36氪首发｜Make Accessory Necessary，国潮配饰品牌「abyb charming」获得数千万A轮融资
36氪近日获悉，国潮配饰品牌「abyb charming」获得梅花创投、KC INVESTMENT HOLDING LIMITED A轮融资，本轮融资金额为数千万元，庚辛资本担负 独家财务参谋 。本轮融资资金将用于产品研发、市场推广及供给 链建设。依据 艾媒咨询估计测算，2020年中国珠宝饰品市场范围 突破8,000亿元，整体市场集中度依旧较低。设立于2018年的abyb charming，旨在让每一位佩戴者自己挖掘自身的丰富性，2021年在淘系平台销售已过亿。
“abyb其实是‘A by B’，也就是说每一款饰品都由佩戴它的消费者来诠释它的作风 、个性乃至意义。饰品不克不及 脱离于人而零丁 存在，而要让消费者驾驭饰品，成为主角，让饰品成为消费者整体穿搭的一部分，成为表达生活态度的注脚。我们自己界说 的‘日常’，不是平凡或者普通，而是要让消费者切实感触感染 到配饰是弗成 或缺的一部分，进而能够‘OOTD（Outfit of the Day）每日常戴’。”开创 团队向36氪表示。
品牌概念的表达，需要品牌连续 地、体系化地输出视觉语言和品牌符号。目前，团队围绕“A by B”的品牌内核，主要通过两种方法 来实现“丰富性”的表达：一是产品作风 自己 的多元化，团队会通过推出不合主题故事系列的方法 ，来实现产品格调的百变。
abyb charming供图
二是让一件饰品实现多种佩戴方法 ，使得消费者在日常穿搭时拥有更高的自由度和延展性，比如多根项链的产品在搭配不合服装时可以有多种方法 叠戴或零丁 佩戴；同时，团队也推出了“无性别”系列，男生和女生可以用同一款首饰配搭出甜美或者硬朗的作风 。“这类能够转达 “A by B”品牌内核的系统化要素，将是团队未来连续 性加强的偏向 。”
在年轻人们有足够耐心看到体系化作风 之前，单品要做到悦目 、有趣、有共鸣才会有然后。“我们团队擅长从不合的特定场景提取出经典元素并做成首饰的核心创意，对国际的潮流风向也比较敏锐。” 开创 团队向36氪介绍。
比如2021年品牌热卖的“月球蹦迪”系列产品，将蹦迪场景常见的打碟机与不规矩 陨石、飞翔 轨迹等要件抽象成美学元素，与象征月球的珍珠进行创意组合。新年宣布 的FOURTRY联名系列也利用了传统文化进行国潮风设计，摘取了颇有年味的中文字融合到饰品中，通过色彩和工艺带入一种新春贺年 的场景感。
abyb charming供图
开创 团队在海外求学时，就察觉到配饰类目在学生群体中拥有巨年夜 市场，但其时 供给端却存在明显的空白和不足。从兴趣出发，团队一开始成立了工作室做时尚配饰的贸易生意，寻找世界列国 的潮流商品，将产品出口到美国和英国，便利 本地 留学生购买。
经过几年的实践，团队越发确定了这一类目是很好的创业赛道选择：“配饰的潮流时尚属性强，将产品订价 体系定位在合理区间便可带来较高频的复购；其次由于产品体积小，所以在物流效率和库存成本上都有明显优势。在几年实践中，团队也进一步对首饰的选品、工艺、成本、供给 链等有了更深刻的认知。”经过市场调研，创业团队认为国内100-500元这一年夜 众价格带的日常首饰在产品端及品牌端都有巨年夜 市场空白，因此决定做年夜 众价位的流行性配饰。
流行性配饰， 意味着需要快速跟上时尚的设计以及配合力度极高的供给 链。“虽然成立于2018年，然则 品牌真正上线是在2020年3月疫情期间，沉淀的一年多我们在努力完善供给 链和探索品牌打法。产品的设计和生产讲究形魂共存，所有的市场和销售都基于一件好的产品。”开创 团队向36氪介绍。
