东方甄选正在准备 淘宝直播
东方甄选准备 淘宝直播这段时间，东方甄选动作频频，似乎有着全面出击之势。
据“字母榜”报道，东方甄选可能正在准备 淘宝直播。一段流传出的粉丝群聊天记录显示，有东方甄选客服透露“淘宝直播正在准备 傍边 ”。
（图片来源：字母榜）
前不久，新东方在线的德律风 会议上，执行董事兼CFO尹强就提到：“从我们做直播带货开始，就定位多平台、多渠道、多产品带货。”因而东方甄选征战淘宝并不让人意外，令人存眷 的一点是它要在淘宝直播带货。
截至目前，东方甄选已在多个平台开设了账号，包含 抖音、快手、微信、微博、小红书等内容平台。除了抖音有直播间以外，其它平台都以文字或短视频的形式为抖音直播间或商城引流。
在销售平台的结构 上，东方甄选除了自营APP和微信小法度模范 以外，同时在抖音、淘宝和京东设有商号 ，几乎是将主要的电商平台一网打尽。然而从具体表示 来看，其它平台的战果和抖音还有着很年夜 差距。
虽然具体GMV不得而知，但从粉丝数也能看出眉目 。东方甄选淘宝商号 目前粉丝4.3万人，天猫商号 粉丝9267人，京东旗舰店粉丝更是只有5711人。相比抖音账号2532.7万的粉丝、241.5万人的粉丝团，东方甄选还未在其他平台做出造诣。
（东方甄选淘宝&天猫商号 ）
对此，东方甄选显然也心里有数，尹强曾表示：“目前我们还是以抖音为主，抖音对我们的流量、用户粘性还是异常 好的，还有很年夜 空间可以拓展。”话虽如此，东方甄选还是没有停下在其他平台的结构 。
之所以如此急迫地进行全平台结构 ，主要还是东方甄选不想过于依赖抖音平台。最好的例子就是8月8日，有传闻说东方甄选受到抖音限流。虽然很快就被官方辟谣，但新东方在线的港股股价还是应声下跌10%。
后来，俞敏洪在他的“老俞闲话”栏目里指出：“基于外部平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的软弱 性的，要夯实历久 成长 的基础，我们还有很长的路要走”。
虽然俞敏洪说这句话的本意是解释东方甄选连续 结构 家当 链和供给 链的目的，但也对其目前的商业模式进行了反思。
东方甄选究竟 是上市公司“新东方在线”的一部分业务，同时也很有望成为主要盈利来源。如果历久 受制于人的话，对于整个企业未来的成长 都邑 有很年夜 影响。
如果说此前的多平台结构 只是为了扩年夜 东方甄选的品牌效应，测验考试 淘宝直播则是意义不凡 。抖音直播间可谓是东方甄选如今的“命门”，几乎所有的流量都从这里进入。若是胜利 在淘宝开播，无异于多了一个流量入口，多了一条退路。
淘宝比东方甄选更需要对方
东方甄选结构 淘宝直播，其实早就有迹可循。
此前有媒体在招聘平台上发明 ，新东方宣布 了多个主播岗亭 。其中有些直接注明要负责“微信视频号、淘宝天猫商号 ”账号的带货。
而从淘宝直播的角度看，也是迫切需要头部主播的加持。自从薇娅、雪梨、李佳琦相继退出后，淘宝一直没有能独自扛起年夜 旗的主播涌现 。
如今的淘宝直播，更多还是以商家自播为主。虽然自播也是很好的模式，但其对象 属性强于引流能力，淘宝还是心心念念再造一个头部主播。
前不久，淘宝直播举办了一场《中国新主播》挑战年夜 赛，意在打造“下一代超新星主播”。包含 演员-王嘉萌、朱一旦等网红都受邀加入 了竞赛 ，淘宝直播想要借此为平台注入更多的优质内容。
9月1日，2022淘宝直播盛典上，宣布淘宝直播2.0将进入新内容时代。往后平台流量分派 机制的逻辑，将从成交为主要指标转化为成交、内容双指标。内容更好或是转化更好的直播间可以获得更多的公域流量。
“头部主播+内容”，这不正是东方甄选身上最显眼的标签吗？近日淘宝直播新生态事业线负责人“虚罗”在接受《最话》采访时透露，淘宝正在全网网罗达人：“你们能想到的（全网所有的短视频或直播达人），我们基本上都聊过”。
作为当之无愧的抖音“带货一哥”、“内容带货”的典范 ，想必淘宝也早已和东方甄选有过交涉。但想要东方甄选放弃在抖音辛辛苦苦建立起来的优势，转而投入淘宝直播的怀抱，显然有些不现实。因而更年夜 的可能是东方甄选会建立新团队在淘宝另起炉灶。
从招聘平台上的信息来看，新东方所招聘的淘宝主播，其主要职责是学习类产品的带货。这忍不住 让人想起新东方的另一个直播团队“新东方直播间”。该团队主要负责推广新东方和其它品牌优质的教育产品，包含 图书、智能软硬件学习设备、文教用品等等。
而这一团队早已先一步入驻了淘宝直播。天猫平台上的“新东方在线旗舰店”，一直维持着商家自播的模式，向用户介绍并推销各类新东方课程。
（截自新东方在线天猫直播间）
由此看来，如果未来东方甄选也在淘宝天猫开播，更年夜 概率还是商家自播的形式。究竟 其淘宝天猫商号 所上架的均为自营商品，与抖音直播间里有所区别。东方甄选的内容主阵地短期内还会是抖音，淘宝终归只是销售渠道之一。
可以说，东方甄选之于淘宝直播的重要性，远高于淘宝直播之于东方甄选。更况且 ，如今的东方甄选还有更重要的事要做。
全平台、全渠道结构 ，品牌建设才是目的
8月31日，东方甄选宣布，与顺丰物流、京东物流杀青 紧密合作伙伴关系。计划在北京、广州、杭州、郑州、成都这五个城市，建立20个自营产品仓库，为自营产品提供面向全国的物流办事 保障。
（截自东方甄选官方号）
依靠顺丰和京东高质量的物流办事 ，东方甄选自营产品在配送时效及配送质量上都获得 了进一步的提升。而东方甄选这样做的目的，显然是想用办事 推动品牌形象更上层楼。
不合于其它头部直播间的模式，东方甄选一直是“署理 +经销”，后者即自营品牌。此前据尹强透露，东方甄选的自营品销售收入占整个销售收入的15%左右，未来还会进一步提高。
相比其它商品，自营品带来的利润率要高得多，因而品牌建设也是东方甄选的重中之重。
东方甄选在直播电商中所充当的不仅是销售方的角色，同时也是品牌方。背靠抖音确实能收获庞年夜 流量，但东方甄选目前更需要的是让“货”的价值高于“人”，不然 流量迟早会有消耗殆尽的一天。
为此，品牌的销售不克不及 局限于一个平台、一种方法 ，而是应追求全平台、全渠道。
从目前东方甄选的结构 就可以看出：线上，它在各年夜 平台积极推广自有品牌；线下，它连续 发力供给 链和仓储物流建设。这些都是一个品牌想要历久 成长 的“必修课”。
或许在不久的将来，线下超市里也会涌现 东方甄选的商品。更有甚者，会有东方甄选自己的线下店涌现 也说不定。
看起来，东方甄选的多方位结构 像是为解脱 抖音依赖而留下的“退路”。但实际上，这些“退路”本就是东方甄选的必经之路。
作者 | 李松月
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