中小主播薪资腰斩，连刘畊宏也去淘宝了“双11”直播冷暖自知
在罗永浩之后，粉丝量匹敌李佳琦的刘畊宏也从抖音跳到了淘宝。10月31日，刘畊宏妻子王婉霏ViVi在淘宝首播，还上线了自有品牌VIVICYCLE，主打健身服饰品类。然而，热闹的直播只是少数人的盛宴。多位从业者坦言，今年“双11”部分中小主播薪资被腰斩，部分单品投流费用甚至跨越 九成，没“基础?底细 ”也难做供给 链，更有人感慨“现在的电商不太适合 机构创业者和个别 主播了”。随着行业“二八定律”加速固化，后来者居上的几率越来越渺茫。头部主播迁移，中小主播薪资2万变1万
10月31日晚间7点，刘畊宏妻子王婉霏ViVi现身“ViVi肥油咔咔失落 ”淘宝直播间向粉丝介绍团队和商品。北京商报记者看到，直播间上架的商品链接共34个，包含 健身服饰、健身食品和用具。在ViVi讲解半小时之后，直播间场不雅 达到100万人次。据了解，在11月9日，刘畊宏将与ViVi一起在淘宝直播。
那么，“双11”之后，刘畊宏伉俪 将会在淘宝上常态化直播吗？团队在抖音和淘宝上将如何着重 ？对此，截至发稿，刘畊宏所属MCN机构无忧传媒相关负责人暂未向北京商报记者回应。
可以说，在李佳琦之外，今年“双11”一场抖音知名主播年夜 迁移让淘宝直播赚足了眼球。然而在直播行业里，光环也只属于少数人。北京商报记者了解到，今年年夜 促年夜 量主播的薪资水平在下滑，部分主播工资遭到了“腰斩”。
“业内很多去年能拿到2万月薪的主播，今年可能到手就1万左右。”品牌AMPLEUR直播间的主播李柔漩表示，“蛋糕”没有变年夜 ，但吃的人越来越多了，中小主播能吃到的“蛋糕”越来越少。
不仅如此，为应对流量增长乏力，也是为寻求直播经营的稳定性，今年“双11”头部主播将触手伸向多个平台，包含 从抖音发家的罗永浩、俞敏洪等主播趁机向淘宝等多渠道结构 ，一定水平 上也在抢食平台现存的在流量资源。当然，入驻一个新平台时定需经历一个规矩 适应期，但这类直播间凭借自己 已积累的年夜 量人气和商业资源，就算开垦新号，也能弯道超车甚至在平台直播多年的中小主播们。
而这背后离不开平台一系列操盘动作。“这个行业‘二八定律’比较明显，头部直播办事 公司会拿到更多资源，旗下主播也更容易跑出来。”一位头部MCN的电商运营总监向北京商报记者透露，作为头部MCN，例如抖音平台会赐与 旗下达人更多的技术侧支持，“一方面，抖音给头部机构的运营对象 会加倍 精准好用，能够依据 更细的用户颗粒度做出转换率更高的投流预判。另一方面，抖音匹配给头部的小二也是在平台内权限比较高的，有更多的合作空间”。
单品付费流量高达90%，行业进入窄门
头部主播自带话题效应，又能带来源源赓续 的粉丝和销售，无疑是平台们眼中的“香饽饽”。一场直播能产生百亿销售额，上亿人次的不雅 看量，既让外界惊惶 不已“直播原来这么赚钱”，也促使着更多人投身于直播赛道。
然而，热潮来得快，退得也快。今年“双11”，越来越多直播从业者感触感染 到“冷气 ”。“现在整个电商环境已经不太适合 机构创业者和个别 主播了。”亨娱文化的COO黄磊向北京商报记者坦言，除了人力成本之外，想要在平台跑出一个新号的难度也越来越年夜 。
黄磊透露，目前抖音平台的考核标准已经从纯真 的GMV维度变为了“内容+转换率+GMV维度”的综合考核，“抖音作为兴趣电商，肯定是比较新颖的直播形式容易冲出来，但对于绝年夜 部分通例的直播带货来说，花钱投流就是唯一的办法”。
投流费用日益渐涨，获客成本愈发昂扬 ，“九赔一赚，亏播流行”这句业内奚弄 并不是空穴来风。黄磊向记者介绍道，自己直播间所购买的千川流量占比已经从原来的每场30%上升到了每场跨越 50%，有一些单品的付费流量可能会占到90%左右。
