淘宝卖家做直通车推广，在不合 情况下，症结 词如何进行正确出价？
我们都知道选好直通车症结 词以后就要开车了，那怎么出价才合理？首先我们要明确一点，竞价是为了排名，而排名是为了我们的产品被买家看到浏览最后成交。所以我们不克不及 盲目地为了增年夜 曝光，而一味提凌驾 价，更重要的一点是，要掌握好自己的优势，并且剖析 了解竞争敌手 的情况，不合症结 词，不合情况对应不合的出价策略。一、症结 词怎么出价
1、高价占前排再降价法（简称降价法）
降价法通过把症结 词同一处高价，排名最好在前三，前三的展现量及点击率一般不会太差，卡位在前三可快速提高质量分。这种办法 可以快速养词培养权重，属于土豪或者神级车手打法。但前提是前期要先测好款和推广图，如果经验，资金不足的还是谨慎使用，不然 几千的投入都邑 取水 漂。
降价法如果操作资金有限，可以调剂 时间折扣，在流量最岑岭 重点投放，其余时间降低折扣。一般在第二天症结 词质量得分就会有很年夜 提升，然后第三天开始就可以慢慢调低出价，随着权重的上升，后期即使调低出价排名也不会降。然后计划中添加这些词的拓展词，新加入的症结 词初始质量得分都邑 比较高，因为基础权重好，这就是降价法的基本操作原理。
2、逐步升价养词占前排法（简称升价法）
升价法是从低价慢慢往上提高价格的办法，筛选一些质量比较的症结 词，出价不要太高，设置好时间折扣和投放地区 。慢慢优化排名，调剂 到点击率较好位置，养好质量分后再提高价格卡位到前三。这种办法 养词缓慢原理简单，适合自然流量点击和转化都不错的产品。
中小卖家及经验不足者，还是选择保守的升价法更稳妥，初始价格也不要太低，要高于行业平均出价，最比如 平均高20%。每天随时不雅 察准时 调价，依据 展现及点击率等数据提价，幅度不要太多，1毛左右提价就可以，直到该症结 词接近理想投放效果。
二、关于出价需注意的点
1、是否排名越前越好？
前面已经说过直通车竞价的最终目的是为了产品的转化，所以位置也不是越靠前越好，而是要剖析 好竞争敌手 的情况，依据 自己商号 的实际情况合理地采取对策。在出价卡位的时候要注意前后竞争敌手 的情况。就算在靠后的位置，如果你的竞争敌手 的销量只有几十，那相同展现计划，你的产品就更具有优势，虽然排名靠后，但拿到的流量反而会更多，而出价也更低。
2、出价是不是一定要前三？
经常有人问我质量分不低，然则 抢到前三的话出价三四块钱实在高得受不了。前三的出价往往比较高，竞争也特别年夜 ，容易导致质量分降低滑下去。所以在这里，还是要强调一下，要依据 自己商号 的情况，测试不合位置的效果，选择适合自己的位置更好。我比较喜欢的一种玩法就是养好质量分（做好图片和转化，直通车数据欠好 容易被拉下），再冲击前三的热门位置。上前三有两种情况：一种是自推，提高价格推到前三；另一种是系统，瑰宝 的点击和转化高了，自然得分也高了，排名自然就会靠前。
3、热词和长尾词怎么调价？
一般热词的展现量比较年夜 ，然则 不精准，可控性差，所以在初期还是要保守出价。多把长尾词卡在靠前的位置，因为长尾词更精准，流量也不会太年夜 ，所以不会过度快速消耗，比较可控。总之出价卡位要结合自身的情况去选择更适合 的位置，也要比较 竞争敌手 的情况。通过数据反馈去赓续 调剂 优化，在自己优势不明显的时候热词卡位后一点会更好，先把精准长尾词占领靠前位置。
三、症结 词怎么优化
症结 词优化调剂 是后期直通车开得好欠好 的症结 工作，对于表示 优异的症结 词和有潜力的症结 词，通过调剂 让其施展 更好的效果，带来最年夜 化的利益，对于效果欠好 的症结 词则要武断 更替，避免对直通车整体产生影响。
首先症结 词优化的重点还是在展现，点击率，和转化这三个方面来看数据。其次把症结 词依照 效果分类，可分为：转化词、收藏词、点击词和低质量词。最后就是把症结 词需要调剂 的调剂 好，需要删失落 的删失落 ，需要添加新词的添加新词。
具体来讲：
转化词就是那些相关度高精准度好的症结 词，能带来成交转化，这种词要做到高质量分和靠前排名，是我们要重点优化的症结 词。转化好可维持排名，或者出高价，抢占更好的排名。
收藏词则是有潜力的词，因为收藏对商号 的权重也有一定利益 ，且收藏的转化率也比较高。这个时候要结合PPC，如果成本高可适当调低价格，如果成本可接受，则可稳定投入。
点击词则是流量相对来说比较宽的热词，这种词欠好 控制，在产品的基础销量评价没有优化好的时候不出高价，通过调剂 和优化，有潜力成为转化词。
而低质量词则是展现点击都很少的词，要适时舍取，相关性欠好 的就要删除。症结 词要经过优胜劣汰制进行淘汰的，以包管 账户赓续 在“换血”，确保每一个症结 词都能带来展现点击。
主要思路：
删除点击率低的症结 词，添加新的症结 词，优化周期为7天。而在投放初期，同理我们优化症结 词的目的，就是把更多的词培养成点曝光好、点击好、转化好的词，把展现没有，点击欠好 ，转化欠好 的词删除。所以投放初期的优化还是，展现少的词，可适当提价或者优化匹配方法 设置为普遍 ，增年夜 展现量并跟进点击转化效果。
点击差的词，则可能是图的不敷 吸引或者症结 词的相关性差，所以先优化主图，跟进效果，实在不可 再删词。转化差的词说明展现带来的顾客不是我们的目标客户群，或者产品优化不敷 好，所以或者精准客户群，或者优化产品的基础。
总之还是那句话，一定要结合自己的情况来剖析 ，弗成 生搬硬套，不然 只会适得其反。
今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者商号 遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。
页:
[1]