空手 起家——记真正的创业英雄吴思伟
在一无资金，二无配景 ，三无社会资源，凭借他的智慧和胆识，在时代的政策允许下，开创了中国生物保健品的家当 链。简序
想了许久，也想了很多，还是“空手 起家”更贴切。因为随时代变迁，人们思想也在变更 ，追随 历史的轨迹，探寻人类活动的进程 。同样的时代配景 ，人们经历了各类 不合的路程，不雅 念不合，思维逻辑也有差别 ，每小我 的感悟也就有着不合的思考。这个简序也是提示着不合角度人，会有不合的认知。然则 这段历史见证了90年代活跃在神州年夜 地的一群以诚信和智慧空手 起家创造奇迹的人们。他们就是三株人，他们用一腔热忱，舞动着青春的活力，书写着一段弗成 磨灭的营销传奇。他们意气风发、满怀激情，谱写了各自不合人生篇章。在这个舞台上年夜 家也彼此建立了深厚的友谊，若干 年后年夜 家相聚，彼此都邑 存满着热情。有感慨、有痛惜、有埋怨，这就是一种企业文化的魅力。因为有了文化魂，所以才缘聚了志同道合的同仁们。
你我配合 ，迎接挑战，
立在潮头，冲向彼岸，
苦痛欢乐，尽在其中。
第一章萌动
1989年初春，中国北疆边疆；草原钢城的天气随有暖意，但凛冽的北风，还有些刺骨。
包铁分局万水泉车站东北方有一个铁路农场，我正在冶炼一炉稀土，25岁的我，虽然只是一个普通的冶炼工人，但与领导总是格格不入，没几天我被停止了工作，这一停就是三个月，这期间社会有些不安，无所事事的我，还不服气总会惹些事端，最终不得已离开了工作三年之地。
在停职那段时间里，没事就和我的师傅聊聊天、看看报，那个年代的媒介没有现在这么蓬勃 ，报纸、电台和电视三个主要媒介，在单位只有看看报纸，包头日报（作者路德）撰写的一篇｛神秘的851｝，我和我的师傅有了些许的讨论。为什么会有如此深刻的印象。
因为在那个年代，广而告之是一个新事物（现简称告白 ），不雅 念性的告白 更是新奇。因为那时的（神秘的年夜 佛）（秘密图纸）等一些敌特片子 影响较年夜 ，以为又是一个敌特故事。结果是介绍一个生物制品，也就是在后期的全国市场有一定影响的“天安851”口服液。也由此拉开了中国生物保健制品的市场年夜 幕。
路德是谁？原名吴思伟，字克立。卒业 于包头医学院，于青山区委宣传部停薪留职，1990年辞失落 公职，第二届中国十年夜 杰出青年科技创业奖获得者。
由于他的专业知识和他奇特 跳跃式思维，决定了后期在产品的选择、市场剖析 、组织架构、干部培养等多方面起到了决定性的作用。
这一年的夏天，我离开了铁路农场，在我通勤的途径 ，有一条年夜 道，叫阿尔丁年夜 街，年夜 街的两边比较荒凉，偶尔会有一处围墙，也不知什么单位，但有一个冷库印象比较深，因为我是从这里批发带鱼和绿豆，销售的欠好 ，转眼进入了冬季，也接近了年关，吴思伟先生也刚回到家中，让我和他一起在鹿城春商店（第四门市部简称四门）卖年货。从这开始与他有了历久 的接触。也是从这里知道了他的路德和克立另外两个名字，也从此展开了我的商业旅程。
门市部的位置很好，离恰特公交总站不远，一个十字路口的西南角，我不知他什么时间把斜对面东北角的一个红旗照相馆租了下来，照相馆的面积应该有25至30平方左右，里面一个年夜 号的火炉，四张桌子拼在一起的长方形条案和几把椅子，我们的第一项产品就是北京饮料厂生产的维锌（固体）饮料和补铁冲剂。他负责文案，我负责市场布货，二月的包头，第一次与包头百货年夜 楼食品部的经理商洽，是吴思伟先生带着我一人扛一箱维锌饮料，一人扛一箱补铁冲剂，直接就奔食品部经理办公室去了，经理办公室在包百年夜 楼东面的一个二层楼上，先自我介绍，说明来意，商谈合作事宜。在那个年代进入年夜 型商场的柜台，还要把我们的商品摆在柜台的显著位置，没有一定的功力还是很困难的，但他做到了，我也体会和学到了商战的知识，这也是我第一次与陌生的负责领导商洽合作。
第二章启程
