深度解析影响淘宝商号 转化率的N种因素，高效拉升，实现弯道超车
无论是做天猫还是做淘宝，流量和转化是永远离不开的话题，它们是相互联系关系 ，又是相互依存的。我认为商号 和产品要想获得曝光提高流量，必须要建立在良性的转化之上。俗话说：“不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓”，同样做商号 如果不以转化为基础的去推广引流也是耍流氓。做商号 无论是做什么产品最终都是要以盈利为目的，转化率是提升瑰宝 权重和成交额的症结 ，所以要想做好商号 优化好转化率是重要的工作之一。因为转化率要是做得好，才有机会引进更多的免费流量，并且要清楚官方最关怀 的问题是，你的商号 和产品是否能在有限流量下，对淘宝的进献 最年夜 化。
依据 以上论述 ，我们了解到转化率是如此重要，作为日常工作的重中之重，当很多卖家面临商号 转化率开始焦躁、发愁时，我们到底该如何优化好转化率呢？
一、基础
1、商号 和产品清晰定位
（1）商号 ：商号 要做整体计划 ，做到精细营销，阶段性地进行跟进。吸引精准目标人群，准时 查看相关数据，筛选人群特性，针对性地进行推广营销， 高效提升转化率。
（2）产品：质量是做商号 的基础，是稳定的基础 ，也是商号 想要历久 成长 的立足之本。所以产品质量一定要过硬、保优，这样才会更有利于商号 的后期成长 。
2、价格定位
价格战作为现代企业的一种营销手段，在真实操作下你会发明 ，能真正把握住价格战的都是一些有资源的年夜 商家。而淘宝现在的产品，越来越同质化，对于一些中小卖家来说在价格把控上显得加倍 吃力。
价格战对于年夜 商家来说是一种价格优势，但对于中小卖家来说，低廉的价格不仅会影响到商号 的人群，还不克不及 起到有效的竞争作用，甚至还会让人感到 产品劣质，从而对商号 和产品造成负面影响。在订价 时不仅要考虑产品的利润空间，还要顾及到顾客的接受能力，在订价 时应结合市场行情、客户预期，使产品价格能适当的匹配上价值，总之要合理化。
3、详情页
详情页描述是对产品以及商号 的详细介绍，一定要严格把关，线上销售不合于线下，做简单的区别就是线下卖的是产品与办事 ，而线上产品看不见、摸不着，只能靠图片和文字来获取信息，所以只要我们把基本的产品介绍、促销文案、材质说明、功能文案，还有主图、详情页做的专业，突出差别 化，就能进一步的提升我们的产品吸引力，从而提高转化。
4、评价
买家评价是商号 运营中的重要组成部分，事关商号 的生死生死 。当涌现 中差评时，一定要及时处理，而不是置之不睬 ，任其影响转化和销量。客户的评价是顾客的直不雅 反馈平台，要学会引导好评，并依据 评价对产品质量问题和商号 办事 质量进行改进，通过优质好评来吸引更多的意向客户，加年夜 提升商号 的转化率。
二、流量
1、精准人群
在商号 直通车推广中，年夜 家都知道精选人群的重要性，我们应抓住每一个流量入口，并剖析 每一个进店流量入口的买家人群特征。
对于精选商号 的精准人群，我们可借助生意参谋的访客剖析 ，筛选出相符 商号 的客户群体，然后在依据 数据结果结合商号 的人群数据剖析 确定好精准人群。再针对人群进行标签溢价，只有把人群标签做精准了，能力 有效提升点击率，减少不需要 的不精准的流量，转化率能力 有效提升。
2、精准症结 词
流量症结 词是否精准，直接影响了商号 的转化率，我们在做症结 词的时候不克不及 让所选流量词占据产品的题目 位置。因为有流量并不代表着转化的利害 ，有效流量就是潜在购买力，我们的最终目的是推动转化，因此一定要选择产品的精准症结 词，并且一定要为以转化为目的来进行题目 组合。
在组合题目 时，要建立在美不雅 度和易读性的基础上，尽量多的用较精准的症结 词来进行组合（这方面就不过多去说了，我在之前的分享里有具体说过，今天就不在此浪费时间了。）
3、搜索排名
控制出价，症结 词出价的高低直接影响着症结 词的展现，出价越高获得的曝光机会越多，排名也就会越靠前，获得点击自然也就更多。而点击率能决定着流量的年夜 小，流量又是决定转化的基本 ，所以对于这些优化一定要做好，从而去抢占更多的流量。
4、推广
商号 老顾客的粉丝粘性是异常 高的，对于产品复购与流传 的能力也是显而易见的，带来的转化率也都是极高的，针对这部分商号 粉丝力量，一定要做好推广维护工作。我们可通过买家搜索习惯、消费能力以及消费行为，进行精准的投放。
