400万被套牢？亚马逊卖家被爆款坑惨，选品一定要小心的几个陷阱
今年的亚马逊Prime Day定在6月21日-22日，不少卖家开始想要借这个机会推一波新品，甚至想蹭爆款的热度，为商号 增加一些销量和利润。但事实上并没有那么容易，有卖家因为选错爆款被坑惨，有人投入400万之后，货物卖不出去被套牢，最终落得一地鸡毛。爆款的陷阱都有哪些？让我们从几个案例具体来剖析 一下：
爆款防疫卡套卖不出去？卖家低价清仓
今年3月底开始，防疫卡套热度开始飙升；4月中旬，在美国谷歌的搜索热度达到极点 ；5月上旬，Vaccine Card Protector、Vaccine Card Holder的搜索热度均升至100。因此不少卖家看准时机就火速入场，希望分到一杯羹。
（谷歌搜索热度趋势图）
然则 据一位入场的卖家分享，目前已经在低价处理中了。甚至有人入了20万的货处理不失落 。
原因是：竞争激烈
防疫卡套的门槛和成本都比较低，入场的卖家很多，市场竞争年夜 ，即使产品有市场，也不是每小我 都能赚到钱的，有90%的卖家最后只能草草收场。
玩具品类需求上涨，却存在侵权风险
依据 NPD市场调研机构数据显示，2020年美国玩具零售额增至251亿美元，与2019年同比增长了16%，其中，在线玩具销售额同比增长了75%。
其中的解压玩具是由中国制造的美国爆款，整个亚马逊平台销售量前95%都被中国卖家占据。有卖家的商号 主卖解压玩具，去年公司营收已经达到了1500万，今年有望实现翻番。所以营收还是很客不雅 的。
然则 存在一个问题：侵权
一位卖家因销售玩具类目灭鼠先锋，用了pop it症结 词被投诉，导致链接被下架删除。后来重新做了一款，规避了这个词，但还是收到了投诉，显示版权侵权。原因是被Foxmind投诉了，原版是特殊的独角兽形状。
玩具品类还有这两款产品容易侵权，卖家要注意：
Tee Turtle翻面娃娃
TeeTurtle由设计师RamyB于2012年创建 ，产品专利为美国公司TEE TURTLE LLC所有，包含 产品的外不雅 和结构创造 。
MiniBrands
海外盲盒线上消费涌现了爆发式增长，同比增速超400%。其中，Zuru推出MiniBrands一上架就被迅速抢光，在亚马逊上也几近脱销。
这种原创品牌玩具不管是商标还是外不雅 ，甚至连图片都是具有版权的，卖家需要注意避免在题目 和描述上为了蹭流量而惹事儿。
有卖家总结了几点，碰到以下产品类型要警惕，不要激动 入场！
需求量急剧上升的产品
前期利润相当可不雅
无门槛
裸露 太快，占领 榜单
需求弗成 久长 连续
无升级及太多差别 化的可能性
爆款陷阱多，卖家应该如何正确选品？
总结了以上几种爆款陷阱的案例，卖家在考虑到市场需求量的因素之外，还要注意剖析 其他几个点：
剖析 市场竞争
一般爆火的产品都邑 很快被卖家们盯上，如果是那种门槛低的品类，会吸引年夜 量卖家入场，所以在选品前要先看看产品的市场竞争如何，竞争年夜 的爆款谨慎进场。如果是已经入场之后，竞争变年夜 ，为了不落后于人，卖家就要考虑站外推广，拓展渠道，获取更多流量。AMZKE逊客联盟“爆品专区”可以赞助 卖家获得更多流量、更高转化。
核算产品综合成本
衡量一个产品是否可以打造，要对产品成本进行综合考量，包含 拿货成本、包装成本、运输成本、辅料成本、人工成本等，运输成本还要分别核算快递、空运和海运的成本等。如果扣失落 综合成本后，还有较年夜 的利润空间，会比较有利于卖家的运营推广，配合站内活动做促销活动，或者做站外引流，会更有优势。
确认侵权风险
爆款产品的涌现 ，有可能是由于产品年夜 受欢迎带动了销量，也可能是消费者需求暴涨带动了销量。岂论 是哪一种情况，爆款产品都比较容易涉及到侵权，卖家在选品时需要查询拜访 产品是否已有版权。不然 ，一旦被品牌方投诉侵权，产品链接也会被下架删除。
爆款，对于亚马逊卖家来说，诱惑力确实很年夜 ，在Prime Day期间，卖家也会希望有爆款可以把销量带动起来，获取更多利益。然则 爆款终究也是有陷阱的，选品时一定要谨慎，不要激动 入场。
当然，爆款也不一定非要追随别人的热度，自己也可以创造热度。使用AMZKE逊客联盟，利用年夜 量网红推广，不仅可以为产品带来曝光量，同时可以带来流量和销量，还有一键邀评，让买家为产品留下好评。
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