于斐老师谈：营销，才是中小企业的市场营养品
蓝哥智洋国际行销参谋 机构 于斐不懂营销，你什么都干不了！
许多中小企业在产品上的血汗投入，不仅没有转化为结果 ，而是堆成了成本，致使企业陷入了生存危机。
这几年，见多了市场上产品的生生死死、潮起潮落，经常 禁不住感慨 万分。
说实在的，自己的判断力很准，这个产品能否做起来，能做到什么水平 ，能否做长做久以及这个产品的寿命等等，基本上八九不离十。
凭什么？
从事营销实战二十多年，丰富的市场操盘经历炼就了我的敏锐，再加上自身又赓续 善于学习立异 、开拓进取，自然而然的透过表象看实质 的功底就水到渠成的练出来了。
不是吗？
作为蓝哥智洋国际行销参谋 机构开创 人，我发明 许多老板仍旧埋头于自娱自乐式的“我的产品比敌手 强多了”的虚幻梦想中，以致造成了一幕幕市场运作中只见投入不见产出的悲剧。
我认为，中小企业最年夜 的问题，就是营销水平低下，制约了自身成长 。
曾接触过各行各业许多老板，年龄年夜 小不等，谈起自身产品时，往往津津乐道，喜形于色，这也难怪，支付 艰辛的结果 总是刻骨铭心的。
可是在市场上转一圈，不是没看到就是没听到，当问起究竟，老板们原先的豪气似乎暗淡，雄心有些削弱，口气也在遮遮掩掩不情愿中变得无奈。
资金不足实力有限，想要打开市场究竟 心有余而力不足。
停顿片刻后，接下来语气又开始恢回复复兴 先的高亢，自己产品属于国度 专利，填补了国内空白，有的属于珍贵、稀罕之类，应该有辽阔 的前景云云，那眼神中透射出的光线 就好象千里马总究会有伯乐赏识一样。
完全一副执迷不悟的样子。
可悲可叹啊。
他们满脑子都是自身的产品怎么怎么，完全的是以主不雅 自我为中心，忽略了市场现实的核心因素，纯粹的产品导向意识。
诸位应该都十分清楚，现在处于什么时代呢？
是高度市场化的经济时代。
君不见满年夜 街的同质化产品遍地都是，并且 每样都是以迎合满足需求来研产生 产的，外面 看起来，潜在市场应该无限辽阔 ，但要命的是现实市场却廖若晨星。
营销是干什么的？
营销不是兜售你的产品或办事 ，营销是创造消费者价值。
在我们蓝哥智洋国际行销参谋 机构接触中发明 ，对这个问题的谜底 ，事实上很多企业老板都是一知半解或是似是而非的，在他们看来，自己的产品如何能卖出去就是营销，就似乎 自己千辛万苦鼓捣出来的器械 老是躺在仓库睡年夜 觉总不是办法，看看有没有什么“多快好省”的妙计良策让别人尽快认识你，从而迅速把库存变为实实在在的现金，以实现产品向商品的一跃。
唉，想法是好的！
但我要送你两个字：幼稚！
也难怪你的企业如此萧条，产品如此没落呢。
现在，商场打拼许多年，我们的老板总觉得自己似乎很了解顾客需求，特别是当企业经营一段时间之后尤为如此。
然则 ，人们的品味在变，生活习惯、消操心 理在变，为了避免这种纯粹属于主不雅 或拍脑袋想当然的心理，我们的企业应该需要培养一种经常询问目标顾客、了解顾客需求的习惯。
在多余 经济时代，年夜 众消费的幻化 莫测是人人皆知的事实，今天畅销未必注解 在明天也同样地畅销。但不管怎样，企业销售目标顾客想购买的器械 而非你想卖的器械 。
美国营销专家兰兹鲍姆教授为此也提出，营销的最终目标是让自己成为目标市场的顾客心目中首选甚至唯一的选择。
事实上，营销就是关于目标顾客的，属于市场导向，而不是关于你的，再或者是什么产品导向之类。
由此看来，很多企业其实不懂营销！
如今，自身的产品如何来刺激购买，引导消费，膨胀他们的欲望，更多的可以说绝年夜 多半 精力是需要放在市场导向上，
这就是提醒你要找到区别于别人的战略和办法 ，治理 与办事 以及相关针对性强、有杀伤力的宣传手段和赢利模式。
