招商拓展必看！新锐饰品集合店品牌最新盘点
出品/联商网&搜铺网撰文/王雪
新消费时代已经来临，各类新消费品牌层出不穷，它们如何聚焦产品品质与差别 化，在所属赛道上抢占一席之地的进程 ，是我们研究和不雅 察零售行业成长 的一个重要视窗。
基于此，联商网特别谋划 “预见新消费的未来”专题系列报道，通过对新锐服饰、潮玩文创、国货美妆、咖啡饮品等细分赛道上的新消费品牌的存眷 、解构和剖析 ，探讨未来新的消费品牌机会会涌现 在哪里，一起来挖掘新消费领域的下一匹黑马，也期待中国市场能走出真正的世界级消费品牌。
本篇聚焦饰品类目，看看这一赛道上有哪些玩家，谁能走到最后，有哪些值得存眷 的现象和探讨的话题。
据艾媒咨询数据显示，2021年中国饰品消费需求用户范围 预计将达到10.5亿人次，市场范围 达两千亿以上，且每年坚持 近20%的增长。
而随着Z世代的到来，95后、00后逐渐占据饰品消费主力。据估计，中国Z世代人群占首饰行业整体消辛苦 的56%，饰品正在成为Z世代消费者的新刚需。
联商网零售研究中心不雅 察发明 ，饰品领域有一股疾风正在劲吹，“海量款式+平价策略+自助选购+体验打卡……”形成的一系列全新饰品消费体验备受年轻人青睐。
如果把哎呀呀做为中国第一代流行饰品店的话，后起的阿吉豆、萱子归于第二代，如今的潮流饰品集合店当属于第三代，升级迭代趋势明显。
2020年可以说是这一细分品类风云突起的变革性元年，这一赛道上涌现出了诸如BA饰物局、ACC超等 饰、ME+饰品热搜站、洋葱仓库、litchi荔枝等新兴潮流饰品集合店品牌。
2021年，这股新势力获得 了更快的长年夜 和更多的存眷 ，入局者之间的竞争角力也更显得火花四溅。
从统计结果可以看到，这些品牌虽都创建 不久，但奔驰 速度各别 ，阶段性比拼有胶着现象，野心有差别 分化。
如ME+和ACC超等 饰均创建 于去年9月，不到一年时间，两年夜 品牌都在全国开出了超30家门店，且都结构 在一二线、二三线城市。到年底都将开店至500家，未来三年开店1500家，战略计划 十分相似。
从中我们也总结出了新兴饰品集合店品牌的十年夜 配合 点：
1、强产品力
新兴饰品集合店实行年夜 范围 集合+快时尚运行模式，主打海量SKU，动辄上万甚至数万+。产品上新速度快，基本做到每周甚至每日上新，每月轮转的饰品达到上千款。产品年夜 致囊括耳环 、项链、手链、戒指、头饰、帽饰等细分品类，且基本实行多品类分区、作风 化产品组合。
对快时尚先驱的膜拜借鉴，除了体现在市场打法上，还直接体现在品牌的定位上。如做“饰品界的ZARA”就是ACC超等 饰的定位和目标。
极致性价比是产品力的一年夜 彰显。上述品牌产品订价 区间差别不年夜 ，基本都在几十元到百来元不等，完全无购买压力，工艺包管 下不输品质，年夜 年夜 提升消费者为美买单而获得的幸福感、满足感。单品售价虽仅数十元左右，但这些品牌门店的客单价均能做到百元以上，极年夜 增强了门店的盈利能力。
2、年夜 店模式
一改传统饰品店几十平米的狭隘空间，新兴饰品集合店清一色都走年夜 店模式，如BA饰物局的门店面积年夜 多为160-200平之间；ME+单店面积在300-500㎡，依据 计划 ，未来还将开出上千平米的旗舰级店型；ACC超等 饰主打三种店型：包含 小店型（150—200㎡）、标准店（200㎡）以及年夜 店型（300+㎡）。
▲以兰诺为代表的传统饰品店
▲以ME+为代表的新兴饰品集合店
结构 上都尽量减少门店纵深，让店内摆设 一览无余，激发消费者进店逛店的欲望。
年夜 店使得商号 摆设 的施展 空间更年夜 ，商品获得 更多展示面，实现海量商品酣畅 选购的视觉冲击效果。同时足够年夜 的空间有助于商号 设计利于体验交互的动线和打卡装置，延长消费者驻店时间，提升销售转化。
另外，开年夜 店也利于品牌形象展示，高颜值门店可以快速形成号令 力，最终吸引客流，吸引投资和加盟商。
3、注重场景和体验
