20万降到8万！亚马逊卖家的商号 排名和权重谁来拯救？
图片来源：图虫创意近期，亚马逊库容受限、仓储费上涨的消息一直于耳……
跨境电商行业虽已进入俗话说“金九银十”的旺季准备 ，可行业增速趋缓的事实、国际局势的不确定性、国内外疫情的重复 、亚马逊库容一再缩减等仍令卖家们惴惴不安。
比起年夜 量备货，库存充分 的卖家们更倾向于维持商号 现有排名和活跃度，并在此基础上，冲刺转化率。
01库容受限？亚马逊卖家稳住商号 排名乃当下之急
据亚马逊宣布 的补货限制通知显示，有年夜 概5%左右的卖家库容受限。其中，有卖家表示自己的库容从20万缩减到8万，措手不及；也有卖家担心自己的库存能否支撑旺季的消费需求，是否会涌现 断货的情况。
通常情况下，亚马逊卖家涌现 断货如果能够在2周之内将货补足上架，对产品Listing的排名和权重是不会有影响的，反之则会影响到商号 排名和权重。
同时，也有卖家表示，一到旺季就条件反射地想要发货，即便亚马逊限制了库容，但目前手头上的货已经足够旺季销售。因此，与其担心库容补足的问题，不如将时间精力放在提高商号 权重和排名的其他方方面面。
在亚马逊平台上，卖家商号 排名主要涉及几年夜 方面：销量、好评率和绩效指标，前两者销量和好评率较容易理解，绩效则包含了买家反馈、退款率、订单缺陷率等等较为庞杂 。若三者的综合造诣越高，卖家商号 搜索排名就越靠前。
除此之外，买家反馈、商品评论以及症结 词搜索、活动折扣还有黄金购物车（BuyBox）等都是影响卖家商号 排名的重要因素。其中，亚马逊黄金购物车对于卖家而言，是一把获取订单的“利器”。
据了解，黄金购物车通常为产品Listing页面右上边的购物车标识，为网站提供了83%的订单，移动端的成交率更高。因此，能否赢得黄金购物车对卖家来说异常 重要，拥有即等同于获得了巨年夜 的流量入口。
当然，卖家想要获得黄金购物车还需拥有几点前提：一是FBA卖家；二是产品价格稳定合理；三是Listing表示 良好；四是商号 绩效满足平台要求。具体如何能够赢得黄金购物车？后文揭晓！
在此之前，先与卖家们简单论述 稳定商号 排名的办法 。卖家们应知晓亚马逊商号 排名主要有自然搜索排名和症结 词排名，以及推荐排名。自然搜索排名主要依据订单来支撑，订单越多排名越靠前；症结 词排名依靠竞价；推荐排名则与账号表示 关系较年夜 。
但不管是哪种排名方法 ，包管 症结 词在首页、增加好评个数、控制Review数量的增长频率都是卖家们提升商号 排名的“必经之路”。
02深圳、山东卖家“不合的懊恼 ”被同一个计划 击破
来自山东的亚马逊卖家表示，“我们从2016年3月开始做亚马逊，最初只做1个SKU，现在有接近100个SKU，最初只有美国站点，现在陆陆续续已经开通了加拿年夜 、欧洲五国和澳年夜 利亚站，明年预计划新开日本站，月销售额从最初的几百美金到几万美金……然则 随着范围 的扩年夜 ，很多事情没有对象 帮助 ，真的很耗时间、运营成本。”
对于初始阶段的亚马逊卖家而言，手动调价、手动填表、手动上架产品等并谴责 事，因为所涉及的SKU数量不多。然则 当卖家的商号 范围 扩年夜 、SKU数量赓续 增多之时，利用对象 赞助 自身商号 实现更年夜 的利益则是节省时间、运营成本的做法。
“在一次朋友推荐下，我们使用了BQool的智能调价、商品评论、卖家反馈等软件，也测验考试 新出的促销客、排名客，每发100封邮件都能够有效避免1个差评。与此同时，时间成本和运营成本也年夜 年夜 减少了……”该卖家说道。
另一拥有三年亚马逊运营经验的深圳卖家也感同身受。他说，“做亚马逊三年了，目前一个月经销金额约8万美金左右，跟卖产品时都要手动调价很是麻烦，使用BQool智能调价软件后，调价速度很快，比较能抢到购物车，卖家反馈软件也让我节省了很多索评时间。从不到30个Feedback，到23000个；从跟卖家卖家胜利 转型为品牌卖家；从每月三百多单到一万左右的单量……目前订单还在稳定增长中。”
从两位卖家的表述中可以看到，评论和和购物车是卖家较为存眷 的重点。其中，评论对于卖家商号 排名的提升具有较年夜 的意义；而黄金购物车犹如前文所讲，乃亚马逊平台巨年夜 的流量入口。
针对这两年夜 板块的提升，两位来自不合地区的卖家均建议可借助比酷尔（BQool）的邀评功能以及AI智能调价来实现。
一方面，在获取Review上，卖家可通过BQool的“卖家酷”对象 ，采取 官方合规邀评模板，实现一键索评的同时，过滤和筛选不良评论，提升好评和回评率，增进 商号 排名的增长。
另一方面，在赢得黄金购物车流量的办法 上，则涵盖了施展 价格优势，善用调价对象 。比如通过BQool的“AI智能调价对象 ”，卖家可快速竞价获得购物车，同时24小时防跟卖，并可依据商品的销售率或库存年龄匹配不合的AI订价 ，避免断货及冗货。这一点对于，即将面临年终旺季的亚马逊卖家而言，尤为重要。
据悉，BQool比酷尔科技成立于2011年，为亚马逊官方认证的第三方软件公司。自2014年正式进入中国市场之后便为中国卖家赓续 研发、提供【卖家酷】、【选品酷】与【智能调价】等不合的运营软件。目前，已累计拥有跨越 10000的中国用户，通过智能调价软件赞助 卖家创造出上亿美金销售额，卖家反馈软件累计邀请超100万个好评……而这一数据仍在连续 增长中。
年终旺季将至，亚马逊卖家可扫描下方二维码了解更多关于BQool的产品功能，稳住商号 排名的同时，提升旺季销量！
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