纪实连载七：鞋中耐克，星中乔丹，两个初代神的合作
#篮球的夏天##NBA睿闻##NBA##迈克尔·乔丹##芝加哥公牛#上回讲了迪恩史密斯教练如何打压乔丹，并把他打造成初代神。
本章我们讲讲，84年体育商业场上的两个初代神，乔丹和耐克。
常言人中吕布，马中赤兔。讲的就是良驹与虎将相互造诣 ，宝马配英雄，相辅相成将战斗力提升到极致。没有好的嗓子，再好的戏也出不来。同样没有一双跟脚的鞋，再好的状态也打不出来。
致回力，我的青春。我很小的时候，福建相对暖和，冬春季节就是白色布鞋，夏秋季节就是人字拖和凉鞋（打小就穿人字拖，有的时候刚下完雨，就着人字拖上去打球了，为此我脚年夜 拇指可没少受罪）。直到我不怎么长个了，妈妈花了巨资，似乎 20来块钱，给我买了一双上海牌的回力鞋子。哎，不长个光长脚说的就是我。穿42码的鞋子，我也是醉了。回力鞋用一个很普通的纸盒子装的，鞋子用半透明纸包着，里面放着打了结的鞋带。妥妥的橡胶清香，红底白身嵌红花的，捧着就有质量感。绑好鞋带，我迫不及待地去球场了。尽管新鞋有点磨脚，那感到 比小白鞋强太多了，明显有支撑和缓冲，这是我第一次发明 球鞋的重要性。记得很清楚，右脚的崭新回力被人踩了一脚，黑了，那个心疼啊。中学时期，我每年穿两双回力，按昔时 的薪资水平，确实奢侈了。赞一下我最爱的妈妈，她是农民没有什么文化，然则 每次都帮我的鞋子洗得干清洁 净。同时也祝所有朋友的妈妈健康长命 。
思维跳跃得有点快，年夜 家都知道下面几件事。
93年总决赛之后，乔丹第一次巅峰退役，美股年夜 跌。魔术师跪求乔丹复出，皮蓬指着鞋底Air JD期待老流氓。老流氓一句：I am back！给美国带来几百万人的就业。911事件之后，乔丹复出美股年夜 涨。
球打得好，人长得帅，又有很多钱，怎么能不呼风唤雨啊。脱口秀节目，巴克利就说：乔丹帅个屁，如果你有三四亿美金，能不帅吗？奚弄 归奚弄 ，年夜 腹便便的巴爵士还穿戴 乔丹运动套装呢！！
为什么会有这么年夜 的影响力，因为乔丹一路走来确实励志，美国老庶民 都看在眼里。很早以前，我就说过，给你一把笔，你都写不出乔丹的传奇和伟年夜 。讲白了也不敢那么写，谁信啊。被联盟最垃圾的球会选中，面临的是组团界开山祖师 凯尔特人，洛杉矶湖人，还有财年夜 气粗的底特律活塞。每一年都是自己带队，每一年季后赛都在进步。89年打东决，皮蓬是替补，禅师才转正。90年打东决，第七场皮蓬2分，十投一中。靠谁啊，还不是乔丹一小我 。接下来就是耳熟能详的只手打破朱门 组队，建立王朝。巅峰退役，回来带着老弱病残的公牛又是一个王朝。然后又巅峰退役，40岁那年没伤之前，25+5+5的数据，带队战绩东部第一。
没得说，这就是篮球之神的所作所为，乔丹就是有这么年夜 的影响力。民意，没办法！！
如果把时间拨回到1984年，谁能确认乔丹会有神话般的职业生涯，想不发年夜 财太难了。那么问题来了，小荷才露尖尖角，哪只蜻蜓立上头。
80年代，美国篮球圈，最年夜 的赞助品牌是匡威和阿迪达斯，哪里都有它们的影子，竞争已经空前激烈。究竟 不是张伯伦时代，年夜 家都穿戴 帆布鞋。此时小公司耐克，夹缝求生，举步维艰。乔丹小我 钟爱阿迪，确实那时候阿迪产品力最好。而北卡年夜 学队的赞助商是匡威。乔丹平日就穿阿迪球鞋，竞赛 了才穿匡威。迪恩史密斯也睁一只眼闭一只眼，究竟 不是什么原则性的事。耐克想要崛起，一把搞年夜 ，只有通过豪赌。
这里不得不说一个精明的商人瓦卡罗，后来被尊称为球鞋教父，他才是Air Jordan品牌的最初计划 者和推动者。某种意义上说，没有卡瓦罗就没有乔丹，别怕，说的是Air Jordan。
卡瓦里早年组织举办全美性的明星高中生竞赛 ，这样他和许多著名高校篮球教头私交甚密，进而掌握了年夜 量潜力球员的第一手资料。而乔丹是他终生 最年夜 的筹码。
82年NCAA总决赛最后一场，北卡罗来纳焦油踵队绝杀了乔治城年夜 学部队 ，瓦卡罗亲眼目睹了乔丹的致命一投。就在那一刻，瓦卡罗下决心以乔丹为核心，打造一个伟年夜 的商业计划。 其时 最好的载体就是半死不活的关系户，耐克。
