「0528每日分享」你想去卖化妆品，会遇到哪些壁垒？
你知道女人的钱好赚，然则 这个行业的门槛也很高，你至少会遇到下面5个壁垒。一、品牌壁垒
品牌是企业的核心竞争力，知名度和美誉度是消费者选择化妆品的重要依据。品牌的树立需要企业在产品质量管控、企业文化、营销网络、专业办事 、告白 宣传等多方面历久 不懈的努力，是化妆品行业的重要壁垒。
品牌是企业在成长 进程 中逐步积累建立的，需要经历较长的时间、投入年夜 量资金。新进企业在短时间内无法与已具有品牌优势的企业竞争。
二、渠道壁垒
销售渠道是化妆品企业赢得市场的症结 。企业需要具备成熟的品牌、丰富的运营经验、优秀的治理 团队，同时投入年夜 量的资金，并经过长时间的积累能力 建立起笼罩
{!-- PGC_COLUMN --}
全国的销售网络。拥有全国性的销售渠道有利于在产品组织、品牌维护、人员培养、成本控制等方面形成优势。同时，这些优势又有利于销售渠道的进一步扩张，形成良性循环。新进企业建立完善的销售渠道需要投入年夜 量资金和时间，因此很难在短时间内建立渠道优势。
三、终端治理 能力壁垒
化妆品销售属于零售行业，企业的零售终端数量众多。经销商、终端网点在产品销售进程 中对于化妆品的推广情况、对于化妆品生产企业业绩情况至关重要。这对企业的经销商和零售终端治理 能力要求较高，需要企业建立一套成熟有效的客户和终端治理 模式，能力 有效实现对零售终端的控制能力。化妆品企业的终端治理 能力将是本行业新进入者所面临的壁垒之一。
四、范围 壁垒
经营范围 较年夜 的化妆品企业一方面可以与供给 商、经销商建立历久 稳定的合作，提高对供给 商、经销商的议价能力，降低采购及销售成本；另一方面，范围 较年夜 的企业具备相对便利和快捷的销售渠道，可减少消费者的购买成本，对消费者具有较强的吸引力。同时，企业只有具有一定规模，能力 包管 对研发设计、生产制造等方面的连续 投入。
五、资金壁垒
随着品牌、渠道的建设对化妆品企业日益重要，资金实力成为进入化妆品行业的重要壁垒。化妆品企业每年需投入年夜 量资金进行品牌建设和维护，除此之外，门店扩张、物流建设、技术研发、信息系统建设等销售渠道的建立和拓展都需要年夜 量的资金支持，因此，对化妆品企业的资金实力或融资能力提出了较高的要求。
所以说想要卖化妆品真的没那么简单。上海家化这样的老牌企业具备先发优势，会在如上诸多方面领先于其余 企业，值得我们连续 存眷 。
页:
[1]