1990年春节似乎来的有些早，春节刚过，二月的包头比较严寒 ，一个还不知什么是经济时代变更 的我，就这样开始了我的商业旅程。从一个计划经济变革后，经历了十年的商品经济成长 ，正在向市场经济冒进。私营企业还是一个空白时代，多半 是承包制或挂靠制的企业如雨后的春笋赓续 的涌现，个别 户遍地都是，万元户凤毛麟角。吴思伟先生畅想着我们的未来，我印象最深的是他常说“托拉斯，英文trust的音译”，那个阶段我对这个英文单词既是一头的雾水，又有很多的新奇，因为新生事物总会让人去探奇，一直到互联网的涌现 ，年夜 量的信息解答了许多的好奇。
在那个时代一个个别 不依托一个单位，要想年夜 范围 经营，那真是天方夜谭。我们依托着鹿城春这个门市部开启了市场化的运营，吴思伟先生负责文字企划（那个时期企划两个字还是新词），我和另一位小伙伴负责市场布货，我主要负责与商场经理商洽和柜台的安排 ，小伙伴陪我一起送货。谈的愉快的，就会一样送一箱，谈的差一些，就会两种共一箱。其时 的包头有昆区、青山区、东河区、石拐区、白云区、郊区、固阳县、土默特右旗（萨拉齐）六区一旗一县各有一个百货商场，青山区有一个成立的不久的新百货商场（棉纺百货商场）。
用了一周多的时间，九个年夜 型商场都布好了产品，一篇关于儿童微量元素补存的科普文章在包头日报揭橥 ，两天后各年夜 商场的要货德律风 簇拥 而来，后期的销售就不问可知 了，当我在进入各商场时，柜台售货员直接称呼我（维锌饮料）来了，我也自然与各柜台的售货员坚持 良好的交流。也因此了解到消费者的反馈，对补铁冲剂的口感反应 ，孩子不喜欢，所以很快就停止了北京饮料厂生产的补铁冲剂的销售。
没过多久，一个包装新奇的补铁产品，由浙江兰溪白云制药厂（现在的康恩贝集团）研制的（贝贝血宝），奇迹般的涌现 在了我的眼前，因为我没见吴思伟先生出差去浙江，更没见到有浙江的朋友来包头，怎么会有一个货柜的产品发给了我们，其时 也没多去想，没有一个月，产品就销售而空，一个月后厂方来人（方玄斌），我们租赁202厂外宾车队的车（尼桑系列），因为有一款“巡洋舰”可以坐九小我 都不是很挤，一起去了响沙湾，这时才知是吴思伟先生的一封信，但不知是一封什么样魔力的信，没见面，没打预付款，就发来了一货柜的产品，贝贝血宝奠定了全国年夜 范围 开拓的基础。
4月初的一个夜晚，就在红旗照相馆，几个年轻人（吴思伟、刘红远、孙佳红、郝药师、郭越涛），我们围着那个年夜 号的火炉，只为了一个主题目 ，从吃过晚饭就开始聚集，20点左右聚齐，开始了一个整版题目 讨论，因为整版的文字已经完成，题目 是整版的灵魂，一直讨论到凌晨的4点多，年夜 家脸上挂着笑意，你看着我，我看着你，异常 满意的重复 看着，{爱的小屋——不要让孩子输在起跑线上｝年夜 家都认可的，也与整版内容和产品异常 的贴切，因为产品的包装外形如同一个小屋子，异常 的卡通，市场自然也超出了我们的预期效果。这个整版的文字告白 ，应该是中国最早的整版文字告白 （后来也知道了什么是不雅 念告白 ），同时为后期的“天安851”和“昂立1号”以及“周林频谱”全国的推广奠定了基础。
我正享受这种愉悦的销售，年夜 概7月的某一天，吴思伟先生突然让我去呼和浩特，负责内蒙古外文书店经营部。吴思伟先生和他的夫人李杨去了兰州，我便很快离开了包头前往呼和浩特，这一走就是 一路前行，再没有回包头工作。
内蒙古外文书店经营部坐落在呼和浩特最年夜 的新华广场东边外文书店院内的两间小平房，一共20平方左右，位置异常 好。没几天郭越涛也调了过来，在呼市发货结款，时间不长，年夜 概9月的一天，北方的天气已有些许的寒意，吴思伟和他的夫人李扬来到了呼市，也得知他们从北京过来，告诉我做好撤离呼市的准备，没几天他的父亲吴炳新过来我们做了交接。我就启程前往北京天安高效益技术研究所，这是我第一次一人独往北京，也是近距离接触高科技产品“天安851”。
李扬、吴思伟和我离开呼和浩特前的合影
第三章征途