84年卡瓦罗和耐克高层关系极佳，一直有很不错的合作。然则 昔时 一般球星代言费1万美金每年，贾巴尔最高10万美金。耐克给了250万美元的流动资金，说明极其信任卡瓦罗的眼光，本意是让卡瓦罗分批押宝潜力股。其时 巴克利，年夜 梦都是好苗子，价值 都很低。然则 卡瓦罗满脑子只有乔丹，他懒得广撒网，他一门心思要一把梭哈，并且 只针对乔丹梭哈。
卡瓦罗这一想法对于危机四伏的耐克而言，确实压力山年夜 ，就是一锤子买卖，不胜利 便成仁。耐克市值约2500万美金，却要给一个一场NBA竞赛 都没打的毛头小子250万美元的现金！！！现在看来是挣年夜 发了，在其时 就和以毒攻毒差不多。一旦失败，耐克这个举动会引起全行业的反感，卡瓦罗则百分百会滚出圈子。除了卡瓦罗的天马行空，耐克高层的高瞻远瞩同样功弗成 没。
展开说一下这个商业计划。卡瓦罗通过全面查询拜访 ，确认了乔丹是阿迪斯的铁粉。而如日中天的阿迪，手里年夜 牌云集，一定看不上初出茅庐的乔丹。所以耐克才有机可乘，只要开出的筹码充斥 诚意，令人没有理由拒绝，就有机会拿住乔丹。问题是乔丹一定得足够强足够争气，只要一飞冲天，注定双赢。
而乔丹其时 对于商业运作还是小白，所以能递上话的其实是他怙恃 ，所以这个计划让乔丹怙恃 看到满满的诚意，至关重要。卡瓦罗盘算 从乔丹小我 入手，打造围绕乔丹小我 的全系类穿戴品牌，这个品牌可以自力 于耐克品牌运作，实际定位还高于耐克。品牌收益方面，乔丹小我 所得部分极其丰富 ，只要乔丹能打得出来。品牌设计和命名也煞费周折，最终选了Air Jordan这个品牌。
说干就干，瓦卡罗的老友乔治.雷弗林担负 美国奥运篮球队助理教练，卡瓦罗通过这层关系，84年奥运期间面谈了穿戴 白色匡威的乔丹。卡瓦罗拿着合同，神采奕奕地说出了石破惊天的商业构思 。然并卵，耐克终究是无名小卒。乔丹搪塞：我现在就想要一台车。卡瓦罗强调了是5年250万美元的巨额合同，乔丹还是说：我现在就想要一台性能车。
奥运会乔丹战靴
其实乔丹其时 只想签约阿迪达斯，拿到耐克OFFER之后，乔丹马上给了阿迪机会的，只要阿迪跟，耐克就直接出局。然则 手握年夜 牌的阿迪，怎么看得上土里土气的一个高中生，最症结 的是阿迪其时 基本 没有把耐克放在眼里。况且，每卖出一双球鞋，乔丹净拿25%利润这个款项阿迪实在难以接受。
于是乔丹在阿迪这碰壁了。回到家，乔丹就收到了耐克给的一台兰博基尼。注意，这个时候耐克还没有和乔丹签约。在卡瓦罗的死缠烂打之下，乔丹怙恃 最终被耐克的诚意打动。父亲和乔丹说：为什么不静下心，仔细听听别人的想法。乔丹母亲觉得，耐克不仅仅让乔丹代言，并且 为他创建 了自己的自力 品牌，球鞋销售的利害 直接关系乔丹的25%销售提成，这是把乔丹当成合作伙伴，不是简简单单的利用其名气。于是妈妈也同意签约耐克。
当然，这么年夜 的一个商业计划，对于其时 的耐克而言也非同小可。耐克提出了一些约束和合同自动终止款项，以求自保。实际上这个合同就是一个对赌协议。
一、三年内，乔丹需要获得最佳新秀或者进入全明星
二、生涯前三年，乔丹至少有一个赛季要达到场均得分20+
三、如果前两个要求都未杀青 ，乔丹球鞋三年内盈利达到400万美元，合约仍将继续履行
事实证明耐克是多虑了，然则 同时也是职业的明智的。（如果乔丹不是第二年断腿，而是第一年就出问题了，那么耐克和乔丹是否能一飞冲天也是要打一个问号的。）
乔丹在新秀赛季，场均得分就达到了28.2分，获得最佳新秀，入选全明星…而球鞋方面，三个月就达到了7000万美元的销售额。乔丹品牌一飞冲天，耐克弯道超车，一骑绝尘。
耐克和乔丹的合作堪称典范，相得益彰，一起打造了属于他们的商业神话！！
诚然这一切源自实力和眼光，时至今日，Air Jordan历久弥新，屡创佳绩。乔丹每年躺收耐克送上 的亿美元分红，名利双收。
下一回讲，二年级乔丹萍水相逢 的重伤。
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