专注直营的林清轩突然开始加盟了,背后原因是什么?
摘要:历久 专注直营模式的林清轩如今开放加盟模式,加速实现品牌范围 化成长 。提起国货高端护肤品牌林清轩,我们都邑 聊到它的直营门店。为了包管 办事 质量,从2003年创建 品牌以来,林清轩就一直专注直营,并且取得了不错的造诣。据相关数据统计,目前林清轩在全国各地特别是一线、新一线城市,已经拥有近400家门店,深受广年夜 消费者的认可。
然而,近日林清轩首家加盟店——苏州长申购物广场店正式开业,并当天即实现了16万的销售额。那么,一直专注于直营的林清轩,如今为何开放加盟呢?
回应市场需求的呼唤
记者了解到,除了这家苏州长申店,林清轩目前已经有3家加盟店陆续开业,12家在装修蓄势待发,50多家在做门店匹配。从2023年1月1日开放加盟到现在,短短三个月时间,林清轩已签约67位加盟商,计划今年签到300位,以及三年内开到1500家。从林清轩势如破竹的加盟态势可以发明 ,林清轩加盟需求十分强烈,原因在于目前林清轩的直营门雇主 要集中在一线城市,还没笼罩 到二、三线城市中。林清轩市场部负责人表示,此次林清轩开放加盟也是回应市场呼唤,更好的整合本地 资源,笼罩 更多空白市场,尽量满足更多消费者的需求。
加盟是品牌成长 的必经之路,林清轩已做好准备
对于品牌来说,提升品牌力的一个重要方法 就是通过市场扩张进一步扩年夜 自身的销售范围 。我们都知道,门店的数量和密度决定了品牌的曝光,品牌的门店数越多、越密集,品牌的知名度会越高。而以直营方法 进行范围 扩张的进程 相对漫长,品牌需要投入年夜 量的成本,因此国内拥有直营门店的美妆品牌并不多。加盟是快速实现门店范围 化的有效方法 ,也是品牌成长 的必经之路。
当然,对于注重品牌历久 主义的林清轩来说,加盟意味着有引入不稳定因素的风险。为此,林清轩从2020年4月份,就开始进行了一个为期三年的「联营模式」的测试,就是加盟商投资,品牌方直营来经营治理 。林清轩市场部负责人汪军表示,测试三年下来,一共开了46家的联营门店,在对品牌性的管控、对整个运营的治理 、对营销的统一都能够确保的前提下,对加盟商的办事 以及对加盟商投资回报周期的把握,都远远优于市场平均水平。基于这个前提,林清轩决定在2023年1月正式开放了加盟。“加盟是客户自己管店,联营是直营的团队来协助他管店,然则 哪怕是加盟,我们也要我们也会确保至少一个月到店一次,对它的运营及进行监控和治理 。”汪军表示。
可以说,林清轩在开放加盟渠道上已做好了充分 的准备,确保加盟商能提供直营店同等的办事 质量。
开放加盟是对新机遇的一次有力把握
近年来,随着办卡销售模式的兴起,越来越多的高端美容院不被消费者接受,反不雅 靠近社区、三四线城市的商圈沙发美容模式越来越受欢迎。但从目前沙发美容成长 来看,很多品牌的运营模式档次较低,这就为林清轩带来新的机遇。
作为国内高端护肤品牌,近两年林清轩已经研发出一套完整的补水、深度清洁、问题性肌肤的解决的计划 ,并将高端日护产品的销售于周期护理相结合,同时选择在购物中心的一楼跟二楼来进行开店,从而打造出高端化的“轻护肤第三空间”。
开放加盟就意味着有更多线下门店开设高端化的轻护肤体验办事 ,为消费者带来物超所值的购买体验,激发顾客复购、归属感和品牌粘性,而这些都是无法通过线上购物实现的。
从此次林清轩开放加盟渠道可以看出,这是一次做好充分准备的范围 化扩张,是品牌进入下一成长 阶段的必由之路。林清轩加盟渠道的加入,将进一步丰富品牌线下矩阵,形成“直营”+“联营”+“加盟”全线拓展模式,为国货美妆成长 提供了新的参考样本。引入加盟后的林清轩将会长年夜 到怎样一个量级,我们拭目以待。
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