淘宝卖家如何避免陷入优化的误区，掌握正确的操作思路，快速腾飞
十一小长假马上就要到了，不知道年夜 家都有什么支配 ？我是建议列位 ，为了双十一的年夜 爆发，得抓紧时间结构 计划 下商号 的细节，不要这个症结 点失落 以轻心，被同行赶跨越 去。家人是要陪伴，但事业也不克不及 延误 。进入干货分享时间，今天做分享的起因，是总有卖家朋友找我交流的时候问这样的问题：（1）商号 修改了下主图/详情/题目 /价格等等，就涌现 了流量下滑的情况，要怎么解救 。
（2）我这次的修改是深思熟虑的，必须做的修改，然则 又怕修改之后流量下滑，怎么办，难道不修改了。
（3）......
做商号 可以说，都遇到过要给产品做修改的情况，但这修改绝对不是说随意来的，随意地修改或者改后不做正向的优化，都是会直接导致权重的下滑，流量的下滑，影响商号 的成长 。具体原因是淘宝是会经常审查你的瑰宝 的，所以你对瑰宝 做了修改，系统是会很快识别出来的，就是要重新计算你的瑰宝 数据。
所以商号 做了修改，是一定会影响商号 的权重的，权重受到影响这流量也就会受到影响，涌现 下滑。但不是说这个修改不克不及 做，只要能包管 做这个修改是对商号 成长 是有利的，该改则改不要犹豫。
其实修改也是有一定的方法 技巧的，那具体要怎么做能力 把这欠好 的影响降到最低呢？跟着我的思路往下看。
一、做题目 的调剂
买家在淘宝买器械 ，会先搜索产品的症结 词，如果你题目 中正好有这么个症结 词，那你的产品就会展示给买家，但这个展示的位置，就要看你的产品权重年夜 小了。
既然题目 跟你的搜索流量相关，那么就不克不及 随意进行更改了（题目 是可以进行有目的的二次优化的）。但要是初期没有做好题目 的优化或者当流量进入瓶颈，必须要进行题目 更改的话，就做微调，修改时不要更改 跨越 6个字，不要在产品的搜索岑岭 期进行修改 。
二、做主图的调剂
主图的利害 影响着产品的点击率，那到底什么是好图呢？永远不要纯真 的只凭感到 就做出判断，一定要在初期就意识到测图的需要 性，去多做几个卖点优势着重 不一样的创意图，轮播，3-5天，然后看点击率和收藏加购的数据情况去定到底谁去谁留。
如果说前面这一步自己没有重视，在后面操作的时候才发明 这图片效果不睬 想，图片必须要换的话，就要注意：
（1）不要有过年夜 的修改 ，以免让淘宝判定你是在偷换瑰宝 。
（2）一定要去测图，用数据说话，再换的时候一定就是换优质的图了，避免重蹈覆辙，费时辛苦 没有效果，改的时候不要在搜索岑岭 期改。
（3）改完后不克不及 放任不管，一定要让数据有上升趋势，以免涌现 流量暴跌的为难 境遇。
三、做价格的调剂
不少朋友经常来问：“同行都卖得很高，我这初期是为了流量，压低了利润，现在流量起来了，我能不克不及 提高价格”？正常情况下，价格这是能不改就不改（一口价绝对不要改），因为改了价格，就是在转变 你人群的消费层级，人群涌现 变更 ，这个转化就要受到影响。
比如你的产品卖的是79的价格，那么商号 在引流的时候，50-100这样的一个消费层级的人群是最多的，因为这是系统匹配给你的基础人群。那么优质的人群是在这个维度之上的，100-200，200-,435这样一个高消费层级的买家。
因为有足够购买能力的买家，对于价格略低产品的价格接受范围是高的。而50-100这样消费层级的买家，对于产品的价格接受范围是小的，稍微有点价格上的更改 ，就会影响瑰宝 的转化。
尤其是一些客单价更低的产品，比如客单价在20，客单价在30的手机壳，手机膜，小零食的瑰宝 ，综合客单低。瑰宝 搞活动，低价就能卖货，瑰宝 不优惠，转化就失落 。
这就是人群价格接受范围的影响，越是客单价低的产品，买家对于价格更改 的影响就比较敏感。但这是买家的购买行为导致的，所以你要做的就是做好产品的订价 ，以及优惠玩儿法，不要频繁去调剂 ，以免影响商号 的细微人群变更 。
但如果必须要做修改 的话：
（1）想着让利，就去做优惠券。
（2）想着提价就要尽快让直通车进入，拉正人群标签，同时要有心理准备去承担短期内由于消费人群的变更 而导致的转化的波动。
（3）价格这的修改 尽可能是在优质的人群消费层级区间里波动。
四、做产品SKU的调剂
正常做SKU的调剂 不会对整体数据有什么年夜 的影响，但如果说你做完调剂 之后发明 流量涌现 了下滑，那么很有可能是因为：
（1）年夜 批量的去做SKU的替换，让淘宝系统检测时认为你是在偷换产品，导致直接降权，流量涌现 下滑，我们的链接需要添加新的SKU的时候，先不要把原来的SKU直接去失落 ，我们就先加入新的，过段时间再去去失落 旧的，并且 要包管 不要一次性的添加年夜 量新的SKU，并且 这个价格区间不要相差太悬殊；
（2）主图展示的产品因为款式颜色等原因被下架，但主图并没有修改 ，导致买家进店后没有看到心仪的产品，从而涌现 页面停留时间减少，跳失率增高，转化率下滑等重要数据涌现 年夜 的波动，导致流量下滑；
（3）在手淘首页流量占比高的情况下，做了SKU的修改，导致首页流量涌现 下滑，整体流量下滑。
五、做详情页的调剂
详情页的利害 直接影响着产品的转化率，所以当你发明 产品的转化率低，很年夜 一部分原因是详情页这做得不到位时，就可以去做修改，但要注意：
（1）有销量数据的产品，做修改一定是微调，不要做过年夜 的修改 ，以免让淘宝觉得你是偷换瑰宝 ，触犯规矩 的高压线，并且 改的时候不要在产品的搜索岑岭 期改。
（2）做了调剂 之后要用直通车拉一波，要做出数据的上升趋势，放着不管，会让淘宝认为你的产品欠好 从而逐步给你的产品减少流量。
（3）产品没有什么销量数据的，详情页可以直接换，但不要换得频繁，更不要越换越差，卖点的优化提炼，也是要依据 自己产品的定位和受众来做，这些器械 最好是在产品上架前就都准备到位了。
六、做产品类目属性的调剂
1、类目
产品类目要是放错了，就会直接影响到你的搜索排名，流量体积，以及质量剖析 的优化进度，举个例子，如下图：
睡衣在睡衣/家居服套装类目里的点击人气是3万+，而在其他类目里，比如睡袍/浴袍类目里的点击人气是7千+，数据相差很是悬殊。
2、属性
产品属性写错，很容易会引来一些专业打假的人对你敲诈勒索，同样会影响到推广的效果，以及搜索权重，症结 词权重和题目 的权重。类目属性这块属于偏向 纰谬 努力空费 的类型，所以最好如实填写，一次性写对，这个并不难，对吧。
今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者商号 遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。
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