巨头不想再将“命脉”交给微信、支付宝
图片来源@视觉中国文丨连线Insight，作者丨黄依婷，编辑丨子夜
3月25日，第三方支付公司深圳市讯联智付网络有限公司产生 工商变革 ，原股东上海沃芮欧退出，华为成为其持股100%的年夜 股东。
这意味着，继小米之后，又一位手机巨头华为拿下支付牌照，成为“持证上岗”的厂商。
华为支付业务，早在5年前就开始结构 ：
2016年，华为上线Huawei Pay，接入银联云闪付，可用于银联二维码或线上支付，还可用作刷公交卡；
2020年，华为联合银联推出信用卡Huawei Card，支持用户在手机中开卡。其功能类似于普通信用卡，并提供华为云空间、华为音乐等会员付费优惠。
有了支付这块牌照，华为以往的种种测验考试 ，从此可冠以“华为支付”之名。
Huawei Pay，图源华为支付官网
而在这之前，互联网领域数得上名的巨头，早已人手一块支付牌照。
美团收购钱袋宝、携程收购东方汇融、拼多多有付费通、字节跳动有合众易宝……
斥资上亿收购第三方支付公司、“曲线”获得支付牌照，巨头们的经历如此雷同，其自建支付渠道的野心亦如此相似。
对于巨头们而言，支付领域不仅具备巨年夜 的商业前景，更重要的是，拥有自己的支付渠道，意味着不必再“受制于人”，交易数据将留在自己的平台上。
在竞争越发激烈的当下，一步步将支付“命脉”掌握到自己手中，对巨头而言是重中之重。
巨头围攻支付领域
没有人能逃得过“真香”定律，包含 华为。
2016年Huawei Pay的宣布 会上，华为消费者BG云办事 部总裁苏杰表示，“我们对金融行业心存敬畏心，华为不会申请移动支付牌照。”
而如今，华为成为讯联智付唯一年夜 股东，正式将其牌照收入囊中。
与此同时，华为年夜 范围 启动招聘计划。在华为官网的社招栏目上，与支付相关的25个岗亭 正在招募人才，角色包含 办事 工程师、产品经理、产品架构师、反欺诈运营专员等。
华为支付招聘岗亭 ，图源华为官网
依据 IDC最新数据显示，华为2020年在中国智能手机出货量为1.89亿台，同比减少了21.5%，位列全球第三。
在禁令风波之后，依据 知名市场调研机构Counterpoint数据显示，华为手机今年2月销量首度跌出全球前三、市场份额跌至4%，但经过多年积累，华为AppGallery 应用商店已拥有跨越 230万注册开发者、跨越 5.3亿全球月活跃用户。
此时入局支付牌照，华为成为继小米之后，第二个“持证”的手机厂商，将赞助 其在支付领域结构 和拓展。其庞年夜 的用户范围 ，华为支付业务流量不容小觑。
支付领域早已是巨头们的必争之地。
2021年春节，抖音临时接替拼多多，拿下春晚红包互动权。
这是继2014年微信凭借红包功能，用了七天七夜，让800多万用户开通微信支付以后的又一年夜 经典案例。
耗时一个月，抖音支付紧急上架，并在春节期间狂撒20亿红包，创下703亿红包互动次数，网民介入 度仅次于支付宝和微信红包。
在这之前的四个月，字节收购第三方支付机构——合众易宝，方才取得第一张支付牌照。经过春晚红包年夜 战，字节支付业务向前快速推进了一步。
抖音春晚红包，图源抖音官方微博
另一边，被临时替下的拼多多，更早开始了支付业务结构 。
2018年12月，拼多多遭商家举报，涉嫌“二次清算”及无证经营支付业务，被监管部分 要求紧急整改。
此后历时一年多，拼多多斥资上亿收购付费通，拿下支付牌照。
