市场进行受众调研或小范围测试，依据 市场反馈的结果进行修改或完善，最终确定营销计划 ，但这里我们建议多贮备 几套活动计划 ，包管 活动顺利进行，这就是 反调研的进程 。
在营销活动上线之后，我们首先要选择适合 的流量资源位置，剖析 出其中相对优质的资源位，哪里的流量池最为优质便选择哪里。用不合的创意对活动进行包装，然则 不止于营销活动的外面 ，对后端的转化也同样需要进行包装。在营销的整个活动中，要适时的进行优化，依据 营销活动进程 中的数据，对活动进行内容、创意以及展现形式上的调剂 。同时做好深度转化，做好目标群体的数据收集，紧密存眷 用户的反馈，准备随时开启再营销等营销办法 。把握住营销活动进程 中的每一个营销机会。
最后，就是要对整个营销活动进行复盘和总结，并且生成复盘申报 了，复盘是对营销活动谋划 的重新回放，通过回顾总结反思等发明 此次营销活动的优点和缺点，为之后告白 主们的营销活动谋划 积累经验。包含 活动的数据，各个维度的数据报表，用户的行为数据转化数据等，活动的效果，此次营销活动最终的ROI，市场反馈效果，活动带来的最终价值等。对营销活动进行详细剖析 ，本次营销活动的结果和预设目标的差距，具体执行的办法 ，得出结论。经验总结，此次活动中优缺点的总结，得出结论。后续计划，此次活动中不足之处的改进办法 ，总结策略等。
三、营销活动谋划 误区

接下来，我们再来说一下，营销活动中常犯的毛病 ，以及误区。首先我们切忌直接套计划 ，比如竞争敌手 做了一场完美的营销活动取得了很好的效果，那我们便直接套用他们的计划 ，这是弗成 取的。再就是用年夜 数据说话，过分依赖行业数据，整场营销谋划 活动的设计不考虑自身告白 主们的品牌实力，通过压缩自身利润的办法 以及套路完成活动谋划 ，不考察自身情况，盲目跟盛行 业数据可能会给我们带来很年夜 的风险，因此我们要仔细估算过自身数据之后再做活动。自说自话，指我们说话是卖家思维，整场活动用专业术语堆砌，活动的设置过于不接地气，创意过于华丽等，会让目标受众群体感到 不接地气，与目标受众群体没有产生联系关系 感，目标群体通常不会买单，导致营销活动推广效果欠安 ；
好了，关于营销活动谋划 思路的详解，我们今天就先讲到这里，希望能够对小伙伴们有所赞助 ，祝愿所有互联网推广的小伙伴们都能谋划 出加倍 优质的营销活动，取得加倍 满意的推广效果。