首饰是金属工艺品，从创意设计到产品胜利 打样之间，需要考虑产品的工程实现。一个以流动弧形线条作为主要视觉元素的耳环 ，在设计图上表示 出了舞蹈一般的视觉效果，理想很饱满，结果打样师傅做出来的器械 ，可能为难 地差了好几口气。
完全在工程上实现创意效果，需要厂家很好地舆 解设计意图、并恰当运用适合 的工艺和材质。这首先需要创意团队理解创意效果涉及什么金属工艺，找到及格 供给 商、将其纳入供给 商库，并且与供给 商在赓续 的重复 打样、重复 试错纠正的进程 中进行磨合。
“刚开始的时候从概念设计图出来到胜利 打样，花了6个月的时间。后来通过长时间的磨合，现在我们从设计到出货可以严格控制在1个月内。供给 链端也加倍 采取 柔性治理 的办法 ，基本实现以销定产，库存治理 高效集约。”开创 团队弥补 道，目前，abyb charming每月都能上新3-12款不等的新品，“随着合作逐步深入，我们的供给 商有时也会与我们合作研发，立异 工艺和技术，这让我们提高了自主设计研发的能力，同时笼罩 多种工艺和不合生产能力的及格 供给 商。”
此外，为了进一步降低对供给 商的过度依赖，缩短与供给 商的磨应时 间，abyb charming也在进一步探索数字化对象 及治理 体系，未来在创意设计环节，团队会融入具备丰富经验的工程团队，将创意计划 和工程计划 融合。
在营销方面，abyb charming通过与品牌调性和高度契合的线下联名活动进一步扩年夜 品牌的知名度与影响力。以“月球蹦迪”系列为例，品牌在AKOMA shanghai举办线下蹦迪，随后在上浪潮 流人群聚集地TX淮海办了快闪活动，建立加倍 深刻的品牌联想。此外，自2020年以来，品牌赓续 和多个综艺节目、明星艺人、头部博主、社交媒体达人及各个社媒平台进行多样化的合作；2021年进一步与当红偶像签约代言、拉近品牌与Z时代人群的距离。
随着经营逐步成熟，abyb charming开始加倍 重视用户数据，并通过用户数据反向指导经营生产。随着销售逐步从淘宝天猫等公域货架延伸到私域流量，团队也将进行更多精细化的用户运营，听取用户反馈改进设计，甚至依据 用户提出的喜好、与用户共创产品。
除了2C，abyb charming也会与与品牌受众群体高度契合的潮流买手店等B端渠道进行合作，依据 商号 流量、选址、消费群体、客单价等核心要素，已初步建立了较好的渠道画像。 尽管合作的B端门店目标客群与品牌客户有很高的重叠度，然则 不合门店的客群画像依旧有所区别，这需要abyb charming依据 不合地舆 位置的客群，为不合门店进行加倍 定制化的选品，并按期 复盘选品匹配度、提高线下流量的转化率。
投资人逻辑：
梅花创投开创 合股 人吴世春认为：首饰行业作为一个别 量过万亿的巨年夜 传统家当 ，需要“有品质、有态度、高性价”的优质国货品牌。中国消费人群的代际变更 、人心红利也带来了消费新拐点，国内顶尖设计师在首饰消费领域逐步崛起，消费者更愿意寻求满足自己的价值主张的新兴品牌。abyb以“原创设计”、“时尚感”、“搭配性”为三年夜 要素，赓续 满足年轻人对个性与审美的多元化需求，增速快，复购高，销售网络笼罩 全部渠道。年轻的团队，极强的学习能力，让abyb 迅速长年夜 为极有潜力的潮流首饰品牌，有机会成为首饰类新的独角兽企业。
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