双11不雅 察丨“男人的直播间”PK“所有女生”，淘宝笑了
文｜彭倩编辑｜乔芊
作为罗永浩的铁粉，小琪第一次在淘宝双十一“剁手”。他的主要目标是抢到心仪已久的iPhone14，顺带捞一捞福利产品。
10月24日晚间7点52分，罗永浩携其老错误 朱萧木提前涌现 在了其专属的淘宝直播间。
9.9两瓶阿迪达斯男士沐浴露、1元3瓶的精酿啤酒、1元秒杀的三只松鼠小圆饼，罗永浩的淘宝直播首秀在一片福利产品吆喝中开场。
开场不过几分钟，小琪就很顺利的抢到了自己想买的男士沐浴露。不过，即使蹲守一晚，他也没有抢到iPhone14。
不过，平时对购物没有太多热情的他，依然获得了一次全新的购物体验：和女友在双十一期间逛同一个直播间。
这是头部主播罗永浩宣布退网近4个月后，再次涌现 在直播间里。对于加入淘宝直播，他曾给出理由：“双十一男人们的需求该有人管管了”。
在其小我 微信视频号和微博预告中，罗永浩表示“特意为平时不太会购物的男性们，准备了年夜 量好器械 ”，包含 手机、显卡、电脑、新奇特数码产品、年夜 牌运动鞋服和年夜 牌酒水等。
对于罗永浩在淘宝直播的计划 ，交个朋友方面曾表示，双方是历久 合作。本次罗永浩双11直播从10月24日-11月11日，其小我 会介入 5场直播，其他时间则由交个朋友直播团队完成。
正如2020年那个引发轰动的愚人节之夜，今年双十一，作为电商直播行业第一个跨平台开播的头部主播，罗永浩入驻淘宝再次引发讨论。
此前罗永浩的交个朋友直播间与抖音为独家合作，仅在抖音开展直播，他在抖音的首秀，用3个小时的时间创造了累计4800万不雅 看人次、超1.1亿元总销售额的佳绩，一举成为抖音第一年夜 带货主播。接下来的两年里，罗永浩直播带货超百场，还清了小我 超6亿元的债务，交个朋友也成长 成为了行业领先的直播机构。
即使年夜 促期间各年夜 头部主播、明星主播直播间同时开播，罗永浩在淘宝直播首秀的数据依旧很能打：开播2小时后，罗永浩淘宝直播间不雅 看人数突破千万。截至25日凌晨00:10，罗永浩直播间共上架约155个商品链接，预估带货总额约为2.1亿元，几乎是其抖音直播首秀的2倍。
罗永浩淘宝直播有了个不错的开局。
淘宝有了“男人的直播间”
比起抖音直播首秀的准备不足，在直播行业沉淀了两年的老罗和交个朋友，在淘宝的首秀，明显老练了许多。
对于做直播这件事，罗永浩和锤子手机时期的老错误 朱萧木已经轻车熟路，两人的搭配颇有说相声的味道，一个捧哏，一个逗哏。
抖音首秀时罗永浩的供给 链还不成熟，这次明显完善许多，无论是服饰、家电、护肤护理、还是食品保健，都选择了男性用户更为喜爱的产品，几乎笼罩 了全品类。此外，罗永浩淘宝直播间年夜 量产品都是现货，只有少量产品是预售。
罗永浩也延续了其自嘲和犀利的作风 。推销一款肯德基套餐产品时，原本该上的蛋挞产品没有链接，罗永浩就地 指出团队的准备不足，并提醒不要再犯。整场直播期间，同样的桥段也上演了数次。
其他主播往往会在直播间夸奖 合作方“年夜 气”以显示自己的优惠力度够年夜 ，而罗永浩的特色则是面对商家的优惠“不给力”时，直接吐槽：“优惠券的设置不算欺骗，然则 很鸡贼”。
比起那些套路满满的主播，罗永浩的自嘲和犀利，深得“直男”的心。小琪原本担心罗永浩入驻淘宝直播会转变 自己的作风 ，但看到他耿直依旧，瞬间放了心，他还决定要增加自己逛淘宝的频率：“主要就是为了看看老罗”。
淘宝一直是女性用户的主战场，占比跨越 60%，服饰、美妆护肤、家居等女性用户居多的品类也一直占据着年夜 荆棘铜驼 。李佳琦等主播也都以吸引女性用户见长。此次，罗永浩的加入，有望赞助 淘宝吸引更多男性用户，为其用户群体带来一些结构性的转变 。
不过，部分女性用户也表达了不睬 解：满满的直男选品，话术也很直白土味。不少女性用户还对罗永浩冷硬、数据化的产品介绍配景 图做出评价：看起来像是产品经理在做分享，让人冷静，不想激动 消费。
罗永浩的淘宝直播首秀，到底什么卖的最好？
除了iPhone，还有黄金和茅台。售价2889元的茅台酒售出跨越 2000件，售价近2万元和3万元的两款黄金产品均售罄，共售出跨越 1100件，销售额总计近2000万元。
男人的直播间PK所有女生，谁赢了？
作为淘宝直播“新秀”，罗永浩免不了被拿来和头牌李佳琦比较。此次二人双11期间同在淘宝开播，也被戏称为是男人和女生消辛苦 的对决。
2018-2021年，李佳琦双十一直播间以销售额最高的单日计算，先后经历了3亿、10亿、39亿、106亿的跨越式增长。但今年，美one并未颁布 销售额数字。
可见的是，李佳琦淘宝直播间昨晚场不雅 达到惊人的4.7亿。这一幕并不令人意外——此前，“消失”了109天的李佳琦重新涌现 在淘宝直播间时，在毫无预热和官方推荐的前提下，不雅 看人数就跨越 了6300万。
罗永浩专注3C品类，其淘宝双11从不雅 看人数和销售额上均不如李佳琦，从产品销售情况来看，罗永浩直播间售罄商品除福利产品外，全部是3C品类。但3C一直是淘宝的短板，邀请罗永浩入驻，与其说是寄望于创造高销售，不如说是起到标杆示范作用。若罗永浩在淘宝直播能够拥有稳定的销售额，将吸引到更多垂直内容属性明显的主播入驻。
罗永浩入淘，恐怕也并非为了和李佳琦一较高低 。
虽然交个朋友表示，罗永浩会和淘宝历久 合作，但恐怕不会像李佳琦那样，全天候、固准时 段陪伴在用户左右，而是按期 进行直播。此外，其在抖音的直播运营不会产生 变更 ，“会继续与抖音坚持 良好的合作关系。”
但年夜 主播跨平台带货已经是新趋势。
头部主播的考虑在于，打破单平台作战，多元化结构 ，降低风险，实现利益最年夜 化——能够触达更多流量，提升直播间转化效率。
选择具有明显品类属性的罗永浩入淘，也颇有深意：未来入淘的头部主播或许不需要和李佳琦这类头部主播正面交锋，可以在垂直领域年夜 放光彩，这和抖音搀扶 刘畊宏、张同学的思路类似。
对淘宝而言，罗永浩和之后的俞敏洪等头部主播入淘，能够进一步丰富其直播生态，降低单个头部主播权重，疏散 风险。
若满足“男人们的需求”的罗永浩真能在淘宝占据一席之地，满足人们知识需求的新东方、主打其他需求的主播入淘之路将加倍 顺利。
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