2020年11月，在付费通牌照支持下，拼多多上线“多多钱包”，支持用户进行支付、充值、提现、绑卡等操作。
同样遭到过“无证经营”举报的还有携程。
去年9月，在“无证开展预付费卡”风波的两年后，携程掷下4.2亿，收购了一张第三方支付牌照。
很快，携程就紧锣密鼓地开启“程付通”、“程付宝”、“携程宝”等商标申请计划。今年3月，“程支付”、“游支付”等商标亦被申请，国际分类涉及通讯办事 、金融物管、教育娱乐等。
宁可让平台顶着“违规”的嫌疑也要偷偷成长 ，可见支付业务有多“香”。
巨头对支付的热爱，早就写在价格里。
快手IPO前夜，豪掷8.5亿买下支付牌照；国美曾花费7.2亿，收购冠创美通，将其支付牌照收入囊中。
更早之前的2016年，美团收购钱袋宝，唯品会收购浙江贝付，小米拿下捷付睿通，美的拿下深圳神州通。
从其时 收购案例来看，牌照经营范围仅为互联网支付的，市场价格约5亿元，互联网支付+移动支付两项经营业务的，牌照价跨越 6亿元，若再算上银行卡收单，牌照价值跨越 10亿元。
支付牌照，成了巨头的标配。为何它如此受欢迎？
支付渠道是“命脉”
开启Huawei Pay，将手机靠近POS机，不消 联网、不消 开蓝牙，便可完成支付，这听起来似乎比二维码还更具备想象前景。
但在没有支付牌照的情况下，华为在其中所饰演 的角色，更形象的称呼是“管道”——交易数据与信息均归属银联，没有任何一条账户信息，驻留在华为系统里。
凯联资本董事总经理兼家当 研究院院长由天宇告诉连线Insight，此时收购支付牌照，华为更多是出于平安 和成本的考量。
“对于任何一家有交易需求的年夜 平台来说，支付牌照是基本保障，利于其自主平安 和成本可控”，由天宇表示。
因为数据平安 问题，付费通曾果真与支付宝“闹掰”。
付费通是上海最年夜 的公用事业账单平台，与支付宝合作后，支付宝将付费通作为通道，为用户提供水、电缴费和查询办事 。
2014年6月，付费通片面 叫停与支付宝合作，理由是支付宝“扒数据”。
付费通声明称，其系统频繁涌现 通道堵塞、办事 器宕机等问题。经查，是支付宝直接提议 （非用户提议 ）的年夜 量高频账单查询所致。这对其正常业务造成重年夜 影响，并侵害了其权益。
“我们认为，支付宝所谓的用户体验是种‘伪立异 ’，它就是为了抓取我们的数据。并且，还把系统压力转嫁到我们身上”，付费通相关人士曾向东方早报记者表示。
被抓取数据、被转嫁系统压力，没有支付牌照的“通道商”，命运很被动。
在付费通之后，第二个公开与支付宝“闹掰”的，是美团。
2020年7月，有消费者反应 ，其美团订单可用美团月付、银行卡、微信等方法 支付，但唯独不克不及 使用支付宝。
对此，王兴在饭否亮相 ，“微信支付的活跃用户数比支付宝多，手续费也比支付宝低。”
这并不是他第一次“炮轰”支付宝。2017年5月，王兴接受《财经》杂志专访时就表示，“我们并没有把支付宝完全下失落 ，但支付宝的费率高得不合理。”
而彼时的配景 是，阿里方才 投资饿了么，成为其第一年夜 股东。
一面是面对阿里年夜 力搀扶 “死仇人 ”，另一面却要向支付宝缴纳年夜 量手续费，为其进献 交易数据，美团的滋味可想而知。
“如果没有‘美团月付’对象 作平安 托底，而将其成本与交易数据话语权拱手相让，美团势必处于极其晦气 位置 。”由天宇说道。
从巨头披露的数据来看，互联网公司切实其实 苦支付宝与微信支付久矣。