商号 空间设计年夜 多走简洁工业风，主打密集摆设 、有视觉冲击力的饰品墙作风 ，通过创意主题摆设 ，为消费者提供丰富的饰品选择。店内打造仓储量贩式自由购物场景，产品无过度包装，用户在开放式购物环境里轻松随心闲逛试用试戴，没有导购推销式购物的懊恼 。用高颜值的场景安排 ，如ME+的彩虹袜子墙、墙面年夜 屏、韩式潮流女团热舞等，吸引用户逛店打卡。
4、精通互联网营销策略
高颜值门店、强体验式消费满足了消费者打卡拍照发朋友圈的社交需求，形制品 牌自流传 ，同时，线上通过小红书、抖音等社交平台种草、到店拔草，进一步实现口碑营销。线下快速占领市场的打法，线上实现社群营销和裂变，双管齐下，为品牌强势打出了“网红标签”，上述品牌几乎无一例外地被称为“女生的饰品天堂”。
5、会员制模式
年夜 部分饰品集合店品牌都推出首单购物满99元，即可入会并享受会员价的制度。消费者入会后，年龄、性别、出身 月日以及在商号 内的消费轨迹将会沉淀为画像的一部分，赞助 品牌去做延展、交互甚至进行社群转化。
不过不合品牌入会费、会员权益有所差别 ，如ACC超等 饰的顾客在店内购物满99元可获得有效期1年的会员权益，享受5折超等 会员价。Litchi荔枝的会员权益则划定 顾客首次充值200元加入会员，可终身享受全场5折会员价。
据官方数据披露，上述不少品牌付费会员体量年夜 的已达百万级，普通会员数量已过千万。
6、深耕供给 链、注重数字化
传统饰品门店从设计到生产再到产品触达顾客手中，最快也要近2个月的时间，而新一代饰品店品牌突破性地将其缩短为15天，将快时尚的“快字诀”施展 到了极致。如ME+在每个产地建立了前置仓，并将时间卡点分派 到每个细节处，包含 企划、研发、生产、运输等环节，提升时间效能。
比拼速度的同时，开店范围 、产品高周转以及极致性价比都是对供给 链端的极年夜 考验和深度依赖。
数字化是新世代饰品品牌极为重视的运营环节之一，并且 他们为此都建立了专门的系统及流程，为的是更高效地对门店运营和供给 链端进行治理 。
洋葱仓库的数字运营动作包含 商品上架前进行采集和录入工作，将线上和线下数据买通 ，及时监测库存量和周转率的更改 等。在销售层面，洋葱仓库制定了一系列标准化流程，依靠伙计 与消费者的接触，来收集和更新用户画像，为的是将消费者和产品做深条理 的连接，进而更有效地开发和销售相符 消费者喜好的饰品。
ACC超等 饰从成立之初募集到的数个年夜 集团的投资中，专门拿出10亿元用于搭建自有数据系统。这套数据系统赞助 ACC超等 饰去实现更高效的门店摆设 结构，以实现销售转化最年夜 化。
7、销售转化率高、引流效果显著
从销售数字看，这些商号 有着较高的销售转化率。36氪曾披露过BA饰物局的销售数据：商号 月销售额在50万上下，部分一线城市门店可以达到80万元到100万元。界面时尚也曾报道过，ACC超等 饰在二三线城市商号 的月销售额均值在50万元上下，一线城市核心门店业绩可达100万元/月。洋葱仓库上海环球港店月均销售额也达到了100万元上下。
作为购物中心的新宠，这些饰品集合店品牌已在不少核心商圈的购物中心内结构 ，很多还拿到了近地铁站的优越位置。同时，在择址上，他们都喜欢与其他流量品牌为邻，如完美日记、喜茶、泡泡玛特、七分甜等，一方面凸显品牌调性，强化品牌集群效应，另一方面进一步锁定年轻客群，提升进店率。
8、摊开 加盟、渠道下沉
年夜 多新锐饰品集合店品牌选择开放加盟，以期望在更短的时间内抢下更年夜 更好的铺位，同时也可以迅速扩年夜 范围 ，提升影响力和话语权。
渠道方面，疫情以来，购物中心失落 铺率升高，强势崛起的新锐饰品品牌瞄准时机，拿到了不少优质铺位。然则 ，一二线城市核心商圈可供选择的优质铺位资源总是稀缺的，因此，品牌下沉至三四线城市，占领低线市场消操心 智成为一致的路径选择。
9、受资本垂青
