垂贤：什么叫营销？如何看透它？其实很简单
营销的实质 是什么？定位是什么？市场是什么？
最后怎么学最快？
人从生下来就开始被营销，从家庭到学校再到社会，任何处所 都有营销，被灌注贯注 各类 告白 。
营销也可以叫运营、谋划 、推广、编辑、产品、办事 等等，底层思维都属于同一种能力，专业术语不合，人在各类 营销系统中，脑袋被堆的是晕乎乎。
新人难受，老人也懵懵懂懂，要想学好营销，就要搞清楚伪装是个啥玩意。营销的“真身”是什么？平时所看到的培训课程都是各家说各话，那都是影子。
真身找到了，不管影子如何动，你都能看透，看得清楚了，自然学得更快！
身与影，这是易学中异常 重要的思想，用来学习营销，万套的，道家经典中也有论述 。形枉则影曲，形直则影正。然则枉直随形而不在影。
简单理解，影子是追随 身体走的，影子之所以变更 ，完全在于身体的变更 。
同样，在易学中，64卦也是依据 阴阳相生，阴阳属于体，64卦属于形，64卦能概括万事万物的变更 纪律 ，易学的实质 是以小见年夜 ，见微知著。
营销就像影子，都是幻象，营销理论一直在变，市面上动不动就是新理论，从USP（奇特 价值主张）到4P理论再到4C理论，最后定位。
简单理解，就是赓续 打破伪装，再重新伪装，而打破伪装仅仅是影子在赓续 变更 ，体一直没有转变 。
人学器械 的天性 是，从小到年夜 都想抓住不变的，万用的，一招走遍天下的，这是弗成 能的，因为营销系统都是阶段性的，不是实质 。
学营销理论，就要学会不区分理论，每个理论都是对市场不合时期的总结，核心是人性。
人性看万事万物有两种方法 ，一种是分别，一种是不分别。所有的营销理论都是为了让客户分别，而我们学理论就要不分别。
定位是什么？
定位的目的是为了让客户有所分别，占领客户的脑智，佛家讲分别为识，不分别为智。
万法唯识，能产生识，是人通过分别心而造出来的，都是幻象，不合人造的幻象还不合，定位是同一产品让年夜 家的幻象造得都差不多。
什么是幻象？举个简单的例子，女人背的包，奢饰品牌的定位就是让人获得虚荣，这是最基本的原理，我们平时看到的奢饰品牌营销活动，都围绕这个原理。
品牌为什么能构建起来呢？很少有做营销人思考这个问题，因为我们所接触到的各行业产品都有了品牌，年夜 家都习惯了，习惯成自然，也就很少有人愿意去思考。
谜底 是：因为有商品，所以会有品牌。
这句话看起来等于没说，解构来看：
1、商品，人是社群性动物，也就是人与人之间需要赓续 交互，而交互除了意识上的伪装与猎杀，还有物质上的交换。
2、人只要有交换，就产生了一般等价物，其他所有的商品都与一般等价物成比例。科技革命，生产力赓续 增强，物质供过于求，这一过就产生“品牌”。
品牌就是赓续 进击 人的意识，正着反着赓续 给人洗脑，在潜意识记住了某个品牌，购买时无意识品牌就会被选择。
无意识选择，就得有人专门去操作它，这个就是定位。
人各有自己的一方天地，不是一个静态的，内部有矛盾，意识赓续 在运转，而让人记住就是进击 人内部的矛盾。
年夜 部分人内部会有无数个品牌，购买一般只会选择某个商品，定位对于品牌的重要性不问可知 。
好的定位，不仅相符 客户群体内在的一方天地，赓续 占领群体的脑智，还要相符 企业的盈利性质。
只要是人类社会，定位理论就会一直存在。定位理解了，再把商品两字扩年夜 。
为什么会有市场？
市场要是去查字典，解释得异常 庞杂 ，从制度，分工，经济，劳动力，资本等等，能解释出五花八门，能一直把你绕晕，都是影子。
真身是什么？交易循环！
经济危机危在哪里？交易没办法正常循环！
说白了，就是社会年夜 部分的财富集中在极少数人手中，资本的垄断与趋利，是花样最多的，形式是搞出各类 各样的品牌，最后形成金融，抢劫形式异常 温柔。
市场的繁华就是财富的集中进程 ，市场的危机就是财富已经集中完毕。
所以市场简单来看：
1、商品。
2、交易。
3、市场。
无论是做商品还是办事 ，都属于交易的一种形式，一种是售卖有形的，一种是办事 于无形的，只是谁的客户群体更年夜 ，谁占领的脑智越多。
而定位拼的是对意识的操控，是看谁的地界年夜 ，依据 地界又涌现出一圈又一圈，拼的不是“我要打破你的不雅 念“，而是我要顺应你的不雅 念，让你跟着我转。
混圈子混社会也是如此。
玩营销就是玩人的意识，得知道人性是什么，要顺应人性。
人类越成长 ，外在规矩 会越来越多，理论知识都属于同一种规矩 ，营销理论会越来越多，但人性不变，真身只有一个，智慧只有一个。
学营销要找真身
真身一找，就能看透，眼明心亮，那么好了，营销真身怎么找？
1、要看人性，人的天性 是不分别，是智，是易学的理，理是不变的，知其理而玩其象。这才叫智慧，因为玩的就是不分别，玩的是影子之上的那个不动，需要刨根。
2、要看人性如何选择，人性选择的基本套路，这属于办法 论。
年夜 部分学营销满脑子堆了无数个理论，都是幻象，没有底层逻辑，因为对人性的理解不敷 深。
最后，聊一聊怎么混
任何一门技术，都是为了混日子。
去任何一家企业，组织原型就是三元素：
1、老板；
2、玩”营销或治理 “技术活的，可以是营销，运营，产品，经理等好听的名词。核心是两个点，一降本二增效。
3、员工，做执行的。
所以去任何一家公司核心就玩以下4点：
1）老板如何玩治理 的，说得好点，叫用人才，玩好了，用完就甩，功高震主。
2）治理 得如何玩老板，治理 的也不是傻子，也要生存，为自己谋利益。
3）老板+治理 如何玩员工，如何让员工的产出与效能增加，这里就两种办法 ，一种是玩稳定的，一种是玩不稳定的，玩不稳定的要让其入魔，玩稳定的要让其入神。入魔是最年夜 化刺激员工的产出。
4）治理 者之间互玩，各自追逐名利，设计陷害，竞争能力年夜 。
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