下一个完美日记？这些黑马美妆品牌在闷声发家
导读：超长战线的双十一除了各年夜 平台榜单常驻不下的国际名品、借助社交互联网新兴长年夜 的国货独角兽外，今年还涌现出了一批业绩表示 和品牌定位等让人眼前一亮的美妆新秀。01
FAB急救美人
手握SK-II、OLAY后，宝洁的第三板“斧”
敏感肌肤修复First AidBeauty（也称“急救美人”，以下简称FAB），创建 于2009年，名称源于品牌开创 人莉莉·戈登与朋友的一次闲聊，意为专为皮肤问题配备的急救箱。2018年7月，宝洁以2.5亿美元（约合人民币17.5亿元）收购了该品牌。随后，宝洁通过天猫将FAB引入了中国内地市场。
正如品牌理念所言，FAB主打不含防腐剂、香料、色素、酒精等刺激成分的甘油类温和保湿系列，主要针对敏感肌和干性皮肤。其招牌产品Ultra Repair Cream修复面霜，因“平价LA MER”的口碑迅速获得 消费者青睐。
相较薇诺娜、玉泽等同类敏感肌护肤品牌，FAB以核心成分——燕麦粉胶体（Colloidal Oatmeal）取得差别 定位。该成分也是唯一获得美国食品药品治理 局（FDA）批准，用于治疗缓解过敏的非处方配方。
截至目前，FAB仅在国内线上渠道销售，其天猫官方旗舰店开店刚满3个月，产品集中在洁面、精华水和面霜3年夜 品类。今年双11期间，凭借在薇娅、李佳琦等直播间的相继亮相，以及护肤套盒不跨越 500元的高性价比，FAB销售额已经突破了亿元年夜 关。
据宝洁相关负责人透露，FAB明年计划进驻丝芙兰，开启国内线下渠道同步销售。而这一新兴品牌的露出，也将打破宝洁在中国内地市场历久 仅有SK-II和OLAY两年夜 王牌护肤品牌的局面。
02
润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活
华熙生物旗下多品牌百花齐放
尽管华熙生物作为全球第一年夜 玻尿酸原料厂家早已蜚声内外，但其真正走入年夜 众消费视野，还是近两年的事。
2018年底，华熙生物携手故宫博物院推出“润百颜·故宫口红”系列产品，当晚订单就跨越 数千份，这是华熙生物携手终端品牌的一次正式亮相。此后，华熙生物逐步确定了“多品牌、多渠道”的战略，以“润百颜”“夸迪”“米蓓尔”“BM肌活”为代表的多个直接面向消费者的护肤品牌随之风生水起。
今年双11当天开售18分钟后，润百颜天猫累计销售已破亿，次抛原液累计销售1250万支，稳居天猫精华类目国货第一；京东双11销售额同比增长218%，带动双11全平台销售破2亿。另一年夜 原液品牌夸迪全网销售也跨越 1.6亿元。
此外，背靠华熙生物的敏感肌护理品牌米蓓尔同样迎来爆发。双11期间总销售额突破6500万，天猫GMV突破3000万，同比去年双11增长538%。其中销冠“小粉水”累计爆卖30万瓶，双11预售首日销售额破千万，稳居国货爽肤水/化妆水类目TOP1。
财报数据显示，华熙生物2019年研发投入费用达9388万元人民币，同比增幅77.59%。与此同时，截至2019年末，华熙生物组成了一支279人的研发团队，共申请180项专利，其中创造 专利146项，并与哈佛医学院的肠黏膜研究中心配合 成立研究小组，与山东年夜 学、江南年夜 学、华东理工年夜 学、中国药科年夜 学等高校所共建实验室。
拨开华熙生物在原料及研发技术层面的光环，上述品牌依据 国人皮肤特点及护肤习惯，对精华原液、敏感肌护理趋势的把握，也是其迅速打开市场的重要原因。
