破解中国小微型实业企业营销困局
小微企业主自我感到 良好是企业难以突破的根来源基础因
战后美国经济迅速崛起，并连续 稳居世界霸主位置 是有深刻原因的。其中现代治理 与现代营销的全面引进功弗成 没。一时间涌现出若干 世界级年夜 腕，其中以科学家型企业家因特尔公司联合开创 人罗伯特·诺伊斯、微软开创 人比尔·盖茨、苹果开创 人乔布斯，以经营治理 见长的现代治理 学之父彼得·德鲁克、全球第一CEO通用电气董事长杰克·韦尔奇，以及现代营销之父菲利普·科特勒、定位之父杰克·特劳特、商业竞争战略之父迈克尔·波特、告白 之父年夜 卫·奥格威等最为著名。他们有的至今还活跃在一线，可以说，以上人员造诣 了当今世界商业格局，并继续深刻影响着未来商业的成长 。
胜利 的企业有一个明显的特征就是把适合 的人放在适合 的岗亭 上，从产品研发、企业治理 到市场营销全部由专业人士完成。而放眼当今中国，99.999%的小微企业经营数年难以实现年夜 的突破，根来源基础因在企业主自己 。他们通常都超等 自负，自我感到 良好甚至认为自己是全能超人，恨不得自己一小我 占领 公司所有岗亭 。他们对现代营销视而不见，不相信外脑，不相信员工，人牵着不走，鬼牵着飞跑，迷信上课和年夜 师。
为什么会这样呢？主要原因是他们曾经取得过一点小胜利 。而这种小胜利 往往来自其时 政策的漏洞和行业监管的不完善，他们在一无所有的时候以打赌的心态抓住了某个机会，在较短的时间内实现了财富的积累。比如某些煤老板，汽配老板以及部分地产商，财富来的太快，使得他们俨然以胜利 人士自居。
直到有一天，赚钱不像以前那么容易。他们也在谋求所谓的转型，用时髦的话说就是跨界，而这种跨界基本上都扯到蛋了，闹笑话不说，之前积累的财富有可能几个月就打了水漂，好一点的也难以为继。笔者接触过一个老板，因在北京有关系，前几年做消防器材赚了一个多亿，最近几年因各类 原因关系走不动了，业绩全面萎缩。2014年到欧洲玩了一趟，发明 那边的原浆啤酒卖得不错，回来一拍脑袋想自己做啤酒，被一个朋友拉到千里之外的丹江口（国度 南水北调水源地）买了一块地开始年夜 兴土木，买设备，安装调试，全程凭空捏造 ，砸进去1个亿，折腾了四年扔没见到该啤酒上市的影子。其实，原浆啤酒自己 没有错，问题是如何营销，谁来负责营销，基本 不是做消防器材业务那一套老办法。
企业主陷入以往的投机胜利 中无法自拔，或者被传统时代的经验所困扰。他们热爱亲自着手 ，产品名称、商标设计、包装设计、告白 语全部横加干涉 ，甚至以命令式的口气强制合作方按他的旨意办，因为他是甲方嘛，有钱！最后做出的产品让人想骂娘，但这种人往往缺少自知，还一味儿沾沾自喜，逢人便说着是自己亲自创作的，设计师听了都脸红。
到了市场环节，更是亲自上阵。一年到头天南地北地跑，看起来忙的弗成 开交，然而并没有什么名堂。这类企业主有一个配合 点就是，他们认为整个公司就他一个能人，仿佛这些事离开他就办不成，办欠好 。从来不敢放权让下属、让员工去自力 完成一件事。结果是稍微有点能力，有点理想 的员工都跑了，因为没办法施展，有建设性的计划 都被否定，留下的都是碌碌无为之辈，更没人一秒钟想过企业的死活。
这种情况绝对不是个案，而是中国小微型企业普遍存在的一个基本领 实。笔者17年接触到一个襄阳老板。第一次见面，他递给我一张名片，上面有三家企业，除了是公司董事长、总经理之外还有四个头衔，企业家协会常务理事、市创业导师、市创协明星、市政协委员，我看了这几个头衔就感到 不妙，很明显这是一个不务正业的老板。他话特别多，滔滔一直，而他讲的内容，只有傻X才会觉得不错，而他却偏偏以为众人都是傻子。
再说他的产品细节，充斥 矛盾。商标名称不知所云，笔者认为一定还有更好的；作为保健酒，它的瓶型明显是山寨另一个知名的保健酒领导品牌；它有各类 规格四款产品，其中一款的纸质标签设计的相当丑恶 ，且印刷粗拙 ，无不透漏着小作坊产品的气质，另几款产品上印了一个线条勾画 的前人 像（据说是配方开创 人，横竖 全世界没几小我 听说过），画面识别度极差。
这让我想起来王老吉配方开创 人王泽邦，也应该搞一个头像印在罐子上，老干妈就是这样做的；宣传海报、产品手册从文案到设计，也都是路边打字复印店水准，传递不出丝毫品牌的感到 ，然而这样的一个产品，它的批发价格却是某领导品牌零售价格的一倍以上，很明显没办法支撑，招署理 商如同买彩票；更让人无语的是，它还有泡酒药渣制成的同名足浴药包，入口的药酒，泡脚的药包同时在你面前，怎么感到 味道都怪怪的!这样的产品能卖好，除非中国人都醉了不醒。
这个老板很忙，在小区里面做销售活动他每次都要亲自上台讲，不忙才怪。
其实作为一个企业的老板，谋企业如同谋国，首要工作是把人用好。这个世界上从来没有完美的产品，然则 有趋于完美的营销。既能做好产品又能做好治理 、还能做好营销的老板当属天才，可能压根就没有，都说好的产品自带营销功能，但乔布斯全世界只有一个。笔者研究过刘邦、朱元璋等平民 皇帝的功臣宿将，绝年夜 多半 都是农民同乡，喝一条河的水长年夜 ，后来领头人因为敢于放权，不得不付与 这些人以任务，偏偏都完成的不错，遂一步步打出天下，昔时 的贩夫走卒成了王侯将相。
从新中国建立，开国元勋的散布 情况来看，湖南、江西、湖北三省最多。这其中原因不言自明，秋收起义、井冈山会师、黄麻起义被这些人赶上了嘛！这充分说明劳动人民的智慧是平等的，只是缺少施展的机会。因此，作为老板，一定不克不及 凡事亲自着手 ，要赓续 的给下属自力 工作的机会，哪怕是犯错的机会，这样能力 赞助 员工快速长年夜 ，才更能留住真正的人才，企业想不成长 都难。毛主席一生没摸过几次枪，更没亲手杀过一个仇敌 ，他用的将领也有打败仗的时候，但这有什么关系呢？
小微型实业企业的困局，症结 在老板，中国老板缺少资本家应有的心态和胸怀。都想学诸葛亮事必躬亲，事实上诸葛亮苦心经营数十年的蜀国实力最弱，最先灭亡，这难道不是深刻的教训吗？老板们只需要做好一件事，就是识人用人，选好员工，选好合作伙伴。其实，一年夜 批中国职业营销人，他们正在积极探索本土品牌崛起之路，普遍 汲取着全球先进营销理念的营养，并在实践中取得了令人惊叹的造诣。你只需去相信他们，让他们撒手 去干，自己才可能成为一个真正的老板。
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