北京天安所位于丰台区的郑常庄，地铁1号线五棵松换乘公交到郑常庄，住在沙窝旅馆，步行300米左右就到了天安所，主要的任务就是需要851的有关资料，以及日后我们销售人员的身份确立，一个多月往返了多次，每次都是地铁一站五棵松换乘公交，往返期间没有一次留足天安门广场，那时和天安所接触的就是天安所所长助理王公民 和负责销售的经理高波。天安所映象最深的资料，就是一本天安人的书籍。
10月中旬接通知到兰州开会，两天的会议确定了在全国开启天安851口服液的销售工作，同时吴思伟也确定了未来组织如何建设的构思 ，坚决建立自己的公司。因为那个时期的内陆公司还没有私营公司一说，所以计划在广东的深圳和珠海、上海的浦东、青岛的黄岛这四年夜 国度 开发区建立自己的公司。会后年夜 家一起游览了刘家峡水库，10月底的刘家峡水库还是比较严寒 的，每小我 都租借了一个黄年夜 衣，第一次体会和感知了黄河的水是碧蓝清澈的。
兰州第一次全国市场会议结束，刘家峡水库留念
会议决定了四小我 前往四个省，分别是邓洪涛去广西、朱易君去江苏、何立学去河北、我前往安徽，我们一人一本中国年鉴，一份年夜 篇幅的天安851文稿，可分整版、半版和通栏，媒体选择本地 日报和电视报（不排除年夜 城市的晚报），销售场合 首选新特药店（是其时 一种新兴的商业场合 ），也不排除与媒体的三产合作，就这样开启了全国的市场运作，依据 年鉴的城市生产值和人口拥有量确定开辟的城市。从这一刻我学会了如何利用对象 书剖析 掌握相关知识。
11月我们奔赴了各自的省份，依据 年鉴剖析 ，我负责的安徽确定了合肥、蚌埠、芜湖、安庆、马鞍山和淮南。两个多月的时间，我将安徽安排 完成。一个北方人第一次感触感染 到了南方的阴冷，也知道了中国南北方的划分，南北以淮河为界，西部是以秦岭划分，晚上睡觉基本是和衣盖被入睡，屋里比屋外要低5度左右，北方人没有南方人抗寒。
一天我在淮南矿务局宾馆休息，偶然间在淮南新闻看到了，淮南市长宋长汉视察洛河经济开发区的报道，我还专程实地去了解了一些基本情况。开发区坐落于淮南市的偏东北部，有一年夜 型企业就是洛河发电厂，紧邻淮河南堤直线不足3公里，再向东5公里左右过了上窑，就是蚌埠地界。因为在兰州第一次全国销售结构 会议中，吴思伟先生对设立自家的公司确定了偏向 ，在那个年代，如果是没有任何挂靠，成立一家完全自力 的私营公司，只能选择特区（经济开发区）设立。所以其时 对开发区的报道比较敏感。那是的联络方法 不是很蓬勃 ，远程 德律风 要到邮局排队，要么就是发电报，所以快到91年的春节返回了包头，因为我的怙恃 也从兰州返回包头，那也是我们在包头过的最后一个春节，同时我也将淮南洛河开发区的基本情况向吴思伟作了重点汇报。
第四章积累
1991年的春节似乎又来的晚了一些，二月中旬刚过了正月初五，年夜 家启程奔赴兰州，又召开了第二次的全国市场销售会议，这一次多了两位50多岁的老年人，一个王志远、一个王庆和，市场分别增加了四川、江西、山东和东北，我这次被派往四川，王庆和负责跑四年夜 国度 开发区（深圳、珠海、浦东和黄岛），外加一个淮南洛河开发区。
因为时间和路途的关系，我第一次坐飞机从兰州飞往成都，飞机是“运七”满座是40多人左右，机上总共坐了20多人，那时坐飞机和火车卧铺需要单位介绍信，所以飞机和火车卧铺基本不会满座。这是我第一次乘飞机飞向蓝天。
市场推动正常推进，出乎意料的是发明 了“振华851”的宣传，同类产品不奇怪，然则 宣传内容异常 的奇怪，整版的通篇只改了两个字，把我们的“天安851”改成了“振华851”，（这个内蒙前人 团体的推动，形成了对全国药品的市场销售影响）。市场的硝烟就一直在没有停息下来。
