营销失败的五个原因 你踩坑了吗？
新商业生态环境中，流传 市场日趋庞杂 ，不少品牌在营销上，花了不少钱效果却没有什么。其实，很多品牌在做营销时，都邑 犯一些想当然的毛病 ，导致营销效果不如预期。营销活动没有明确的目标品牌在设置营销目标时，往往喜欢设定年夜 而全的指标，从曝光量、互动量、到销售线索，知名度、美誉度到忠诚度，几乎把所有能想到的指标都罗列上。换一个角度看，指标太多，就等于没有指标，使得营销策略没有着重 点，谋划 往往变得中规中矩。过度依赖年夜 数据和迷信技术年夜 数据时代，人们往往喜欢用数据说话，因为数据完全是客不雅 的。不过，遗憾的是，数据和数据采集自己 并不是客不雅 的。这也就导致，接下来的从数据进行推断，以及论述 数据，都邑 造成毛病 的风险。2008年，Google第一次开始预测流感就取得了很好的效果，比美国疾病预防控制中心提前两礼拜预测到了流感的爆发。然则 ，几年之后，Google的预测比实际情况（由防控中心依据 全美就诊数据推算得出）凌驾 了50%。媒体过于渲染了Google的胜利 ，出于好奇目的而搜索相关症结 词的人越来越多，从而导致了数据的扭曲。设置过高的KPI，就是逼办事 商造假在品牌主眼中，数字营销蕴含着无穷的潜力，给到媒体和署理 商的KPI，即便再高，也能保量完成。其实，在白热化的竞争中，年夜 多半 署理 商的第一要务就是拿下订单，至于怎么完成告白 主设置的KPI，总有一套应对策略，究竟 天上并不会经常失落 馅饼。现在，法度模范 化购买行业的一年夜 问题，就是效果作假，包含 连销售线索的买通，都已经有了成熟的运作模式。不少汽车类告白 主就表示，有些署理 公司甚至买了一些4S店已经杀青 交易的客户名单，这些客户确实有真实的购车需求，然则 并不会马上进行第二次消费行为。营销老化，告白 套路经年不变近些年来，国际老牌化妆品企业在中国市场的号令 力下降已是不争的事实。比如，在很年夜 一部分年轻人的心目中，“妈妈用过的器械 ”给宝洁戳上了一个明显的时代烙印。最早一批忠实消费者正在逐渐老去，然则 年轻一批消费者则拥有更多新颖、个性化的选择。再以社会化营销为例，除了杜蕾斯、万达、海尔等，很少听到有哪个企业的新媒体做得好的。社交媒体就像一个Party，那些谈吐幽默、个性突出、帅又幽默 的人会很容易吸引年夜 众的眼光，不苟言笑 的人是不受欢迎的，装逼也不会受欢迎。分不清 长效价值还是短期表示 经济疲软，生意不景气，很多品牌把告白 预算用于做促销，补贴用户。从外面 上看，做促销还是投告白 ，只是一个营销手段选择的问题，但实质 上涉及到的是品牌短期和历久 目标的问题。并且，促销与品牌建设，存在天然的矛盾。Michael Kors和Ralph Lauren这两个品牌就开始抵制百货商场的打折活动，因为它们成了促销的最年夜 受害者。随着百货公司越来越依赖打折促销的方法 来吸引客流，品牌形象受到的冲击也变得越来越严重。过度的打折促销，已经损害了品牌苦心经营的形象。更糟糕的是，很可能现在的消费者已经被培养出一种概念，那就是他们习惯购买打折商品。总而言之，今天的营销与曩昔 最不一样的一点，就是消费者的选择太多，并且 他们的权力比以前的年夜 了很多很多。营销的成败，很多时候，实质 上仍是看是否与消费者建立稳固的联系。
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