营销技巧：通过提问，让客户紧紧地跟着你的思路走
营销技巧：通过提问，让客户紧紧地跟着你的思路走年夜 家有没有发明 ，销售员都喜欢把自己知道的内容，平铺直叙地一股脑儿地告诉客户，这样做的结果就是绝年夜 部分都是销售员一小我 自说自话，客户没有什么介入 感，顶多就是这样回应几句：恩，是的，对的……有时候，客户会明显表示 出不感兴趣，可销售员还没有觉察 ，还是在说个一直 。
真正的高手却完全不是这个样子的，他们理解 通过提问，来把客户牢牢地吸引住，让客户的思路紧紧地跟着自己，不跑偏。请看下面这个案例。
当客户走进店里，客人问，请问你们家这款面膜若干 钱？
姐，您的眼光真好，这款面膜在我们家卖得最好了，我冒昧地问一句，您这个面膜买回去谁用呢？在什么样的场合下用呢？（请注意，这里使用的技巧是，先夸赞对方，让对方感到 很舒服。接着告诉你，谁使用，在什么场合下使用，要求都是不一样的，你这样一说，顾客会被你调动起来了，涨知识了，所以，接下来，他会认真听你讲。这个时候，你卖的不是面膜了，而是使用技巧，而是帮你提供解决计划 ，如果对方感触感染 到你带给他的价值了，他还记得一开始要跟你讨价还价的事情吗，这个时候，价格已经不重要了。）
而实际上，很多销售员只会停留在产品思维上，只知道向顾客介绍产品多很多多少 好，却不理解 先要了解顾客有什么样的问题需要解决，这样自然很难框柱顾客的心。
我们再来举个例子，年夜 家就会明白了。你看医生跟病人之间的对话，就能知道应该怎样通过提问来解决问题了。
你看医生一开口是不是问：哪里不舒服？咳嗽。咳多久了，有没有痰，有没有发烧 ……通过一系列提问和检查后，开出了处方，付钱，拿药，最后跟医生说声谢谢。
你看到过哪个医生这样看病的，先不问病人，就说，你是想吃中药还是吃西药，你是要拿一个礼拜的药，还是拿两个礼拜的药？
我们每一位销售员都来学学医生，这样就会明白该怎样做好营销了。当然了，是学第一种的哟，可不是第二种，嘻嘻。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活途径 上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的存眷 ！
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