同时在四川也学会了吃辣，那个时候似乎没有不辣的饭菜。有一次我从南充回到成都，正赶上全国食品订货会，年夜 年夜 小小的住宿场合 全部爆满，找不到一家住宿的处所 ，夜已慢慢降临，我将我的劳动布的双肩背包寄存在火车站的寄存处，一小我 在火车站一边溜达，一边想着如何度过漫长的夜色。忽然有一个十几个座位的中巴车停在广场，有人叫喊着；有住宿的上车了。就这一声，我发明 如同我一样的人还真不少，一个十几座的车居然挤进了将近30人，我弓着身子随车行进了十几分钟，来到了一家正规的住宿处，等排到我时又没有床位了，我在年夜 厅又很无奈，带我们来的中巴车已不见踪影，还有几个也无所是从，那几个都有伴相随，只有我独自一人，这是有一个年轻人过来与我搭讪，他说可以帮我找到住宿的，出了年夜 厅外面一片漆黑，基本 就连偏向 都无法辨识。年轻人问我：“你是做什么的”，我说：“我是做调研的”。我紧跟着问他：“离这里有多远”，他说：“不远，拐两弯就到了。”我一看漆黑的夜色，就又返回了年夜 厅。这时办事 台对面的门卫房过来一个守卫 人员问我：“为什么没跟适才 那小我 走”？我把适才 的情况对他说了一遍，他又对我说：“你没跟他走就对了，那个是我们本地 的该娃儿”他又让我到门卫室里来坐，门卫室里有两张桌子，几把椅子，他说：“今天晚上你就在这待一宿吧，等天亮了，再随车出去”。我说：“太感激 了”。虽然不克不及 躺着睡觉，也算有个处所 坐，还有人说话，已经就算很幸运了。于是我买了一瓶酒些许下酒小菜，一边聊着天儿，一边喝着酒，就这样度过 了一晚。
因为住宿的问题无法解决，我便去往其他城市，内江、自贡、德阳、南充、乐山和攀枝花。所到城市几乎看不到自行车，只有成都和德阳的城市比较平整，印象深刻的还是正月十五在自贡的灯会，夜幕降临，各类 花灯将错落有致的自贡装扮的绚丽多彩。二月二龙抬头，我在攀枝花的一家招待所休息，一阵吵闹声把我从睡梦中唤醒，我一睁眼，外面很亮，我以为天已经亮了，一看表才两点。我问同屋的本地 人：“外面为什么这么亮”？同屋人告诉我是月亮，我很好奇，起身向外面望去，果真 天空挂着一轮明月，又年夜 又圆又亮。只是好奇就多问了一句：“为什么初二还有这么圆的月亮”？同屋的本地 人告诉我：“他们本地 因为攀枝花365天，天天有日照，不会涌现 一天不见太阳的日子，被称为太阳城，西昌每个月有20多天是满月日，被称之为月亮城，攀枝花也会涌现 接近20天的满月日，所以初二有圆圆的月亮也是正常的。”因为自然现象的奇特，对攀枝花有了浓厚的兴趣。
4月的一天，接到吴思伟德律风 ；把手头工作停下，最快速度赶到南京。我立即从攀枝花启程赶往成都，成都换乘赶往南京。那时的交通出行一切都是现金交易，身上的现金只够买火车票，并且 只够买硬座，硬座还没有座，只能站着。因为时间紧，不容多想，赶最快最近的列车出发。虽然是始发车，成都上车就异常 的拥挤，有的从车窗直接往里爬，人满的落脚都有些困难，没有一丁点的夸张，我背着一个双肩劳动布背包，十分困难 挤到了洗手池邻近 ，已经是年夜 汗淋漓，再看车厢里，座位地下躺的都是人，过道满满的都是人，那时的乘警和乘务人员的体质绝对的过硬，只要是来回走动的，一定是他们。已经过了连续两天两夜的行程到了西安，车厢里的人少了很多，过道可以有售货车走动了，过了郑州车厢里几乎没有若干 人了，我一小我 可以在六小我 的座位空间自由躺坐。当列车行驶到开封至商丘段使，不知是用年夜 开眼界还是片子 桥段来描述；不知是从哪里上来10个20岁左右的青年人，从我坐的车厢前头第一排开始，对所有的旅客进行了掠夺 ，不主动掏钱，就上手自己翻找，敢对抗 上手就打，无人幸免。奇怪的是到我这里，他们居然没有问我，也没有理我，就开始对我后面的旅客继续掠夺 。我其时 心情五味杂陈，忐忑中夹杂了些许的庆幸，我不知是我的形象，还是从他们第一排开始，我的眼光一直没有离开过他们，我目睹了他们对我眼前的每一个旅客，直到我的面前，我和他们前面领头一直在对视，在整个进程 看不到乘警和列车员的人影，就这样我在忐忑中躲过了一劫。又经过了一天一夜，终于抵达了南京，这时的身上只剩下了两角钱了，乘上公交车前往远洋招待所。
第五章立足
四月的南京咋暖还寒，外面暖意融融，然则 房间里还是有些许的阴冷。远洋招待所位于中山北路西端，距离南京长江年夜 桥不足一公里，吴思伟和李扬住在这里，暂短的休息后，吴思伟先生给我安排 了新的工作，同时也告诉我说；我们自己的公司很快将在淮南洛河成立，王庆和老先生已经在淮南洛河解决 相关手续。