2019年，拼多多财报披露，其向腾讯购买了包含 支付处理、告白 和云办事 在内的办事 ，总金额达到22.98亿元；字节跳动每年交易额达到1万亿，若按6‰的平均支付费率计算，其每年仅支付的通道费就高达60亿元。
2020年，互联网内卷空前，为了“买菜”这件小事，拼多多开创 人黄峥和美团开创 人王兴，曾多次下场指挥、率队亲征，京东开创 人刘强东则再次冲向前线，操盘带队。
在这种竞争环境下，基于“成本与平安 可控”的支付牌照，成为各厂商手中的盾牌。
“在2020年之前，中国几乎所有的年夜 型互联网平台，都有自己各自的商业路径和变现模式。但随着直播电商年夜 风口的到来，各年夜 平台挤到了同一个赛道上，可以说这一场刺刀见红的白刃战，一切才方才 开始”，知名学者吴晓波曾表示。
存量竞争中，“变现”成了互联网巨头的成长 症结 。如果说在以前泾渭分明的时代，各家还可互惠互利，那么如今在各个领域短兵相见的情况下，厂商之间的竞争与算计必将加剧。
作为流量的最后一公里，支付可以将流量从获客到交易，牢牢黏在平台自己的场地。一张支付牌照背后所意味着的自主数据与信息，价值堪比黄金。
而有了支付这张“盾牌”，其后的一系列“进攻”也就水到渠成。
蚂蚁的案例，早就说明了支付的价值。
2008年，高喊“转变 银行”的马云挨家挨户找银行谈判，打开了“快捷支付”年夜 门。而这之后，利用用户沉淀于支付账户的资金，蚂蚁将余额宝、理财、花呗、保险等一系列金融产品，玩得风生水起。
暂停IPO之前，蚂蚁估值2.1万亿。2020年上半年，其营收725亿，净利润219亿，核算下来，平均每天赚1.2亿元，简直是新时代的印钞机。
这样庞年夜 金融帝国的底层，是“支付宝”这个底层支付对象 作支撑。
而如今，无论是美团、携程等交易平台，还是字节、快手等新晋流量平台，都纷纷推出了保险、借贷等金融产品。
例如，字节的金融疆土 中，前有“宁神 借”小额借贷产品、“百口 保”保险经纪业务，后有“海豚股票”股票资讯平台、“金融告白 ”理家当品投放平台。
金融，成了互联网巨头追求的下一个尽头，而其金融帝国的地基，绕不开“支付”这块砖。
群雄纷争的支付战场，还会是阿里和腾讯的天下吗？
一山只容二虎？
依据 易不雅 数据显示，2020年一季度，支付宝、微信支付分别以48.44%和33.59%的份额，垄断了跨越 80%的支付市场。
双雄垄断的竞争格局，已经维持了5年。这期间，尽管两年夜 巨头交锋频繁、此消彼长，但市场始终是“神仙打斗 ”、“小弟喝汤”的局面。
由支付宝和微信支付构建的“二维码支付”体系，早在2014年就撒下了“天罗地网”。
彼时，腾讯挥舞着支票，持股年夜 众点评，并让其在微信支付入驻。与此同时，微信支付借助促销优惠、附赠推广等方法 ，为商家寄去年夜 量二维码，以提高其支付使用频率。
几乎与微信支付同一时间，支付宝通过庞年夜 的地推军队 ，布下细密的网络，一时间，百货商场、车站、出租车、片子 院、小商铺，几乎所有线下支付场合 ，都充斥着“扫码送红包”的字样。
这种极具低成本的支付方法 ，迅速成为市场主流。
“这不是一场由技术主导的战争，而是一场生态网络、用户心智的战争”，由天宇评价道，“阿里、腾讯建立了庞年夜 的生态网络，再加上二维码在被用于支付之前，已普遍 用于信息扫码场景，因此二维码支付一经问世，就快速培养了用户习惯。”
