被上千个商家看好！电视淘宝2022双11战略宣布
如果说，“销售”是以等价物的胜利 交换为目的的交易行为，那么“营销”则是以历久 心智培养和业绩杀青 为目的的市场行为。不合于以“商品”为载体的销售，“营销”的载体是“客户”与“消费者”，进一步而言，“营销”是为了杀青 两种价值：商家经营目标的实现，以及用户消费价值的实现。因此，“营销”永远不该局限于短期生意的杀青 ，而应当放眼“品效销”的长线价值和商家/消费者之间历久 关系的建立。
在“长线经营”这场马拉松中，以手机为载体的营销仍在发力狂奔，但OTT营销（指智能电视或类似设备上的营销）则后来居上。不合于小屏的“小我 独享”体验，年夜 屏所带来的“家庭共享”特色以及不逊于移动端的效果转化能力，让品牌主、天猫商家的投入天平逐渐向OTT倾斜。
一个既成事实是：单一的“品牌”告白 或者“电商”告白 已然是一剂老药方，“品效销一体化营销”已成为品牌商家们在OTT营销上的新解药！
电视淘宝新营销
天猫行业负责人、商家们的新解答
对一条新赛道过分的吹捧未免务虚。天猫行业负责人、商家客户“务实”的现身说法，则正面回答了“是否该扎进OTT蓝海”这一问题。
随着消费人群、场景、产品功能 的细分，天猫个护行业也迎来了“多一步”升级，在8月31日圆满落幕的“屏聚新营销·谋定新增长——2022电视淘宝新营销峰会”中，天猫个护行业负责人璐月解读了“精致护理多一步”的行业理念。
对于新品牌而言，“人货场”的细分爆发出的新品类机会应该如何捕获 ？在移动端投放满溢的情况下，OTT显然成为了最佳选择！正如璐月在年夜 会上坦言：“电视淘宝所能带来的精准人群、客单价的提升是我所看重的。去年，电视淘宝与个护行业50个头部品牌杀青 了深度合作，为个护行业带来了超20亿次的会场曝光，及1亿元以上的引导成交。”
与之互为证言的是，对于年轻人群体、高价值人群、家庭场景笼罩 ，以及对OTT转化效果有明确需求的LUCY LEE、温莎森林和清风，也在年夜 会上分享了他们在OTT投放上杀青 的“品效销一体化”的胜利 经验。
作为其中的典范 代表，LUCY LEE从新品类的视角验证了OTT“品效销一体化”这条新路能够走通。聚焦精准人群的触达，LUCY LEE依靠电视淘宝的DMP（数据治理 平台）能力，不仅精准锁定了18-35岁的年轻女性群体，更融合了年夜 屏不雅 影人群，并与其品牌代言人鞠婧祎的影视剧、综艺进行强联系关系 。此外，围绕LUCY LEE潮流假发产品的特质，把潮玩/潮电/潮牌服饰等跨行业人群标签作为弥补 ，为品牌进一步带来了极具购买潜力的新人群。
从今年618来看，「电视淘宝新营销」为LUCY LEE商号 带来了跨越 3千万次的曝光、40万人次的进店，以及跨越 6万的“兴趣人群”（即“I人群”）沉淀。
这一切，都指向了OTT“品效销一体化”所能带来切实其实 定性增长。
正如电视淘宝CEO王磊所说：“「电视淘宝新营销」的症结 词是“确定性”！「电视淘宝新营销」是一套确定性的增长办法 论。”
「电视淘宝新营销」切实其实 定性，也在今年双11迎来了全景式升级。
两年夜 营销策略
「电视淘宝新营销」迎来全景升级
巴菲特曾说：“只有在潮流 退去时，你才会知道谁一直在裸泳。”这句话复用在OTT营销领域亦然。
「品效销一体化」的浪潮下，唯有全面驾驭消费年夜 数据、精准定向、效果后链路，以及OTT全量资源才是不惧退潮的底气所在。
面对纷纷 的OTT营销概念，基于自身与阿里年夜 数据的深度买通 与深耕OTT营销领域的雄厚品效实践经验，电视淘宝在今年的“新营销峰会”上正式宣布 了独具电视淘宝基因和阿里年夜 数据基因的营销办法 论——「OTT五维闭环」新营销模型。
“作为首个OTT端的效果模型，它意味着智能电视和电商的买通 ，智能电视首次完整地融合到天猫双11的营销阵地，这标记 着OTT新营销进入了全新的效果时代。”在2022电视淘宝新营销峰会上宣布 该模型时，电视淘宝COO杨晓明向年夜 家介绍。
“「OTT五维闭环」新营销模型”的内核是“OTT精准营销”和“OTT效果后链路”。施展 “智屏数据库”（电视淘宝年夜 数据+阿里年夜 数据）的优势，依靠平台沉淀的年夜 屏消费、不雅 影、浏览、搜索数据，「OTT五维闭环」模型不仅能为品牌在投前提供精准的投放解决计划 ，在投放中低门槛地完成下单和支付，还能在投后为品牌形成有效的数据回流，沉淀品牌人群资产，赋能二次营销。
在电视淘宝“屏销宝+电视派”双营销产品的驱动下，OTT开机+开机后的全量资源随之被激活。电视淘宝通过SDK实现了在主流电视机上的预装，用户在电视上的几乎所有场景里都能唤起电视淘宝，异常 低门槛地完成下单购买。对商家而言，电视淘宝的营销互动玩法+手淘、电淘的双补贴，为“销量”的杀青 连续 加码。
以数据赋能为始，精准营销为翼，再到效果闭环为终，「OTT五维闭环」新营销模型为商家修建 了一条在年夜 屏上连接消费者种草、下单等消费行为的生意桥梁。