相反，如果不具备这些条件，再多的产品，也只会增加库存压力和名义上的心理安慰，其实质说白了就是一堆不克不及 变现为真金白银的废料 ，消耗 这么多的资源及年夜 量精力、人力，其结果换来的却是竹篮取水 一场空，实在也怨不得别人，归根究底，你是地地道道的市场门外汉。
置身商海，并非身不由己，对你对我其实都应记住，营销是关于目标客户的，而不是关于你的。
因此，当你开始自身企业经营行为时，你一定要想想你的经营应该为自己办事 ，还是应该为顾客办事 ？
产品是根，营销是枝，消费者是果。
许多特定条件下，你或许更乐于取悦自己，但若想盈利，就要取悦顾客。
因为营销的目的就是要使企业盈利，而不是唤醒你的自我意识。
因此，只要是真正做过营销，尤其是在市场上浸润多年的人士，应该不难看出，世上最不缺的就是产品，症结 要有好的办法 ，而好的办法 往往能换救和延长产品的命运。
从目前来看，好的办法 也许凭你自身的实际情况和现有条件弗成 能具备，那么你就要赶紧找寻一个真正实战型的外脑来赞助 开启市场年夜 门，让产品经得起市场验证。
如果你没有这样的意识，而相信自力更生就能人给家足 ，那就没治了，彻底死定了。
著名品牌营销专家于斐老师认为，在一个认知当道的时代，许多商业模式都在立异 和变革中，顶层设计、营销诉求、消费培育和情感体验也要转型了，不然 ，光靠以往经验主导的做法和手段就out了。
因此，对消费者进行精准画像，洞悉他们的欲望、情绪和行为轨迹，精准连接，内容触达，
构建全新的品牌生态，办事 产品化将是重要的趋势，通过技术化、产品化的工作，提升营销治理 的效率，是提升企业商业价值的基础。
一个不胜利 产品的标记 是它所在企业盘算 为市场放弃支付 ，而一个胜利 产品的标记 是它所在企业愿意为市场选择支付 。好产品如果没有经过市场验证，一切都是镜中花、水中月。
企业想做年夜 做强，必须以建立的品牌为基础，或者说为适应时下的环境，应该是以低成原来 实现企业品牌的塑造，而低成本营销的核心恰恰是产品定位。
现在很多企业的产品没有定好位，没有搞清楚产品的卖点，因此就对消费者没有杀伤力，不克不及 够刺激消费。
比如说，一个产品它的功能很多，可是到底是以哪种功能作为宣传的重点，到底该向哪一类人群推销，这都是在做销售之前应该做好的功课，有了具体的目标才好逐个击破，这样总比年夜 海捞针要容易得多。
有了定位，接下来的卖点、模式和采取什么样的有针对性的办事 能力 进一步确定下来。
要知道，当今市场上产品不可偻指算 ，如果没有差别 化的定位、清晰的卖点、奇特 的模式和有吸引力的办事 ，又怎么能在众多的产品中脱颖而出呢？
记得有些老板在向蓝哥智洋国际行销参谋 机构咨询时，都邑 很骄傲的表示，自己研产生 产的产品周围的亲朋石友 用事后 没有一个不说好，意思很明白，效果是极其明显的，可是，在市场上就是不见踪影，既然这样，那自身的优越感又从何而来呢？
要知道，既然没有市场，它就不称其为商品，最后的结局只能是没落。
因此，真诚建议我们的企业老板们，这种自命不凡 似的做法仅仅只能是画饼充饥罢了 ，换不来一丁点的利润，解决不了任何实际问题，既然没有钱赚，那成长 企业就纯粹是一场空话。
品牌定位+用户互动+内容生产+本土情结=产品价值
我用这个公式，来概括我们团队为客户做好品牌谋划 的实战经验！
同时也提醒中小企业，做品牌谋划 时，一定要精准抓住消费者认知痛点。
其实质症结 是要及时捕获 消费者心理导向，抓住消费者特有的需求变更 ，付与 商品人格化的理念，在其中注入某种情感、审美思想和文化品位，以凸现商品的人文价值和办事 内涵，凭借情感 的力量打动消费者，激发其潜在的消费欲望，最终实现占领消费市场的目的。
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