中国二冶市场营销再上新高度
奋楫争先谋跨越,只争夙夜迟早抓开局。中国二冶四川分公司作为中国二冶在四川地区的“桥头堡”,身上一直肩负着开辟四川市场的重要使命。2022年以来,四川分公司紧跟中国二冶战略安排 ,赓续 完善经营体制,始终高扬营销龙头,加强经营人员团队建设,结合四川地区市场营销实际,找准定位、提升治理 ,多措并举抢抓机遇,努力巩固现有市场,赓续 开拓新市场,业绩再度“刷新”,尽管受到疫情和环境的双重影响,但新中标额逆势上扬。截至目前,四川分公司中标7项,市场营销完成公司下达上半年营销计划指标的108.4%。超额完成下达上半年营销指标任务,圆满实现“时间过半、任务过半”目标。深化症结 举措 为市场营销装上“稳定器”
开局关系全局,起步决定后势。2022年年初,四川分公司连续 聚焦成渝地区双城经济圈,重新梳理市场营销新疆土 ,细化全年“任务表”“责任田”,深入推动市场营销区域化的战略结构 ,主要领导带头一线,分担 领导和市场营销部奔赴“前线”,赓续 探索成长 新路径,量体裁衣制定市场营销计划 ,精准把握四川市场潮流,科学施策建立健全市场营销体系治理 制度,激励营销人员潜能。同时,四川分公司按期 召开营销专题会和经验交流会,连续 推动高年夜 新综项目等优质订单落地见效。
自今年复工以来,四川分公司便树立起以“坚持走出去‘交朋友’,坚决维护好‘好朋友’”的市场营销成长 思路。通过集中优势力量、跟踪优质项目、优选地区市场平台,赓续 创造高条理 、年夜 范围 、连续 合作共赢的年夜 市场,多渠道、多条理 、多种形式的沟通联系,进军重点项目领域挺进市场开发的“深水区”,使市场营销获得 连续 巩固成长 ,陆续中标了绵阳经开区生物医药家当 园建设项目、汉中市农作物秸秆综合利用项目、绵阳市三台县公路绕城改线工程、青东坝工业区标准厂房三期项目、15万吨磷酸铁锂锂电池正极资料 生产和循环再制造项目,尤其是15万电池再制造项目,该项目是分公司今年中标体量最年夜 的项目,有力形成高条理 成长 态势,为企业高质量成长 打下坚实基础。
强化项目管控 为市场营销装上“推进器”
现场既是施工生产的主单位 ,也是展示中国二冶实力的主窗口,更是开展市场营销的主阵地。四川分公司坚持以落实“以现场保市场”理念,确保兑现合同许诺 ,加深客户对公司品牌的钟爱度。把高水平经营、高质量履约作为分公司诚信经营的落脚点、着力点,从制度、监督、现场三年夜 环节入手,从机关部室、项目部两个层级入手,赓续 完善和规范涵盖各项目分包、成本、进度、质量、平安 等项目治理 要素的制度体系和治理 标准,健全笼罩 项目全生命周期的合同履约监管体系,对重点项目、风险项目进行了切脉 问诊,采取按期 召开常态化履约例会、强化履约预警治理 、重视项目履约考核、对工期滞后的项目及时预警等方法 ,赓续 找出了项目履约中存在的问题,进而补齐短板,更好地增进 了项目履约治理 工作滚动式、高质量地成长 。
此外,四川分公司总经理鲍文明加倍 坚信谋划 是干好现场的前提和基础,在此期间,赓续 强治理 、提效能、谋变革、促立异 ,改革 项目谋划 新思路,通过召开项目谋划 工作启动会,赓续 强化提升基础治理 ,充分施展 “分公司主管、项目部主战”的主体作用,做优项目履约,做强品牌形象,提升市场竞争力。同时以改革 项目谋划 理念为重点突破口,突出抓实抓细抓好新中标项目编制谋划 和项目建设工作。让谋划 成为项目实施的“剧本”,让项目实施做到有据可依。并结合项目实施进程 中的实际情况,进行动态调剂 ,唱好项目高质量实施这出“好戏”,确保项目依照 合同履约,切实做到相关方满意。
打造品牌营销 为市场营销装上“加速器”
攻城为下,攻心者为上。四川分公司高度注重营销理念改革 ,搭建“市场营销+”融合平台,助力四川市场滚动成长 。赓续 树立市场营销立异 思维,以专业化成长 为支撑、投融资立异 为驱动,赓续 挖掘政府年夜 力支持的投融资家当 链。同时,四川分公司通过承担社会责任提升品牌形象,在全党全国上下庆祝中国共产党成立100周年暨开展党史学习教育之际,分公司依托各基层党支部与社区、村委会基层联动工作模式,结合落实基层联系点、结对共建、结对帮带、主题党日等制度统筹组织开展,在抗击新冠病毒肺炎疫情的紧要关头,迅速组建了党员应急办事 队、疫情防控青年突击队,第一时间投入到疫情防控工作一线,以实际行动支持疫情防控,在广年夜 人民心里树立起中国二冶的金字招牌,提升分公司在本地 的美誉度,为市场营销提供有利条件。
“志不求易者成,事不逃亡 者进。”在成长 途径 上,有风有雨是常态,风雨无阻是心态,风雨兼程是状态。四川分公司将赓续 优化营销品质,科学剖析 形势、把握成长 年夜 势,采取各项办法 ,充分调动各类 因素,拓展优质盘、挖掘潜力盘,在新的赶考之路上以“时不我待,只争夙夜迟早”的状态奋力拼搏,风雨无阻向前进,奋勇当先 完成年度市场开拓总目标。（薛非）
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