电子玩具商店，改个数字增加销量
有一家专门经营电子玩具的商店，新引进两种不合型号、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机，可摆在柜台上却很少有人惠顾 。该店新上任的女经理便在标价上出了个主意，她把型号小的那种游戏机的标价，从 80 元提升到 160 元，而型号较年夜 的游戏机的标价却维持不变。俗话说：百货送百客。有人看到型号又年夜 、价格又廉价 的游戏机并不比标价高的那种质量差，以为捡到了廉价 ，机会难得，便毫不犹豫将其买下。一些有派头的人，看到型号小，价格反比型号年夜 的游戏机的价格凌驾80 元，以为遇到了“真货”，也慷慨解囊，趁游戏机盛行之时，买回去送给上司的瑰宝 儿子。很快，几千台两种型号的游戏机被抢购一空。女经理有意提高型号小的游戏机的价格，使两种游戏机的价格形成强烈的比较 ，引起顾客的购买欲望，从而收到了良好的促销效果
为什么同样的商品标上不合的价格，销售状况就会产生 明显的转变 呢？原因是一般人有两种消操心 理：一种是“物美价廉”，一种是 “廉价 没好货”。商家正是运用两种商品的价格差，使两种消操心 理巧妙地施展 了作用，从而收到了良好的营销效果。
你学会了吗？还没有？没关系，再给你另外一个案例。有家服装店一直发愁自己的仿名牌服装卖不出去，苦想良策，通过这个价格策略衍生出自己的营销妙计。他在店里的一边挂着超奢华 服装，真丝手工绣花女式套装，男式毛料西服套服，款式新颖，做工精致，用料考究，确是高等服装，然后标价 4000 元、6000 元。6000 元呀，朋友！当然，每个看到这些服装的客户都邑 露出怀疑的眼光。6000 元，对于白领、打工者来讲不是一笔小数目，从来就没有卖过，于是这引起超奢华 服装当然只是成了展览品。
而商号 的另一边，与超奢华 服装对面的衣架上则挂满了仿名牌服装，其中也有仿造 超奢华 服装的，款式与对面挂着的 4000 元、6000 元一套的服装一模一样，只是用料、做工逊色一些，但一眼看去也能以假乱真，而这种仿造 品的价值只是
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真品的零头，每套 300 元至 200 元不等。那些慕名前来参不雅 超奢华 服装的人都年夜 饱眼福，谁都要过来摸一摸，然后都顺便在店里转转，客户一旦看了仿造 品后，年夜 都萌发了购买欲。
与超奢华 真品相比，这些仿造 品实在太廉价 了。带一套仿造 品回去，也不枉走一趟，于是仿造 超奢华 服装很快脱销。最高纪录是女式仿超奢华 套装，每天售出二千五百多套，男式西装每天也售出二千余套，名不见经传的小店从此名震本市服装销售界。
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