数据显示，2019年国内面部护理品类市场份额，面部精华占比已经达到16%，排在第三位，仅次于护肤套装和面膜。另一方面，据统计，2020年11月小红书平台护肤笔记中，关于美白方面的笔记有209万篇，敏感肌的笔记有170万篇，补水保湿笔记有122万篇。敏感肌护理已经成为继美白后，用户关怀 的重要话题。
据米蓓尔事业部总经理陈宜涛介绍，品牌接下来还将自建线下团队，通过皮肤科诊室和产品相结合的模式，打入CS渠道。
03
Colorkey珂拉琪
一管口红，一年破亿
今年双11混战期间，一甩美宝莲、M·A·C魅可、YSL圣罗兰、迪奥等高端彩妆，牢牢跻身淘宝全网彩妆/香水/美妆对象 TOP前5榜单的国货之光除了完美日记，还有一位新晋黑马选手——Colorkey珂拉琪。
据品牌战报数据显示，Colorkey珂拉琪双11期间总销售额达1.23亿元。
成立于2019年3月，Colorkey珂拉琪立足于年轻人的消费需求和社交偏好，以高性价比优势切入市场，成为了曩昔 一年电商爆款的孵化器。依据 阿里巴巴今年第一季度天猫美妆数据显示，其人气爆款“空气唇釉”已获破亿单品，网络热度甚至一度盖过近两年风头正盛的完美日记。
不过不合于橘朵等新生代国货“小火慢炖小投入，循序渐进聚积 销量、复购”的玩法，Colorkey珂拉琪通过爆款单品空气丝绒唇釉出圈时，采取 的是“猛投放年夜 铺广”的办法 ，并获得资本存眷 （今年3月Colorkey母公司完成了近2亿的A轮融资），从而快速抢占市场。
在产品策略上，Colorkey珂拉琪也有着重 。其打爆的标记 性产品唇釉，前期已经由完美日记验证了市场需求，加之口红复购率低的特点，使其在品类上更易跟进。此外，Colorkey珂拉琪积极迎合市场，选择了更受95后消费群青睐的丝绒质地，同时扩年夜 色系至30个SKU，满足个性化彩妆需求。
04
小奥汀
逸仙电商的“年夜 树”下好纳凉
小奥汀进入业内人士视野，是与另一头彩妆独角兽品牌完美日记捆绑在一起的。今年，完美日记母公司逸仙电商完成收购小奥汀品牌。同时，完美日记旗下小法度模范 完子心选商城也涌现 小奥汀的唇釉、眼线笔等多款单品。
事实上，小奥汀最初以指甲油起家，2019年“破圈”踏入彩妆领域，随后在逸仙电商公司的一手搀扶 下迎来了声量峰值。其中最出名的就是 韩国女星泫雅同款的雾感唇釉，官宣火箭少女团成员Sunnee杨芸晴为品牌色彩代言人，以及2020年与猫和老鼠IP联名款的奶酪腮红。
销量的暴涨，首要原因在于其超高性价比。截至目前，小奥汀官方旗舰店售价最高的彩妆礼盒在300元左右，热门单品雾感唇釉、奶酪腮红、眼线液笔等售价均在百元以下。其次，通过复刻完美日记已经验证过的品牌运营打法，也为其成为下一个彩妆国货之光，迅速铺开了市场。
今年双11当天，小奥汀用1小时8分钟完成了破亿销售额，同比增长30倍。其中爆款单品眼线液笔月销55万+，入选天猫“优选眼线榜”第1名。有数据统计，在今年3月眼线品类成交榜单上，累计销量达2174万的小奥汀眼线笔甚至超出 完美日记，跃升排行榜第一。
05
福瑞达旗下Dr.Alva瑷尔博士
微生态护肤的前沿科技玩家
作为一个出生 仅400天的品牌，瑷尔博士今年可以说锋芒尽露，增势喜人。
截止11月11日23:59分，瑷尔博士天猫旗舰店单店累计销售额6286万元，同比增幅高达1791%，双11当天天猫排名第59名，荣登双11品牌飙升榜TOP5。单品销售额来看，3款SKU销售累计过千万，其中王牌爆品“香蕉面膜”累计销售33万盒，益生菌水乳礼盒预售即售罄。
