企业经营答疑支招篇：你对“营销”是怎么理解的？
一、什么是营销？有人说营销的实质 是洞察需求，李桉华老师认为不然。营销，从字面意思解读：营销办法 或手段；销是最终的销售。那么营销的界说 是采取一定的办法 或手段，引导消费，杀青 销售的进程 ，洞察需求是前提，办法 手段是核心，增加销量是目的。如果说营销的实质 是什么？李老师认为营销的实质 是引导消费。
二、营销的主要内容：
营销主要包含市场调研、产品设计、价格制定、渠道结构 、品牌流传 与沟通。
1.市场调研：包含 市场经济与文化环境、消费者认知与需求、竞争敌手 、媒体环境、渠道通路等；
2.产品设计：基于消费者的认知与需求，对产品的包装、视觉进行针对性的设计；
3.价格制定：剖析 消费者的购买能力，主要竞争敌手 的价格及产品差别 化价值等情况，制定合理的价格，计划 好渠道环节价值链的设计与管控；
4.渠道结构 ：依据 产品特点与目标受众的购买习惯，竞争敌手 等因素，计划 渠道有序推进；
5.品牌流传 与沟通：流传 与沟通的内容需充分结合品牌成长 阶段，目标受众喜好，企业当下的资源等情况具体剖析 。
一般来说，品牌成长 需要经过三个阶段：
第一阶段：我是谁？我能提供什么价值？——让消费者熟悉，纳入消费者选择范围；
第二阶段：为什么要选择我？——建立认知优势及美誉度；
第三阶段：多维度、连续 地与目标消费者建立紧密的连接——带给消费者情感或价值不雅 上的共鸣，形制品 牌忠诚。
三、营销实践的一般操作思路：
明确品牌现阶段的目标，针对目标设计一系列的策略，并匹配相应的资源，推动并监控营销执行落地情况，进程 中依据 实际情况及时优化或纠偏，阶段性的总结与复盘，充分评估营销效果，输出落差原因及改进办法 ，最终实现目标杀青 。
左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
营销就是通过对市场环境的了解，并洞察核心消费者的物质需求和精神需求，然后围绕着如何取悦核心消费者所展开的一切谋略行为。譬如，为消费者创意设计能令他们尖叫的产品（性能、外不雅 ）。
为消费者原创能体现他们族群特征，和性格特征的品牌名称和后设计相符 消费者，更便利性购物的渠道策略和与消费者，产生积极互动的品牌流传 策略等。
而这一进程 ，就是我们的企业为消费者创造价值的进程 。其它如产品定位、品牌定位、流传 创意等，仅仅只是营销谋略设计时所涉及的营销对象 罢了 。营销的特征是谋略，这是一种基于未来的市场。
和消费者人性洞察的可能性谋略设计与执行，要确保营销胜利 必须要具备强年夜 的立异 性应对能力，因为市场是一直在向未来变更 的。而传统营销中的产品、价格、渠道和促销等所谓的4P策略，仅仅是企业营销思考时最基本的单位。
营销最最重要的营销实质 ，就是营销谋略设计。如果要用最简单的语言回答什么是营销，就只有这么一句：营销就是一种将产品，和办事 快速酿成 经济收入的谋略行为！现在也可以说成是：取悦消费者的高等 谋略行为。
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最后，著名品牌营销专家，曾办事 于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行治理 咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调剂 频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言异常 重要，悟是缘分是基本 ，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。
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