我的新任务是收拢苏北市场上的“天安851”，因为多种原因，开始收拢“天安851”给北京退货。5月的一天我在扬州，接到吴思伟先生的从淮南打来的德律风 ；我们的公司营业执照已经下发，公司名称：洛河开发区年夜 陆拓销有限公司。公章也已刻好，按公章尺寸年夜 小，相当于县处级单位，（那个年代单位级别还是有一定的意义）从这一刻起我们就不需要在挂靠任何的单位。可以开自己单位的介绍信，办自己单位的工作证，以后外出就便利 了很多。这一天晚上我在扬州独饮一杯小酒、加了两个小菜，享受着一种么名的喜悦，这是吴思伟先生对全国市场“年夜 陆安排 ”的起始。
第一个自主的企业执照
没多久我回到了淮南，淮南已经在洛河开发区350元/平方米买了一幢2层楼的独院办公场合 ，龙湖小区和前锋小区各买了一套住宅房，还买了第一辆江苏仪征生产的“黎明越野车”，车型像日产的“巡洋舰”，配备了其时 最先进的286小我 电脑。虽然有了立足之地，但新产品的下落又凸显了出来，我们是营销公司没有自己的产品，只有赓续 地寻找新的产品，一边销售现有的产品，还需要一些精力寻找新产品。我继续负责淮南市场推动，“贝贝血宝”在淮南销售我选择了；独家赞助电视剧｛害羞 草｝打开了淮南市场。其时 淮南电视台提供了许多剧种，我们剖析 了不雅 众的收视定位，和购买人群，确立了“害羞 草”这部剧，引起了消费者的共鸣。
6月中旬淮南的滂泼年夜 雨，几乎按下了这座城市的暂停键，第一次感触感染 到了倾盆年夜 雨的感到 ，窨井下水口全部如同喷泉一般涌出，主街道的水几乎到了年夜 腿的根部，交通出行已异常 困难，年夜 水稍有退去，有时晴，有时还飘着细雨，街道上就是人们逮鱼抓小龙虾的场景。淮河年夜 堤求助 ，淮南人民众志成城，日夜守护着年夜 堤，我们作为本地 企业，对这次灾害提供了数万元的捐赠，也是我们公司的第一批次的捐赠，吴思伟先生也经常前往淮河年夜 堤望巡。
7月底年夜 水退去，淮南平安恢复了往日的生活，8月初“贝贝血宝”确定开辟济南市场，我先行前往济南，这次的出行，拥有了带钢印的第一份自己的工作证，住行便利 了许多，我住在了山年夜 路的一个军队 招待所，寻找合作对象，主要负责济南全市的商场布货，如何销售不消 他们管，只负责布货和资金回笼，经过交流洽谈，济南果品公司趵突泉邻近 的一位门市经理兴致很浓，基本都满足了期望，我向吴思伟先生作了汇报，很快吴思伟先生也来到了济南，我俩一同住在了济南果品总公司的招待所，与济南果品总公司签订了合作协议。同时与（齐鲁晚报）确定了告白 计划 。这一次是吴思伟先生企划的期待 计划 ，连续六天的通栏，只有十几个字；请期待 六天，第二代儿童保健品与您见面，第七天一个整版推出；“爱的小屋，千万不要让孩子输在起跑线”，一周后济南果品公司打德律风 让赶紧 发货，一个货柜的产品已无库存，有的商场产品已经缺货。迅速补存产品，后续我和贾伟维护济南市场。
第一个自主企业的工作证
期间特别有印象的是，在和晚报的总编聊天时，得知他把自己的孩子户口从城市户口支配 到了农业户口，那个年代人们想各类 办法都在想落实城市户口，他却反其道而行之。他说；很多人包含 亲人都不睬 解，以后他们就会理解的。他讲了很多，我也是懵懵懂懂接受了些他的想法，但今天看起来，这个不雅 点提前了二十年。
立足于淮南洛河开发区，后续产品很重要，下半年与北京的“周林频谱”和上海交年夜 的“昂立一号”展开了合作，“周林频谱”正在有序的推进，各类 原因放慢了推进的步子。“昂立一号”因生产重新上马，急需资金维护设备，从上海来我公司考察的有；交年夜 校方代表，银行代表，松江县政府代表以及厂方代表，四方代表分别在市场、税务、公司财务进行了细致的考察，决定贷款进行“昂立一号”生产厂房的升级改革 。
第六章拓展
立足与淮南，确立以“昂立一号”做为主打产品，展开了全国的市场推进，转眼间进入了92年的春节，我和我怙恃 ，还有我哥一家在前锋小区的住宅度过了第一个异地的春节。