新锐饰品品牌无疑是当下最受资本欢迎的骄子 之一，这从几家品牌的融资历史和融资额中可以一窥眉目 。如ACC超等 饰目前已经完成两轮融资，首轮股权融资完成于2020年10月12日，投资方为雷军掌舵的顺为资本。而近期完成的第二轮融资额度高达近1亿美元，创下国内饰品行业最年夜 一笔融资记录，投资方为小米集团。依据 天眼查信息，ACC超等 饰的最年夜 股东为深圳市知知品牌孵化有限公司，持股达53%，而知知品牌的股东则包含 顺为资本、金米投资、蜂巧资本、峰瑞资本等。
在资本眼里，“年夜 店+快时尚”模式是饰品行业推翻 式的渠道业态立异 ，人气、流量弗成 同日而语，他们期待涌现 饰品界的ZARA、UR。同时，饰品品牌之间的竞争也是资本的一番较量。
10、构建竞争壁垒的集体意识
聚集资深全球买手、设计师联名、明星代言合作、IP资源链接......成为新一代饰品集合店品牌紧跟时尚潮流、同时引领时尚风向的一致打法。向上深耕供给 链，向下围绕客户需求走品牌势能路线，打入消费者圈层，增强粉丝粘性，品牌期望以此种种方法 建立自己的护城河。
新锐饰品集合店品牌从始创 到起势，很年夜 水平 上依赖资本的助力，对其成长 的生命周期，资本如何研判？
作为ACC超等 饰第二轮融资的领投方，兰馨亚洲方面认为，该业态的成熟会经历3个阶段，第一阶段比拼的是拿渠道优质流量点位的能力及速度，包含 成熟的跨区域招商运营体系的建立；第二阶段是货品及门店运营治理 效率的提升，万级SKU的高效周转需要依靠精细化的门店运营及信息系统支撑；第三阶段是货品能力的提升带来品牌力的巩固，包含 对设计师、明星、IP资源的链接能力。可见对创业公司的要求异常 高。
联商网高等 参谋 团成员王国平也注意到饰品这一细分赛道的变局，他指出，新兴饰品集合店品牌基本走线上种草、线下打卡点路线，比传统性价比饰品店在营销上确实略高一筹。目前这类品牌基本选择流量型购物中心进行共振，做年夜 单店业绩。布点从上线城市逐步下探，不过下沉市场受品牌扩张能力所限，暂时数量不多。行业整体处于做数据、吸引资金的阶段。
他认为，未来几年会是新兴饰品集合店品牌年夜 范围 扩张的阶段，随着扩张加速，同质化问题显现 ，红利会慢慢消失。
在对这类品牌成长 路径不雅 察剖析 中，我们同时看到了这一细分领域的三年夜 演化趋势：
1、线上线下并进
洋葱仓库方面表示短期内不会进入线上渠道，而是专注线下机会，贴近年轻群体消费场景需求，打造具有辨识度的门店。目前，ME+的拓展火力也还集中在线下。虽然几年夜 品牌线上线下的推进各有着重 ，进度不一，但从久远 来看，线下强化场景体验，打造品牌形象，扩年夜 品牌声量，线上做增量，进一步完善用户消费体验。线上线下齐头并进是趋势。
2、空间形象升级
这是一个不缺审美的时代，为避免用户审美疲劳，连续 创造新鲜的用户体验，饰品集合店品牌必须在门店迭代升级方面赓续 努力，因此，IP主题店或旗舰店等各类概念店必将加速酝酿和落地。结合近年来各地首店经济的火热成长 ，饰品集合店或将趁势吃下这波红利。
3、市场集中度走高，寡头涌现
尽管市场上不乏饰品店，但总体疏散 ，随着新一代饰品店更注重精细化运营和品牌力的打造，以及门店范围 化成长 ，行业有望向龙头企业进一步集中。
ACC超等 饰相关负责人曾表示，ACC超等 饰2021年目标是开店500家，并且不仅要扎根国内市场，2022年还将开拓海外市场。ME+也透露将试水跨境电商“出海”。BA饰物局意识到单品牌成长 的局限，未来将走集团化的途径 ，考虑引进国外的饰品设计品牌。
结语
跑得早、跑得快并不一定能跑到最后，这句话对任何业态都适用。新兴饰品集合店赛道上，无论是年夜 面积快速抢占市场，还是多元化成长 笼罩 更多消费需求，相信将很快走到分水岭。
随着越来越多的玩家入局，资本的围猎下注，以及来自新兴设计师饰品店、名创优品、KKV等平价生活方法 集合店品牌的分食，饰品赛道的竞争是肉眼可见的激烈，如何让自己走得远一点，久一点，是每一个入局者需要思考的问题。
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