2021下半年对亚马逊卖家的几点建议
2020年跨境行业在疫情的催化下各类 狂飙猛进，很多新卖家涌入了进来，不过随着疫情的成长 ，一些本该属于今年的需求提前透支，导致今年上半年尤其二季度的销量远逊于预期。此外，一些行业年夜 卖商号 的不合规运营导致的账号封禁，让跨境的热度稍有降低，然则 久远 看来跨境电商仍是一个具有长年夜 性的行业。
任何一个行业想久长 健康的成长 ，势需要 正规化的运作，对于我们依托于亚马逊平台的跨境电商卖家们更是如此。
2021年转眼已经到了下半年，为了迎合市场的变更 ，提升竞争力，下半年我们该重点存眷 哪些方面？
下面我将最近学习的一些心得和自己的经验，总结成以下六个方面，希望可以赞助 年夜 家更好运作我们下半年的亚马逊生意。
01
坚持 灵活性
例如在疫情下，亚马逊对FBA入库限制做了多次调剂 ，从最开始的按Asin限制入库数量到按总库容，作为卖家如果有相应的海外仓预备就可以灵活应对。
外还要坚持 销售的灵活性，适时减少相对售出速度较慢产品的在库天数，拉升库容。
从销售办法 到库存管控都做好立案 ，旺季就有更多的灵活性。
02
涉猎高单价产品
卖家要摒弃价格战思维，创建高品质的产品，涉猎更高客单价产品，留出利润空间。
尤其在今年以来运费成本飙升的前提下，很多产品的原资料 也在上涨，这个时候如果仍是做较低单价产品，维持以往的利润就会相当被动
03
创建垂直专业化商号
找到细分市场需求，创建专业且垂直化的产品
商号 举例：
“BOOM! by Cindy Joseph”
这个品牌专注于年夜 龄美国女性的化妆品，目前在亚马逊仅有一个listing，日销量在15000美金每天。
当然，这个品牌在站外自己 就是一个比较年夜 的品牌了，然则 品牌的出身和立意就是专注细分人群的细分市场需求，进而一步步长年夜 起来的，希望我们中国的卖家也可以打造一个这样的专、精、特、新的商号
04存眷 沃尔玛平台的长年夜 性
沃尔玛2020年首次超出 ebay成为全美第二年夜 电商平台， 沃尔玛依托于谷歌的合作，长年夜 得异常 迅速。
在亚马逊的基础上，如果你有好的产品可以试着加入沃尔玛，然则 如下图所示，亚马逊仍在电商的市场份额里占据统治位置
05
竞争加剧，选品的办法 要有多样性
如前文所讲，平台涌入了很多新卖家，年夜 家在选品阶段一定要有差别 性，不克不及 再用传统的方法 去选品，或者完全依靠选品软件的建议去找到产品。
我还是建议年夜 家通过症结 字选品，并且有一套可验证症结 字选品需求的办法 。
基于症结 字的选品方法 ，可以有效帮你避免选品的同质化问题。
06
提升告白 投放和优化能力
平台赓续 在压缩自然位的展示位置，如何具备有效的告白 投放策略显得越来越重要，具备更好的告白 投放能力，可以获得更好的告白 投入产出比。
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