春节刚过两天，年夜 多半 人还沉浸在新春佳节的喜悦之中，身为异乡人，本地 朋友不多，我们便开始了市场计划 的讨论，2月12日吴思伟先生基本确立了市场推进模式。
286电脑的打印信件
淮南洛河做为市场指挥中心，开始了全国的营销人员的招聘。作为私营企业如何吸纳优秀人员，薪水只是一个方面，正值全国开始破除 终身制，推行年制合同制，我们确定了终身聘用制，只要员工没有严重的违法行为，公司绝不开除任何一个员工，除非自己自愿离职，这样公司在全国就招聘了一批异常 优秀的员工，同时也对市场稳定和成长 起了决定性因素，成长 速度是异常 迅猛，上海交年夜 的生产能力也已经跟不上市场的成长 需求。
5月12日由吴思伟率领、李扬、王庆和、王志远、姚明启、徐辉、何立学和我8人的代表团前往上海交年夜 进行交流，校方由系里的朱主任作为研究和生产厂方的王厂长共8人，我们经过了两天的商洽，确定了深度合作框架，我们高举上海交年夜 的旗帜，重点宣传高科技生物制剂，清除体内自由基，提高人体免疫功能。96年昂立总经理兰先德邀请我们和谈时由衷的对我说：“如果没有吴思伟先生，就没有中国今天的生物保健品”虽然我们在市场对抗了三年，但他也是由衷的敬佩吴思伟先生，因为他究竟 与我们有过两年的紧密合作和交流。
上海交年夜 合影
从上海回来不久，5月28日我在淮南成家，我也可以称得上是闪婚了，91年10月经本地 媒体朋友介绍相识，92年1月16日领证，5月完婚。这一年的市场稳定成长 异常 迅速，下半年公司干部需求，就跟不上公司成长 的速度，因为受地舆 因素的原因，开始考虑指挥中心的迁移。很快指挥系统前往南京，我留守淮南，不久姚明启从南京回来与我交接了淮南的工作，我11月份举家迁往南京锁金村的炮兵干休所，公司租了2、3、4三层楼，每层6间房，4间客房、厨卫各占一间，这样我们几乎都住在了一起，93年的春节我们又在南京度过。
第七章整合
92年11月的一天我坐着迁居 的货车，达到 南京天已经黑了下来，外面还下着小雨，到了南京火车站，有同事接应，带我来到了锁金村的炮兵干休所，很快全部支配 妥当，在南京成立了“南京克立科工贸公司”。
第二个企业执照
因为刚到南京都还比较陌生，我们的办公地址在一直 的变换，因成长 太快，短短4个月，几乎是一个月搬一次办公场地，我们从珠江路搬到了板仓的军队 年夜 院，很快又从年夜 桥饭铺 搬到了太平南路的江苏饭铺 。
依据 成长 的迫切需要，制定了办公场地的具体要求，由我去寻找。我准备了南京地图，还有朋友的介绍，开始了办公场合 的搜寻。一个偶然的机会找到了江苏省政府招待所，向我推介了北极阁一号，自力 的两栋楼，闹中取静、依山傍水、错落有致，异常 的幽静，主楼有三层，半地下一层是厨房和餐厅，上面一层有一个40多平米的年夜 厅，旁边有三间自力 房间，二层上去也有三间自力 房间，还有一个若年夜 的平台，玄武湖和鸡鸣寺尽收眼底。副楼是二层楼，距离主楼还有一定的距离，一个房间就有近30平方。后来才知这里是宋子文第宅 ，副楼是张学良软禁居住的处所 ，经常会有一些时代需求的剧组来这里取景拍戏。
我与负责的张经理基本谈妥，向吴思伟先生作了汇报，其时 年夜 家一起去看了场地后都异常 满意，就连一些本地 的南京干部也不知有这样一个处所 ，后面由常务副总裁具体接洽商谈，不知什么原因涌现 了小插曲，没有谈妥。因为价格涌现 了纠葛，我问吴思伟先生，我们能蒙受 的价格是若干 ，他告诉我年租金不跨越 38万。我再次找到张经理，了解了他的困惑，我提出了解决办法 ，因为楼梯和地板都是木质的，我们铺上地毯，我们为每位员工准备了布底鞋，进门都必须换鞋，底下的厨房和餐厅由他们经营，我们偶尔改良 和一些接待就交他们负责，他们也有时接待一些政府的重要客人，就这样我们4月份顺利地进驻了北极阁一号。
