营销常犯的18个毛病 ，中小企业很容易陷进去
营销做得好，销量少不了。可是有很多中小企业在营销的进程 中会犯各类 各样的毛病 ，最常见的毛病 有18个，看看你是不是也犯过？
第一、产品销量欠安 ，就去打告白 。很多创业者认为产品销量欠好 的时候，是因为公司的告白 做得不到位。只要告白 打好了，就会有很多人购买。
实际上，产品销量欠好 ，很有可能是产品在某个方面涌现 了问题。或许是产品定位，或许是产品包装，又或者是产品质量。
当一个产品涌现 问题的时候，不管你怎么打告白 ，提升销量也只是昙花一现罢了 。自己终究要面对产品自己 的问题。
一个好的产品才真正值得年夜 量的告白 投入，这也会让公司获得源源赓续 的现金流。
第二、告白 长时间连续性地毯式地轰炸。很多人做告白 为了让某个产品一炮走红，砸下重金，在短时间内天天在黄金档涌现 。这种砸钱办法 确实很有魄力，然则 很有可能会造成营销费用浪费的情况。
真正投放告白 是怎么做的？一般在新告白 刚推出的时候，可能会天天播放，随着消费者连续多次看到之后，告白 投放会采取 间隔投放的方法 ，比如：每隔一天，放一次告白 。这么做的利益 就是营销费用下降了一半，然则 营销效果却只下降了10%左右。随着用户看到的次数增多，告白 可以改为3天放一次，甚至是7天放一次，营销费用又会年夜 幅下降，然则 消费者却感到 你一直都在，信任感不会下降。
第三、用户所见即所得。可能有人会诧异，所见即所得不是挺好的吗？以国内的便利 面厂商为例，袋子上画着年夜 块牛肉，结果里边没有牛肉，这就会让消费者感到 受愚 了。就算袋子里边真的有一块牛肉，依然不克不及 满足消费者，因为袋子上画了一块牛肉，袋子里也有一块牛肉，这也只是相符 预期罢了 。
真正聪慧 的公司都是在做超出预期的事情。举个例子，包装袋上画了一块牛肉，然则 打开之后，却有七八块牛肉，这就是远远跨越 预期了。
第四、定位不足。我一直在强调“定位定江山”，定位一定要找得准。如果定位没定好，营销费用会有年夜 部分会浪费失落 。
第五、不想成为市场的第一名。很多创业者在创业的时候不敢想成为行业的第一名，一是因为第一名太强年夜 了，二是因为中国的传统哲学讲究“藏锋”。可是成为行业第一名之后，你会拥有行业的订价 权，还会拥有丰富 的利润。有统计指出，行业第一名的利润会是行业第五名利润的3倍左右。
第六、模仿竞争敌手 。不克不及 纯真 模仿竞争敌手 ，这是行业年夜 忌，因为你会被贴上剽窃 的标签。举个例子，不克不及 因为星巴克出了一款猫爪杯火了，我们也赶紧去出一款猫爪杯，这只是让消费者感到 你是一个模仿者。
第七、低价才是王道。人们总感到 低价才是让消费者疯抢的主要原因，实际上低价也是企业不赚钱的根来源基础因。举个例子，假设产品的成本是1元，出厂价是1.2元，看似有20%的毛利润，实际上减去员工工资和税收之后，你会发明 公司并没有若干 利润。
某些医美行业之所以暴利，是因为成本只有2元的器械 ，出厂价已经达到了20元，达到 消费者手中会跨越 1000元。因此，不要怕价格高，只要能给客户价格高的理由就行了。
第八、小企业没办法做营销。营销并不只是在电视台或者互联网平台做告白 ，在公交车身做告白 也是营销，通过无成本的社交媒体表达自己也是一种营销。因此，没有钱并不是企业不做营销的借口，因为有太多营销方法 并不需要钱了。
第九、频繁改换 营销活动。很多创业者心态比较急，在做了一个营销活动几天之后，发明 没有效果，立刻就想改换 失落 。就这样几天换一个活动，搞得消费者也不知道之前的活动还管不管用。实际上，有些营销活动并不是立刻见效的，而是经过一段时间的发酵能力 爆发。
第十、争取客户100%的满意度。一小我 想要做到完美是一种值得肯定的精神，可是没有什么产品能让客户100%满意的。就连苹果、特斯拉这样的公司也没有办法做到客户100%的满意度。究竟 每个客户想要的产品都邑 有细微差其余 ，产品可能因为缺失某个功能就会让消费者不太满意。
第十一、赓续 研发新产品。公司想要打造一款经典产品不容易，在一款产品还能给公司带来巨额利润的时候，不要轻易推出光线 盖过它的产品。如果一直赓续 推出新的产品，它反而会对公司造成伤害。节奏一定要控制好，不要太过着急。
第十二、强调功能忽略收益。如果让你介绍一款豪车，你会怎么介绍？是不是把它用到的每个黑科技都说一遍？我就一样，如果你的客户群体都比较年轻，那么则会提醒这些客户，一定要安心开车，因为副驾驶的腿会很长，不要分心哦！
产品的性能虽然 重要，然则 能给客户带来哪些收益会显得更重要。
第十三、不会数据化营销效果。一个营销活动是否胜利 ，需要从多个维度考量，最好将每个维度的表示 用具体的数值来取代 。这样做的利益 就是便利 量化，从而更容易总结经验教训。如果公司的营销活动没有任何的数据化，那么只能是原地打转。
第十四、不存眷 竞争敌手 。如果你在进步，你的竞争敌手 也可能在进步。正所谓“知己知彼，百战不殆”。只有充分了解竞争敌手 的变更 ，我们能力 做出相应的调剂 。存眷 竞争敌手 并不是一时的行为，而是一直的行为。
第十五、存眷 固定的几个目标市场。创业时很神奇的事情，你感到 你的产品适合某个群体，然而它可能在其他群体中更受欢迎。因此，要赓续 扩年夜 自己的目标市场，不要让自己的思维把自己限制住。
第十六、不敢充分表达产品的优势。如果一个产品做告白 的话，那么最好只强调一个特点，这样会更容易被消费者记住。
可是我们在做低成本的营销活动时，完全可以多介绍一些产品的特点，这样反而更容易激起消费者的购买欲望。因为不合的渠道，对应的营销策略是不合的，除了做告白 以外，在其他场合可以多测验考试 产品的多个优点。
第十七、不重视客户的终身价值。当一个客户认可了某个品牌的某个产品之后，他们就有可能买这个品牌的另外一件产品。如果你能给客户提供更多的产品，那么客户的价值就会越年夜 。一个品牌想要开发一个新客户很难，然则 想要让老客户购买其他产品就会相对容易。
第十八、不克不及 失去任何一个客户。企业的定位是在一直转变 的，目标用户也会悄然产生 转变 ，因此不要因为失去一些客户觉得 难过，只能你在失去的同时，获得 了更多的客户，这就是可以接受的结果。
你有犯过以上毛病 吗？
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与立异 模式融合，全世界都是你的舞台！
在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都邑 聚焦在产品立异 和模式立异 上。
一家公司或一个老板，如果立异 能力缺乏 注定会提前败下阵来，请记住没有立异 力，哪有想象力！
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