背靠拥有37年研发资源的生物发酵技术年夜 健康家当 集群福瑞达医药集团，瑷尔博士出生 于2018年，并与山东药学科学院联合成立“化妆品研究所”，专研“微生态护肤”领域，成为为数不多与SK-II、雅诗兰黛、兰蔻等国际名品在同一领域竞争的国货品牌。
针对目标消费群特点，瑷尔博士走的是“全网推广，天猫成交”的营销环路。其线上排名第一的产品——益生菌水乳护肤套装，针对不合年龄段人群主推不合产品：16-25岁主推肌肤微生态、成分等新奇类产品；30-35岁主推补水、抗衰、修复等客单价更高的产品。
截至今年上半年，瑷尔博士销售额已近3000万，单品销量20万笔。
06
MRSIMBA辛巴先生
含着“金汤匙”出身 的主播自创品牌
在10月29日快手带货达人辛巴双11预售直播间，有一个首发美妆品牌尤其引发了粉丝轰动，那就是辛选彩妆护肤品牌MRSIMBA（辛巴先生）。
该品牌号称是辛巴为回馈六千多万粉丝而创建 的彩妆品牌。产品主打养肤彩妆和X-FINE专利技术，在选料上，与韩国多家国际年夜 牌供给 商合作，使用了包含 鱼子酱等名贵成分。此次推出的15个单品包含 粉底液、眉笔、唇釉、眼影、腮红、睫毛膏等，几乎涵盖了美妆全品类。
与品牌宣传昂贵的成分相比，MRSIMBA产品订价 却十分亲民，淘宝品牌店售价多为百元左右。而在10月29日首发直播间，MRSIMBA系列产品更是低至百元以内，并有粉底刷、卸妆水等额外礼品赠送。
公开信息显示，在其主播徒弟时年夜 漂亮的代言推广及平台粉丝的追捧下，该品牌从创建 到介入 双11不足一个月，空降双11淘宝全网护肤热销榜前10名。仅11月6日单场，MRSIMBA燕窝套盒销售额已跨越 5080万元，销售量超17万件。
07
UNISKIN优时颜
医学海归博士创建 的护肤“艺术品”
包装看起来像艺术品一样精致，核心抗初老成分却由美国海归博士率领 的团队研产生 物科技驱动，这是印在创建 近3年的新锐品牌UNISKIN优时颜身上最突出的标签。
今年双11期间，优时颜销售业绩累计突破1亿元，同比增长704%，其中超等 微笑眼霜单品销售额突破1000万元，单品爆卖4万+件，成为了李佳琦直播间眼霜品类销量排名前列的爆款。
“打造一个品牌最年夜 的壁垒，就是要用自己弗成 替代的特点，捕获属于品牌的消费者群。通过品牌自己 和产品吸引消费者，更重要的是连续 地和用户产生情感共鸣。”这是曾任美国UCLA-Harbor医院职业医生、开创 人杜乐的品牌理念。
事实上，UNISKIN优时颜的包装设计最为消费者津津乐道——“就像是缩小版的现代 艺术装置”。在2019年设计界“奥斯卡”的红点奖Red Dot Award上，还因此获得了品牌与流传 设计组年夜 奖。
除了包装具有创意性与艺术性，杜乐在美国粹 习分子细胞生物专业以及临床医学博士和临床医生等经历，也让UNISKIN优时颜这个品牌异常 看重产品成分的有效性及平安 性。
据悉，在创建 品牌之前，开创 团队已经作为国际美妆集团的办事 商在检测领域连续 深耕多年，并得出了一套中国人皮肤年夜 数据库。通过对中国人皮肤数据库的剖析 ，品牌研制出适合中国人肤质的活性功能 成分和高效配方体系。此外，优时颜还在连续 探索国人的皮肤特点，按期 于国际顶级期刊揭橥 有关中国人衰老及皮脂的分型论文。
目前，UNISKIN优时颜已在上海连卡佛开设里体验店，并入驻了HEAT喜燃等美妆潮店。与此同时，品牌第一家自力 运营的线下店，将在年底以“美容皮肤诊所”的形式开放。
页:
[1]