在北极阁一号我们开始了全新的工作状态，同时展开了产品研究和生产的整合，克立公司以营销企划为龙头的四年夜 中心组织框架结构，高等 干部分配了干股，南京的第一次年夜 范围 招聘，吴思伟先生自己撰写了《成长 克立人》，揭橥 在《扬子晚报》的招聘信息，确定了4个优先，1、党员优先。2、教师优先。3、基层干部优先。4、退伍军人优先。招募了一年夜 批优秀的干部。成立了南京克立直销公司，后期编写了公司员工《克立集团、克立途径 、克立人》的白皮书，“你我配合 ，迎接挑战。立在潮头，冲向彼岸。苦痛欢乐，尽在其中”，作为了公司的同仁志。
4月底5月初吴炳新老先生带着山东年夜 学一名教授来到了南京，考察了南京公司的实质情况，决定与我们合作开发活性“双歧杆菌”的产品，5月份在济南成立了济南克立生物研究所，经过克立公司的赓续 投入和派人前往矫正，吴炳新老先生的努力协作，与94年1月形成了产品。经过吴思伟、李扬、吴炳新组成董事会，讨论决定冠名“三株”品牌。
93年夏季的一天，克立公司在南京召开了全国市场德律风 会议，范围 较为庞年夜 ，跨越十多个省，30几座城市，那个年代的一次全国德律风 营销会议，应该是在中国企业，尤其是私营企业首开先河，会议进行1小时之多，吴思伟先生的一篇“梦想的力量”，激发了全体克立同仁，市场的成长 速度加倍 迅猛。
我的工作也产生 了变更 ，被任命为了基建部长，负责江浦土地的工程建设，因为多种原因，我们不得不考虑自己的产品生产，20万买了产品技术，与江苏纺工厅合作，成立了爱及生物公司，生产“凯拉”口服液，当产品销售刚有起色，纺工厅合作负责人坐不住，赓续 地到终端分化和拉拢基层的销售干部，导致我们对市场预判的困扰。
南京克立工作证
在这期间因公司决定要解决员工的住房问题，我正与南京城建公司商洽“樱驼花园”住宅项目，“樱驼花园”其时 作为国度 级住宅实验小区，因销售和资金的制约，基本处于停工状态，因为克立公司的购买意向和支付方法 ，撬动了“樱驼花园”的建设。其时 我们以第一期一个组团先期签约，一次性支付200多万元的预付款，计划以“克立广场”命名地标，那个年代的地名委员会认为太商业化，不予批复。后面建设方经理思考后，向我推介了这个名字“思立园”（思伟、克立组合），第一个组团就这样批复沿用至今，其时 我们沿用稍作更改的古诗“安得广厦千万间，年夜 庇克立同仁俱欢颜”，进入了企业文化。
面对巨年夜 的利益，商场的无形战火和硝烟如火如荼 ，由于南京媒体（主要是南京电视台的一档采访栏目）一边倒的配合上海方面，加上江苏纺工厅合作方的负责人一再逼宫，94年春节刚过，克立公司不得不整体迁往了上海浦东的海运学院。96年南京的一位政府负责人，率领南京一队考察团到济南，看到济阳工厂的建设，说到：看看你们干的功德 ，你们可知这个企业是应该建设在我们南京的。
由此我又进入了搬家 和后续的清理工作，我和徐森林驾驶着一辆中巴车，奔驰在了苏南和苏北的子公司做清理工作，中巴车既是交通运输对象 ，也是我们休息和衣服换洗晾晒的生活空间，关着车窗车里太闷，开开车窗南方的蚊子有太多，总之我们克服了种种困难，完成了子公司的遗留问题，为后续的成长 奠定了基础。
第八章腾飞
在上海浦东成立了上海恒易公司，决定开启“三株”口服液的销售，全国市场都有序的做产品的调剂 。吴思伟先生坐镇上海指挥，在一个广场举行了年夜 型的公益义诊活动，邀请多名知名专家为广年夜 市民免费咨询和现场诊疗，从此拉开了三株三件法宝：一张报纸、一场活动、一个专题片的营销史。
六七月的上海，天气比较闷热，我们在上海浦东的海运学院，都还住着上下铺，一个房间住着20多号人，关窗太闷、开窗蚊子太多、蚊帐也起不了多年夜 作用。忽然有一天宣布济南和上海归并 ，王庆军从济南来到上海，统计整体人员档案，我和彭蓓协助，一直工作到夜里的11点，才基本结束。王庆军提出要去上海的外滩看看，我说我不去了，让彭蓓带他去，人员整合基本结束。
