产品 品牌及营销：小家电出海如何实现新增长？
随着国内市场竞争的日渐激烈，海外市场成为小家电成为小家电家当 连续 成长 的前沿阵地，跨境电商也成为企业的第二增长曲线。海外市场庞杂 多变，企业面临挑战与机遇，供给 链、品牌、运营、营销等能力也需要连续 提高。亿邦动力连续 捕获 市场最新动态，让家当 链路的触达延伸到更远。7月21日，亿邦动力家当 带电商增长进化营再次走进顺德小家电家当 带，携手佛山市顺德区电子商务家当 带，以“渠道整合 品牌出海 转型升级”这三个症结 词为抓手，开展主题为“小家电跨境电商新增长”的闭门研讨会。
在这个以小家电家当 闻名的处所 ，亿邦动力邀请到了擅长品牌整合运营的Nebula，专注东南亚TikTok品牌办事 及营销的PONGO，在供给 链端具备丰富经验的鲸荟科技，一同与多家企业探讨了跨境电商各个成长 阶段的新增长策略，赞助 本地 小家电企业供给 链转型升级，捕获 出海新机遇，开拓出海新渠道，实现出海新增长。
01专注产品设计，打造自有品牌
Nebula Brands投资总监Emma从品牌、运营、渠道等方面剖析 了中国企业通过亚马逊平台出海的痛点。Emma指出，亚马逊平台卖家的成长 经历了从“人无我有”的1.0时代到“人有我优”的2.0时代，再到现在买方市场已形成、卖家流量争夺激烈，需要专注优质的产品设计和打造自己品牌的3.0时代。
跨境电商企业存在三年夜 痛点，一是品牌意识和能力缺乏，年夜 部分卖家做生意的核心能力是“选品”，但缺乏打造品牌的意识和能力；二是渠道资源限制，卖家往往无法接触到好的资源，包含 优质的设计师、海外渠道等；三是专业能力不足。因此，跨境电商企业首先应该优化品牌基础设施，包含 讲好brand story、找准品牌定位，设计更相符 产品调性的素材以供自力 站使用，提供加倍 详细且专业的产品介绍等，更新产品外不雅 与外包装使其更相符 新的品牌定位与品牌视觉规范，并开始在站外与用户的发帖互动。其次是运营方面的升级，包含 全面渗透Instagram、TikTok等海外各个平台，与KOL坚持 高频率且历久 稳定合作，把社媒平台产生的内容在各个平台、告白 、自力 站做二次流传 等。渠道方面，从单一亚马逊渠道到多渠道整合，包含 自力 站、其他线上综合电商或垂类电商、TikTok电商、分销商渠道、线下渠道等。
02营销利器：种草与标签
红毛猩猩PONGO CEO那昕则聚焦东南亚市场，深度解析了TikTok应如何做品牌建设和整合营销。那昕认为东南亚在未来五到十年将迎来高速增长，而东南亚也是一个极度缺乏种草环境的市场，只有一片沃土，消费者需求异常 高，却没有草，没有种草内容。没有人告诉消费者，如何做决策，如何凸显自己的产品，与竞品形成差别 化，如何提高自己的品牌溢价，这导致东南亚市场目前整体还是以简单的价格竞争策略为主。这种情况，对于跨境电商企业来说，反而是一个可供成长 的空间。有时候只要把种草这件事做好，就可以产生很好的效果。
那昕认为TikTok异常 适合做内容。TikTok上的内容可以打标签。视频挂上行业、品类、品牌或者其他症结 词，，可以带来丰富流量，很多内容不需要太多成本就可以涌现 在很好的位置。例如“宜家”这个症结 词有30多亿次播放量，已经成为一个品类词，所有做小家居品类的，都可以挂宜家标签，即使不是宜家产品。在红人营销方面，如果是新品牌，在从0到1的进程 ，可以先年夜 范围种草，与尽可能多的红人合作，不见得这些红人一定有年夜 量粉丝，也不见得跟品类有很年夜 的关系，往往有差别 的产品，可以产生出很好的效果，重点把面做得足够广，让这些红人尽可能多占hashtag，也许这些内容里面，有一两条会火起来。
03专注产品，做好品控
鲸荟科技总经理操龙辉针对小家电家当 带，讲述了制造型企业应如何做好产品和品控。小家电在运输进程 中极易涌现 刮伤、失落 漆的现象。因此产品在设计进程 中，结构件怎么堆叠，用什么包装耗材，都需要事先准备解决计划 。品控应该围绕“人、货、场”三点：第一，要有专业的人；第二，要有完善的质检体系；第三，要驻厂。企业不克不及 一味想着节约成本，更应该优化包装，降低损耗，降低客诉率。
现在很多卖家以平台为突破口，研究平台，快速铺货，最终产生收益，这种打法复购特别差，客户体验特别差。真正做到品牌出海的企业有几家？更多的还是中国制造出海。制造型企业的优势是对原资料 、生产、产品的理解足够深，对海外行为、文化、数据有所了解。现在的海外商贸平台、B2B供货模式，对传统制造型企业来说是很年夜 的机会爆点。企业可以控制品质、可以控制交付，也可以控制成本，相比纯贸易电商，工贸一体的企业更有优势。因此，企业应该专注产品，注重产品立异 ，先做好市场调研，再进行二次迭代、二次立异 ，人无我有，人有我优。有了这些沉淀后，再结构 品牌矩阵，只有好的产品，能力 给客户带来价值变现。
04总结
这场活动中，列位 讲师分享了自己沉淀多年的跨境电商经验及精彩案例，组织了多次优秀企业间的互动与讨论，并对在场企业所提出的问题进行一一答疑，使知识点学习更具针对性，也使得办法 论更具实用性，达到了教学相长、学以致用的主旨。这场家当 带电商增长进化“课程”，嘉宾与不雅 众收获颇丰，深刻剖析的增长案例，精彩解读的实战分享，前沿立异 的数据应用，相信会为参预 的企业在跨境电商领域带来全新启迪。
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