“「OTT五维闭环」新营销模型将商家多元化诉求更好地匹配到营销的各个环节，为商家在智能电视端提供了清晰的营销策略指导。理论与实际结合，从而全面助力商家的生意增长。”一如电视淘宝COO杨晓明在演讲中分享到。
当然，除了营销模型的宣布 ，电视淘宝也在此次年夜 会上推出了——独创的「OTT品效销」长效经营计划 。
脱胎于“长线经营”思维，不合于传统的“品牌”和“效果”告白 概念，「电视淘宝新营销」更聚焦于“品效销”一体化的杀青 。
从“品”的层面看，作为OTT的优势领域，亿级终端笼罩 、年夜 曝光能力显然已成标配，真正决定营销的胜负手在于「电视淘宝新营销」为年夜 屏带来的“开机+开机后资源组合”以及“品牌机会人群”精准的触达能力。
在开机满载率达到90%以后，OTT开机后资源所能承接的互动能力、转化效果正在成为新的流量富矿，而基于此的“OTT精准营销”更是让这一富矿具备了进一步挖掘的可能。
此外，通过奥格数据的匹配验证，OTT活跃用户和手淘用户的重叠度不高，有39%的电视淘宝用户在手淘属于低活用户，也从另一个侧面折射出OTT人群对于生意增长的巨年夜 价值。
当然，这也为“效”的杀青 进一步加码——以“电淘DMP（电淘达摩盘）”为基，在为品牌完成目标人群圈选后，配合年夜 屏强互动资源，最终能够实现人群资产、进店、存眷 、加购等品牌/电商的效果目标。
然则 ，电视淘宝能为商家实现的“效果”不仅于此。
在“销”的最后一步，配合电视端“直钻超会场”等电商场景组合，以及“手淘+电淘双补贴“，让“电视端更优惠”的强购物心智深入人心，这为商家在年夜 促期间实现货品成交的“确定性爆发”提供了更为具备促销转化的营销势能。
“销”的完成虽然 重要，在双11期间，电视淘宝对“品效销”一体化所投入的营销能力升级及商家搀扶 举措，更为可不雅 。
“营销能力”与“补贴搀扶 ”组成了策略实施的必备要素，让年夜 促增长能够平稳落地。
三年夜 营销能力升级、四年夜 搀扶 举措
助力商家双11增长
“营销能力的升级离不开数据能力的升级，数据能力的升级离不开多维度的数据融合。更多有效的数据，更多精准的剖析 ，能力 带来更多的生意机会。”在介绍电视淘宝双11的升级时，杨晓明首先向年夜 家介绍到。电商数据和不雅 影数据的融合让电视淘宝“影视人群画像剖析 ”的价值得以放年夜 ，通过不雅 影偏好、电商购买行为，品牌商家能够更好地实现对品牌机会人群的笼罩 。
除了数据融合的升级，今年双11电视淘宝对人群标签能力也进行了再次扩容，并对Lookalike算法进行了迭代，原有的不雅 影标签、基础标签、消费行为标签汇聚为跨越 200类的家庭标签，这也就增强了品牌商家在双11年夜 促中的“找人”能力。更进一步来看，在“找到人”后，针对“已触达人群的精准追投”将让营销效率获得 年夜 幅的提升。
围绕“人货场”，电视淘宝也投入了全年最高的平台权益。“人”上，与多家电视厂商联合，电视淘宝将增强吸纳流量的能力，通过“影视会员任务玩法”精准触达高价值影视会员人群。“货”上，首发的榜单派样玩法将是升级重点，各类精品榜单、新品派样，将夯实电视淘宝“好逛”的场景心智。“场域”上，随着全线升级SDK的商家营销阵地，商家商号 主页设计将更为灵活、精美，以满足不合商品的展示诉求。
然而，营销能力的升级，还不是今年双11，「电视淘宝新营销」支配 的重头戏。4年夜 商家搀扶 举措的释放，将加速商家年夜 促目标的杀青 。
“亿元红包”、“百万会员卡”、“万件派样”、“补贴千家商家”组成了全年最重磅的权益，也将真正落到平台对年夜 促的助力上。
“亿元红包”作为全年最高的权益补贴，电视淘宝将在今年双11期间通过独有的营销互动玩法发放给用户，增进 用户进店、加购、下单，以助力商号 快速杀青 销售转化。
此外，基于电视用户多为不雅 影用户的洞察，电视淘宝联合了多家电视机厂商，投入了“百万影视会员卡”资源，以赞助 商家精准触达高价值的影视会员人群。同样，为了让商家能够在年夜 促期提前锁定意向人群，今年双11电视淘宝也启动了“派样玩法”，万件派样货品将通过货找人的方法 ，进一步为商号 后续的成交增强确定性。
从整体搀扶 计划来看，相比618，双11年夜 促补贴商家将跨越 1000家，这意味着在商家范围 提升的情况下，电视淘宝将匹配更为高效的营销办事 ，加速商家年夜 促目标的杀青 。
诚如杨晓明所言：“在电视淘宝，品牌和卖货可以兼得。电视淘宝的投入产出比是十分有竞争力的，但电视端高转化率场景究竟 是有限的，如果要用好OTT的流量蓝海，就必须坚持品效销一体化。通过做认知、做种草、做私域，对OTT人群的经营能力 达到加倍 长效的增长。随着电视淘宝新营销的赓续 进步，越来越多的品牌选择了OTT，选择了电视淘宝新营销。”
一个时代已经到来，在「品效销」一体化的洪流下，相信今年双11年夜 促，「电视淘宝新营销」将赞助 更多的品牌杀青 生意增长的新目标。
页:
[1]