不久，彭蓓、吴艳秋、郑培宁和我先行到了济南，一到山年夜 路11号，我异常的熟悉，就是我91年刚到济南常住的军队 招待所，经过部分的改革 ，可以小范围 生产“三株”口服液。但随着市场的迅速成长 ，生产和总部办公都跟不上要求，吴思伟先生要求扩年夜 生产范围 ，总部由南京的4个中心扩充8个中心，很快就租下了山年夜 北路77号的政府招待所，95年全资买下了山年夜 北路的77号院。
刚到济南的人事部，王庆军任部长，我和郑丽任副部长，我主要协调南方的干部工作，94年这一年的销售额，迅速突破了一亿元。济阳的生产线和市场干部更是迫在眉睫。当吴思伟先生向人事中心下达干部的达到 任务时间表，时任人事中心副总裁王庆和说：母鸡抱窝还得一段时间，去哪找这么多的干部。
于是95年1月计划在济南展开年夜 范围 的招聘，号称三株公司108将就是这个阶段展开的，周文平作为成长 部部长负责，我做配合。我其时 刚完成三株干校（内称三株黄埔）第一期的培训工作，其时 支配 中心主任王庆军负责组织干校的工作，吴炳新任校长，张林任副校长，第一期和第二期学员都是子公司的经理和副经理，未来的目标是地区总经理。王庆军把第一期的培训任务交给了我，我说是什么身份开展培训工作，他说叫班主任，我说不当 ，他说让我定，我内心一直有一个军人结，我说我就是教官吧，他说行。就这样我成了三株干校的第一位教官，开始了干校的纪律制定，课程讲师有王庆军和郑丽负责协调。第一期7天圆满的结束了培训任务，第二期由副校长张林负责，结果一周后，我正协助周文平招聘工作，王庆军找我，让我继续负责第二期的培训，原因是第二期的工作让吴老总严厉的批评不及格 ，延迟卒业 ，听说张林也病倒了，我又接手了第二期的培训任务，一周后结业奔赴各自的岗亭 。第三期就是 108人的年夜 范围 培训任务。
95年3月接董事会指派前往江苏、上海、福建、广东和广西的调研工作，历时一个半月的调研，5月2号向董事会作了汇报。因为成长 速度太快，各地的情况有所差别 ，但同时又有着配合 的问题。最重要的一个各地地产置业问题，没有被采取，在其时 看来并不是这要问题。
考察申报 1
考察申报 2
考察申报 3
考察申报 4
考察申报 5
95年夏季的又一天，三株公司又召开了范围 更为庞年夜 的市场营销会议，这一次将近30个省达40个城市，吴思伟先生主持会议，他把各地区谈话 调剂 的炉火纯青 ，从黑龙江哈尔滨的谈话 一下调到了海南的海口，又从上海调到了新疆乌鲁木齐，各地的谈话 激情昂扬 ，吴思伟先生揭橥 了“光彩 与梦想”演讲，最后一曲｛黄河年夜 合唱｝中的（守卫 黄河）风在吼，马在叫，黄河在咆哮......结束了长达2个小时德律风 会议。这次会议主要确立销售额向20亿的目标冲刺。
吴思伟讲话稿
吴思伟讲活稿
会议结束后，各地捷报频传，你追我该，热火朝天，总部的调剂 日夜值守，紧急情况不得有丝毫的怠慢，及时向相关部分 负责人通报并要求处理 计划 。95年到年底实现了20亿的销售目标。
9月份开始我似乎成了应急队员，一开始于金日荣先行抵达北京准备 组建北京做事 处，工作刚开展一个月。又调我回济南支配 临时去接河南地区总经理，因郭庆总经理生病住院，又在河南工作了一个多月。回到济南，已是年底，上海又涌现 了严重状况，96年的1月我正式被任命上海地区副总经理，主要负责外部关系的处理，建立良好的外部关系，保障市场的稳定成长 。在上海连续 了近一年的工作，包管 了稳定的外部环境，年底调回了董办任副主任，负责董事会的各类 内外接待事务以及公司的保密制度完善。96年年底销售额统计82亿，没有完成100亿的冲刺，完成了80亿的争取。
为准备97年2月28日全国市场会议，参会人员达两千多人，会议的前期准备工作相当的沉重 ，会议资料 不时的都邑 有变更 ，几台复印机和一台油墨印刷没日没夜都在运行，我和董办的十几位同仁连续 了近两周的时间包管 了年夜 会资料的平安 稳定，年夜 会如期召开，顺利终结 ，但接下来吴思伟先生找我谈话，我们准备前往北京，济南的工作先停了下来。
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