面对淘宝产品的同质化，在淘宝平台有效资源位有限的问题下，淘宝现在在逐步放年夜 ，千人千面猜你喜欢这块的流量。我们为了最年夜 化地利用有限资源与流量，要把最相符 消费者需求的产品展现在买家面前，从而提升流量的价值和产能，提升商号 产品的买家体验。
商号 的引流工作虽然很重要，但并不代表着什么流量都要，我们不克不及 因为引流而不择手段。如挂羊头卖狗肉等，利用这样的手段引来的流量就算进入了商号 但也会马上离开，我们需要的是更多购买需求的流量，因为只有这样的精准流量才是潜在的购买力，能力 胜利 推进转化。
三、运营
1、主图设计
主图是对商品的优势展示，消费者存眷 点主要就是通过主图展示出来，如果做得欠好 ，甚至会连累到详情页的浏览效果。选择具有代表性的图，凸显出产品的最年夜 卖点；展示产品细节、功能特性等；利用优质的买家秀做销售引导；解决客户疑虑，快速建立信任感；多角度展示，产品卖点、活动信息、全面了解。
主图一定要与产品核心相符，在宣传时内外 要如一，你选择用什么样的主图吸引了买家，就要用同样的感到 去转化顾客（比如我们做的是矿泉水，同是矿泉水那为什么价格相差会如此之年夜 ？发明 痛点并解决痛点）。
2、SKU设置
（1）价格：如果我们在淘宝界面搜索时看到的产品价格与进店后所看到的产品价格不符时，第一个SKU一定要是该产品的最低售价，然后在逐一增加，跳跃幅度不宜过年夜 ，不然 是一定会影响到转化率的。
（2）款式：SKU所对应的图片款式一定要上传，在需要 时也可添加卖点说明、活动文案等信息，吸引人流。
3、买家秀和问年夜 家
（1）买家秀：这是一把双刃剑，做的好提高转化，做的差降低转化。可以选择商号 优质的买家秀图片用于详情或者是主图（前提是必须经过对方允许的情况下），用于解决买家的疑问，利于增进 静默转化。切记一定不要选择敌手 的买家秀图片用于自己商号 的详情设计，这样做无异于自寻死路，永远不要走这种擦边球，自寻灭亡。
（2）问年夜 家：可以多做关于产品的引导性问题，然后商家可以进行回答，从而消除 买家的购买疑虑，稳定提升转化率（比如XX斤应该拍XX码？or颜色有没有色差，哪个颜色比较自然？or我体重XX，应该拍多年夜 码？）。
4、客户办事
客服就是销售，为满足客户需求为其提供一系列的产品办事 ，是影响转化率重要的环节。细节决定成败，客服是消费者与商品的桥梁，我们经常说客户就是上帝，如果说客户是上帝，那么客服就是最接近上帝的人。
因为消费者对于产品的疑虑都是通过客服来了解，所以客服必须要具备专业的产品知识和销售技巧，以及包涵 的心态和良好的沟通能力，只有好的办事 能力 带来更好的买家体验。因此一个好的客服会比老板更了解产品，不仅能高效地解决买家问题，还能引导消费者进行被动消费。
5、联系关系 销售
影响转化率的另一重要因素：“跳失率”，进入到商号 的访客不一定就是精准人群，也不一定就对你的商品感兴趣，所以推广产品页面一定要做好联系关系 销售，这样不仅可以年夜 年夜 减少跳失率，也是有效提升转化率的方法 之一。有无美工均可，在推广产品页面搭配联系关系 产品的海报，或者是店内促销商品等，总之就是可通过本商品进入到店内其他产品页面。
6、促销活动
采取 商号 的优惠促销活动提高转化，可依据 产品特性、价格等按期 举行：满减、满赠、折上折、生日月等促销活动，让顾客感触感染 到卖家的用心，感触感染 到商号 的诚意，感触感染 到占了廉价 ，这样才可以有效提升产品的转化率。
7、售后
希望列位 卖家能明白一点，销售给消费者的不是商品，而是品质保障、是产品的奇特 性、是产品的性价比、是产品的趣味性、是产品的办事 。所以凡是能想到的有关许诺 、售后办事 等保障信息，一定要用最直不雅 的形式表示 出来，一定要重视售后纠。
既然产品已经胜利 销售出去，对于后期的消费者办事 更是要维护好，因为口碑是最好的告白 ，也是最低廉最有效的营销手段。
所有的分享都是细化淘宝商号 转化率的影响因素，无论是产品为王，还是运营为王，都要建立在转化的基础上。影响淘宝商号 转化率的因素有N种，但只要细化好每个环节，相信每位商家都能快速的提升商号 转化率。
今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者商号 遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。
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