除此之外，随着平台内部监管环境的收缩，中小主播小我 的试错成本也在变年夜 。“对于小我 主播来说，一旦被系统判定违规，就会进入90天的直播号降权周期。”OST传媒的电商运营总监姚志伟把这个进程 比作“单腿跑步”，“这对一个直播间来说异常 致命，通常机构会利用自身和平台的关系以及数据库中的数据，加强对主播团队的培训，很好地规避失落 这些风险”。
“去年‘双11’的时候，业内跳槽的人比比皆是。”杭州海仓云商科技有限公司企划中心总监岑洁说，其时 ，杭州曾经有电商公司开出“三倍工资，下午到岗”的“天价offer”挖人，“薪资涨幅波动较年夜 和从业人员的不稳定性一定水平 上导致了公司的抗风险能力很差，受上半年疫情影响，很多代播公司接不到单，都倒闭了”。
据天眼查一组数据显示，2021年，全国新增注册直播企业数量为34.3万余家，年度注册增速达到了259.7%。然而，到了2022年，新增注册的直播企业下降至14.4万家。今年以来，全国“直播办事 ”相关企业注销量已经达到7822家。
做供给 链得有“基础?底细 ”，主播成不了专家
行业淘汰赛加速，一方面也是外部政策环境的变更 使然。从去年至今，各项监管政策密集出台进一步推动行业规范化。仅处罚主播偷逃税上，在薇娅被罚13.41亿元，雪梨、林珊珊分别被罚6555.31万元和2767.25万元之后，网络主播“驴嫂平荣”、网络主播“帝师”和网络主播范思峰相继被罚百万至千万元不等。
今年3月，国度 税务总局等三部联合印发《关于进一步规范网络直播营利行为增进 行业健康成长 的意见》，要求平台需要每半年上报主播盈营利信息，严禁借助第三方企业等方法 转嫁或者逃避个税缴纳义务。
而到了6月，国度 广电总局联合宣布 《网络主播行为规范》，明确划定 问题主播不允许以改换 账号或改换 平台等形式再度开播。不仅如此，针对医疗卫生、财经金融、司法 等直播内容，直播平台应对主播进行资质审核及立案 。
“专业直播机构入场、监管体系收紧，没有专业能力的主播开始慢慢让出舞台，草根创业的机会会越来越小。”电子商务交易技术国度 工程实验室研究员赵振营认为，随着市场倒逼进程的推进，未来直播会越来越向专业化偏向 成长 。
眼下，为了增强自身的抗风险能力和盈利能力，越来越多主播和机构测验考试 向供给 链延伸，以强化对电商全链路的把控。在东方甄选做“甄选自营”产品，辛巴自创生活科技品牌HOLA X，李佳琦与品牌联名奈娃家族系列产品之后，10月31日，刘畊宏伉俪 在天猫推出了自有品牌VIVICYCLE，主打健身服饰，价格在300-500元不等。
“直播间成长 到中后期，主播的专业度和内容的小我 化特征会越来越明显。”姚志伟认为，弗成 能每一个主播都是一个全品类专家，所以站在公司角度，赞助 达人主播在自己深耕的领域吃透整条家当 链，买通 上下游，能够对达人主播小我 的商业价值做一个更好的延长和掩护 ，同时机构的自身利润也比较好把控。
不过一旦涉及到供给 链，生意风险也会进一步增强，无形中抬高了行业门槛。黄磊向北京商报记者举例，以冬季热卖的羽绒服来说，合作投产10万件需要跨越 100万元的资金投入。
“相比起供给 链的资金投入，主播的人力成本和直播间的置场成本基本 不值得一提。如果公司没有‘基础?底细 ’，那么面临的后果要么就是手上资金流转涌现 问题，要么就是亏本廉价 甩货，苟延残喘。”黄磊表示，行业内中腰部机构因为去碰供给 链而倒台的例子不是少数，实际上有实力去碰上游供给 链的机构，依然只有头部，这也是他们的核心竞争力，对于腰部机构来说还是要谨慎。
另一面，一些中小主播也试图在内容上突出重围。“抖音目前出圈的主播，像之前很火的李年夜 嘴、小杨哥，基本上也是以小我 的作风 及直播间的内容取胜，如果不签MCN想要把号跑出来，只能从直播间内容上下工夫 。”李柔漩说。
北京商报记者 何倩 乔心怡
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