多类目单量年夜 跌！一批卖家提前进入淡季
跨境卖家的12月现状……2023年悄然接近尾声，这意味着今年的跨境电商旺季也将结束，不过，一批跨境卖家早已离别 旺季，单量自黑五网一结束后便“一蹶不振”，提前进入淡季模式。
跨境市场幻化 莫测，随着中国出海四小龙在海外急速成长 ，年夜 批中国卖家表示2024年要重点押宝。
多类目单量年夜 跌！卖家：圣诞产品也拉胯
据了解，2023年最后一个月，多跨境平台卖家是在吐槽声中度过的，由于多类目产品流量开始下降，他们的单量急剧下滑：
旺季，为什么别人单量都起来了，只有自己越来越差。
跨境淡季提前开始了，打的人措手不及。
最近销量有下跌的迹象，我们这个类目慢慢趋于淡季了。
产品售价打5折都救不回来单量，只好顺其自然了。
还以为只有自己的销量欠好 ，没想到年夜 家都一样。
检查了一圈商号 ，一切状态正常，就是单量依旧好差。
旺季来了，配送费涨了，仓储涨了，告白 费涨了，就是单量不涨。
还有很多多少 货，只能年夜 幅降价清货了。
……
从反馈来看，近期确实有很多卖家连续 爆单，然则 另一部分卖家单量呈断崖式下跌，这种情况产生 在家具、服装、电子等多个类目，对此，卖家首先想到的原因就是黑五网一提前“透支”了销量，前段时间年夜 幅爆单，消费者提前囤积了很多商品，致使现在购物热情急剧下降。
与此同时，一批做圣诞产品的卖家单量也呈“冰火两重天”之势，有人销量上万，有人产品难推。
不雅 察发明 ，今年销量较好的圣诞产品，几乎都是有好几年经验的老链接，新品很少有“杀出重围”的，因此，很多卖家的圣诞产品销量猛失落 ，正跟竞对互相死熬。一时间“卷”字遍布，很多老玩家都直呼节日产品难做，那些今年刚入局圣诞产品的卖家，更是叫苦不迭。
不合于年夜 批卖家已经体会到了旺季的气息，还有一些卖家表示，今年旺季“基本 没来过”，整个旺季都是在淡季中度过。
“都这个时间节点了，单量依旧没起色，今年的旺季基本上是凉凉了。”一位亚马逊运营表示，今年整体销量和利润均比去年差了很多。所在的类目算是正被年夜 牌垄断，旺季没能救活公司单量，反倒让ACOS爆了，今年不克不及 安心回家过年了。
另一位跨境卖家表示，一款老产品原来 表示 不俗，小类排名在30以内，日出近百单，自今年10月份开始排名和销量缓慢下滑，日出单量失落 到60以下；11月份更是惨不忍睹，日出单量直接下滑到30单甚至更低，排名自是没眼看……
看好中国出海四小龙！2024年卖家表示要发力多平台模式
2023年的产品销售情况关乎2024年的工作支配 ，小编不雅 察发明 ，2024年，年夜 批跨境卖家不约而同地把“多平台结构 ”作为工作重心。
一位亚马逊卖家表示，多平台结构 分摊了单一平台的业绩压力。12月份，公司eBay商号 的业绩惨不忍睹，汽摩配产品销量下滑明显。好在亚马逊商号 出单稳定，每月的销售额都很可不雅 ，在一定水平 上舒缓了公司的资金压力。
亚马逊作为跨境电商平台“老年夜 ”，2024年自然依旧是卖家重金“押宝”的平台，不过随着选择增多，卖家也把部分目光放在一些“潜力平台”上面：
身边已经有朋友结构 TikTok、Temu 、ozon等，我依旧坚守亚马逊，迷茫。
明年继续做亚马逊，然则 也会结构 Temu、SHEIN等平台。
做跨境电商，首选亚马逊和自力 站，其他平台也不克不及 错过。
目前只做亚马逊，其他平台没时间做，但后续会考虑，打不过就加入！
2024年测验考试 一些新平台，但不作为主要平台。
……
SHEIN、Temu、速卖通和TikTok Shop四年夜 电商平台被称作中国出海四小龙，短短一年时间，出海四小龙便异军突起直逼亚马逊。
从最新的全球整体用户数量来看，亚马逊同比增长4%，而“四小龙”的用户总量已经切近亲近 亚马逊的90%，一年内增长了2.6倍。从用户使用行为渗透率排名来看，2023年12月，SHEIN、Temu和速卖通已经全部跻身前四名，紧随霸主亚马逊之后。
今年的假日购物季，中国电商平台更是表示 良好，行业数据显示，部分平台11月在欧美市场的成交金额增长跨越 两倍。
Sensor Tower最新数据显示，2023年Temu和SHEIN下载量增长强劲，同时包办 美国、欧洲、拉丁美洲和中东市场电商应用增长榜冠亚军，超出 Amazon等成为全球最受欢迎的电商应用。2022年9月至2023年11月，Temu全球下载量突破3亿次；2014年5月至今，《SHEIN》累计下载量达8.3亿次，拉美和欧洲分别进献 了31%和25%的总下载量。
业内人士剖析 2024年的跨境电商年夜 盘称，出海四小龙会继续扩年夜 各自的优势，同时新兴市场会进一步崛起，年夜 家争夺的重点将从高风险的北美市场疏散 开，明年各巨头之间除了拼低价之外，还会拼效率拼物流，最后的赢家不一定是价格最低，但肯定是效率最高的。
电商平台之间价格战纷争四起，平台卖家之间亦如是。针对跨境电商拼价格的现状，很多卖家表示难以避免，年夜 多半 卖家都邑 遇到同行拼价格的情况，其中80%的人会用更低的价格去“回击”，最后价格越打越低，质量越做越差，卖家、竞争者、消费者没有赢家。
为避免这种情况，很多卖家开始打造自己的小而美品牌，专注高客单价。其中一位卖家表示，100美金的鞋子，其宁愿拿50美金做推广，也不肯 意以低价螺旋的方法 提升销量。
总结来看，2024年跨境从业者还是要选好自己的赛道并且做精做细，建立自己的门槛。同时也要主动拥抱新平台，不把鸡蛋放在同一个篮子里，但也不克不及 把鸡蛋乱放在其他篮子里，做好充分 的准备，小范围 投入试验事后 ，再判断新平台是否值得深入投入。
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