换言之，后来者若想推翻 双雄市场位置 ，必须从生态网络、用户习惯寻找突破口。然而，放眼当前，能在两方面击败阿里与腾讯的互联网巨头寥寥无几。
入局支付最早、结构 金融业务亦最广的美团点评，早在2018年前就完成商业保理、支付、小额贷款、民营银行、保险经纪等各项金融结构 。
2020年，美团年报披露，平台活跃商家数和年度交易用户数分别增长至680万和5.1亿，理论上可为其支付业务创造天然流量。
然而，尽管美团曾“嘴上说着不要”，但身体还是很老实 ，在短暂地下架支付宝后很快又恢复了其渠道，与此同时，在美团2020年年报中，也未见“美团支付”的身影。
“即使在美团的自交易体系，美团支付也很难提升到主要渠道位置 ，更不消 说在海量支付场景中”，曾在美团充电宝工作过的李明透露，“在美团充电宝地推时，很多用户因为其只提供美团支付一个选项，而弃用美团充电宝。”
较晚入局的抖音，却隐隐显出壮年夜 之势。
近日，在抖音APP最顶端的“同城”列内外 ，抖音团购上线，与美团、年夜 众点评类似，定位于“吃喝玩乐”四方面。
抖音同城团购页面，图源抖音APP
依据 虎嗅报道，北京市美食热门榜第一的意年夜 利餐厅，在抖音上投放了299元双人套餐团购券，已有6.1万人抢购。相比之下，美团上半年799元双人套餐销量仅为424，抖音的带货效果可见一斑。
近期，抖音开始年夜 范围 招募地推，通过散布于各地的站点，其团队笼罩 了30多个城市线下餐饮、娱乐类的商家。
与美团相比，抖音依托于短视频场景，可为用户精准定位、精准推荐消费商家，而这种消费场景，恰恰是美团所不克不及 及。
据晚点LatePost消息，抖音电商2020年全年GMV跨越 5000亿元，跨越 美团4889亿餐饮外卖GMV。
以视频形态切入吃喝玩乐办事 场景，创造巨年夜 的交易体量，进而培养用户支付习惯，推翻 已有支付格局，这样的可能性无疑充斥 着诱惑力。
但在这之前，如何构建普遍 的商家生态网络，做年夜 抖音线上电商与线下团购范围 ，是抖音率先要考虑的。
对于所有支付巨头而言，比相互间“内斗”更令他们紧张的存在，来自于央行。
2020年10月起，央行陆续在深圳、苏州、北京、成都、长沙等多地发放了逾1.5亿元数字货币红包。
依据 苏州的试点经验，下载“苏周到”APP抽签获得数字人民币红包的用户，可在京东商城在线支付订单时，选择“数字人民币”支付选项，与此同时，到指定区域线下消费，用户可在离线环境下，将手机靠近设备完成支付。
很明显，这是比第三方支付更高阶的存在，其角色等同于“现金”。在已有的试点实践中，这种“数字现金”的形态，理论上能取缔所有第三方支付在交易链路的作用。
围绕数字货币的落地，诸多规矩 有待探究。
如果未来用户基于数字货币产生的数据仅隶属于央行，那么第三方支付成长 必将受限；若央行数字货币钱包完全自力 于第三方支付机构，且未向第三方支付机构开放接口，那么，第三方支付机构的生存位置 都将受到挑战。
然而，无论规矩 如何演绎，对于华为这样的手机厂商而言，在数字货币即将落地的前夜，亲自下场介入 支付战争，未尝不是明智的选择。
或许有一天，当手机酿成 一张真正的“支付卡”，不再需要二维码之时，支付格局又将生变。
但当前，在群雄逐鹿，充斥 着不确定性的支付战场里，巨头们唯一一件确定的事，就是抢占一张支付牌照，获得“支付自由”。
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