12个改进 内容营销以获得更好的销售线索的专家意见

货拉客论坛

编辑导语：如果品牌能够熟练的利用内容营销来促销，那么这将会省去许多成本。本文将关于内容营销专家的综述放在一起，掌握这些办法 可以有效的发明 潜在客户并培养与他们的关系，值得一读。

许多品牌利用内容营销来获取的高质量的潜在销售线索并增进 销售。事实上，内容营销获取的销售线索是外向营销的三倍多，而成本降低了62%。当您的目标是获取销售线索时，您需要将该目标纳入有效的内容营销战略。为了赞助 您，我将这篇关于最有效的内容营销实践的专家综述放在一起，赞助 您识别潜在客户并培养与他们的关系。
一、不要犯这两个毛病
我们看到了一个趋势，创造毛病 的内容。它源于一点“搞定它”的心态，而不是遵循一个文件化的内容营销策略。我们看到更多的创作给毛病 的不雅 众，导致更多的低质量的线索。默认设置似乎是创建：
如果年夜 多半 组织都专注于解决这两个问题，他们将看到更高质量的销售线索数量立即上升。
二、考虑线上研讨会
网络研讨会在内容营销和销售线索开发进程 中饰演 着异常 重要的角色。挂号 加入 的人会成为热情的领头羊（你可以了解他们是否看了，花了多长时间，看了哪些部分）。但利益 并不止于此。
从一个60分钟的线上研讨会，你可以制作年夜 约10个简短的视频分发到你的网络平台。使用幻灯片创建有关产品的信息图表。你也有足够的资料 来制作PDF或电子书。（您还可以监测那些注册加入 线上研讨会的人如何使用这些内容形式，以便更好地通知您的销售流程。）
三、让他们坚持 点击
优秀的内容不足以吸引潜在客户。它需要与这些战略相统一：
通过市场查询拜访 精确定位受众（创建内容的原因）通过正确的渠道在正确的时间向正确的拜访 者连续 提供内容让拜访 者逐步向您提供数据，进一步了解他们的需求的令人信服的理由
用户磁铁是获取这些数据的最流行办法 之一，其中有价值的内容是封闭的，这意味着在解锁这一特殊内容之前需要小我 信息（电子邮件地址、职业等）。
只要始终确保你的内容对你的目标受众有很年夜 的赞助 。
四、需要很少的联系信息
您的内容需要与一个强年夜 的价值主张相联系，这将迫使用户向您提供他们的电子邮件地址或其他联系信息。传统上是用用户磁铁来完成的，很容易失足 或错过转换访客的好机会。
您需要确保您有拜访 者想要拜访 的极具吸引力的内容。 您需要明确的号令 性用语，潜在客户表单框以及自动交付商品的方法 （例如Mailchimp）。
最重要的是，你希望你的潜在客户表格要求尽可能少的信息。例如，如果你要求一个德律风 号码、一个邮寄地址等等，很少有人会转换成潜在客户。如果你只要求一个电子邮件地址，你将有一个更高的转换率。
五、 跟踪他们的活动
将一个或多个行动要求纳入每一个内容营销。每一页都应该为您的内容营销产品提供入口通道。
证明内容营销胜利 的症结 是，在点击宣布 之前，使用相关的跟踪代码（或utm）在您的刊行 版中构建适当的器量 。使用基于平台选项、展现形式、分发日期、器量 和任何目标或相关结果的代码进行比较。
六、下一步做点什么
在你需要回答的关于你的受众的问题中，有哪些触发因素会激刊行 动。不是每一次与你的内容的互动都邑 转化为一次销售，然则 内容应该总是给读者指明下一步要做的事情。弗成 避免的，下一步是询问、购买、推荐或分享。
内容营销应该赞助 购买者得出结论，即您的解决计划 是他们试图解决的问题的最佳谜底 。
七、号令 他们采取行动
更高的搜索排名会带来更多流量，然后您可以使用智能行动呼叫将流量转换为潜在客户。我喜欢使用一个名为“Append Content”的WordPress插件，在每个博客文章的结尾自动添加对操作的挪用 。您还可以使用Hello Bar或optimonnster之类的对象 依据 用户正在查看的页面自界说 对操作的挪用 ，这确实有助于提高目标定位。
八、继续培养
提供有助于听众了解某个主题、做出决策和与组织建立联系的信息。对我来说，这看起来像是提供了一个很好的可下载内容，并继续培育领先优势。我喜欢这种潜在客户开发的电子书和清单。
我也认为现场活动是一个很好的方法 来与你的不雅 众交谈和联系，并为他们提供一个免费的内容，只有他们有权拜访 ，因为他们来到你的演讲或摊位。
九、获取订户
在内容营销中获得领先的最佳方法 是通过订户。创造足够好的内容，让你的不雅 众愿意订阅。然后培养这些订阅者通过有价值的报价来获得线索。
十、使比较更容易
目标比较症结 字。正在看你的办事 的买家可能不会完全相信你提供的正是他们想要的。因此，他们会将您的产品与您所在领域的竞争敌手 进行比较。创建比较页面以推动比较购物者的销售线索和销售额。
十一、线下聊天
使用Facebook Live和Messenger聊天机器人的强年夜 组合生成线索。从按期 使用Facebook Live开始。使用第三方桌面对象 ，如BeLive.tv。
考虑一下每周20到60分钟的节目。在节目中放上许多有价值的教育性外卖。然后，在整个节目中，勉励 你的不雅 众用一个特殊的症结 字评论你的广播，以获得一个理想的赠品。
另一个强年夜 而有效的办法 是使用Instagram Stories和IGTV。拥有跨越 10000名存眷 者的商业帐户可以拜访 向上滑动功能以添加到报道的链接。然则 ，任何帐户都可以添加到IGTV上的视频的链接，其中说明中的任何链接都处于活动状态。
宣布 一个15秒的视频故事，勉励 不雅 众浏览你的IGTV视频，在这里你有一个特别优惠和一个热门链接。把你的听众带到一个相关的赠品。一个很好的例子是@buffer——我喜欢他们使用Instagram故事的方法 。
十二、思考利基社区
将您的内容分发到利基社区，如GrowthHackers.com、Zest.is、SaaS入侵者、Quora和自力 黑客，或者您理想的客户在哪里花费时间。内容分发到利基社区会产生流量和品牌识别，从而产生领先优势。当你介入 这些社区并与其他成员建立真正的关系时，这种办法 尤其有效。
在与您的空间最相关的社区中，您的关系越强，及格 买家的受众就越多，这些人自然希望与您共享他们的联系信息。
无论是相关的行动号令 还是封闭式内容，潜在客户开发都可以采取多种形式。
通过将其纳入您的内容营销战略，您将能够更好地赞助 业务增长。
你发明 哪些策略可以胜利 地在你的内容营销计划中产生潜在客户？请在评论中加入你的想法和策略。
本文由@传声营销 翻译宣布 于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
题图来自 Unsplash，基于CC0协议。