决定利益的是力量而非功绩 ，课本没有告诉 你的，反而是职场的实质
无论生产力成长 到怎样的水平，只要交换进程 存在，等价交换就是应该遵循的原则。——《等价交换原则》人的一生弗成 避免的具有局限性，这些局限性或是我们在日常生活中所自然习得的，亦或是别有用心的不雅 点灌注贯注 。
而许多不雅 点，却是隐晦、无法被我们所察觉的，这种在主不雅 意识之下推动我们行为的潜意识，指引着我们的行为决策，也在使我们产生毛病 的决策。
作为芸芸众生中的普通一员，我们的思维必定 具有局限性，而这些局限性正牢牢地限制住我们的阶层。
将混乱的世界有序地排列，通过一次次感悟、顿悟来纠正我们的决策行为，减少我们的局限性，使我们加倍 可以感悟世界的“实质 ”，就是 阶级跃升的“阶梯”。
不幸的是，我的思维有着近24年的局限性，所幸的是有一小我 ，帮我实现了“顿悟”。
普通人的
迷茫
普通人之所以称为普通人，或许是来源于我们所缺乏的奇特 性，我们的决策、不雅 点与思想，无限接近社会中的年夜 多半 ，自然也就只能局限于普通人之中。
作为“年夜 多半 ”的一员，我从小接受着“年夜 多半 ”的教育，怙恃 希望我沿着他们的途径 学习、工作、结婚与生子，并最终“有幸”的重复这一进程 。
于是，我从小就被教育成为一个勤学 生、一个好员工、一个好丈夫与一个好怙恃 ，这并没有任何的问题。
但当我的生命跨越到成为一名好员工时，怙恃 教育中的一些问题便获得 充分的裸露 ，这种教育使我成为了一名好员工，但也仅仅止步于一名好员工。
01 懵懂
年夜 学卒业 之后，我便进入到一家普普通通的企业之中，拿着平均的工资，自然也过着平均的生活。
在怙恃 从小的教育灌注贯注 下，毫无疑问的我遵守着职业道德，不计得失的支付 着自己的劳动力，因为我认为这种默不作声的支付 ，必定 会获得 “善果”。
那时正逢公司设立了新项目，有幸加入到其中的我，自然而然地以每天近乎18个小时的强度进行工作。
作为我的直系领导，对我的劲头 十分的满意，但即使是这样，他对我仍有不满，而不满的原因则是，我并没有如其他同事一般，表示 出十足的屈服 性。
显然，我并没有百分百地执行领导的决策，一些出自于我专业领域的毛病 指令，自然是遭到我的辩驳 。
但领导表示 出了足够的“年夜 度”，对我虽有不满，但并没有发生发火 ，这位领导与怙恃 所向我描述的领导，逐渐重叠。
我天真地认为，这是一位严厉，却又公平 的领导。
02 嫁衣
项目赓续 推进，我的工作能力也获得 同事与领导的认同，虽然在项目中有许多人表示 得十分懒散，但我仍将他们看做亲切的自己人。
与人为善，这自然是怙恃 教育中的症结 一环，亲近同事也难免 是怙恃 所耳提面命的职场“诀窍”。
在那段时间中，虽然有着高强度所带来的工作压力，但我并没有觉得 任何的不满，相反我在这位“正直”的领导、认可我的同事之中，充斥 了工作的热情。
待到项目结束之后，自然是喜闻乐见的论功行赏阶段，在我看来以我的进献 度与工作能力，自然是要名列前茅的。
但在最终汇报时，本该由我进行的汇报，突然被指派给另一位员工；而最终的项目奖金下发时，我的奖金却是最低的那一档。
那时的我，同时感触感染 到了羞辱、恼怒 、不甘与疑惑，但事实就是 如此，作为一名普通的员工，我自然是无力对抗领导。
而那位负责汇报的员工，却在短短一个礼拜后获得了升职。
普通人的
悟
努力工作、甘于奉献；你若盛开，清风自来，这些我以往坚信不疑的职场“诀窍”，狠狠地给我上了现实的一课。
胸有不平气的我，毅然决然地选择了离职，而加倍 让我觉得 难受的却是，领导并没有真心实意地挽留我。
但让我想象不到的是，我领导的上级，也就是公司的总监，却在我离职前夕，约我一起吃了一个便饭。
01 一个事理
这一顿便饭，对其时 我的并没有任何的感触，但他的话正如一颗萌芽一般在我心中留下了印象，直到近几个月的时间之后，才破芽而出。
在这顿便饭中，他告诉我，其实他知道我在这个项目中所支付 的努力，他也并不希望我离开这家公司，但他并不想要挽留我。
这不禁让我疑惑，为何他认同我的能力，也并不希望我离开，却不去挽留我？所幸的是我并没有疑惑太久。
他缓缓对我说道：“你有价值，但你的价值，还不足以让我抛弃一些器械 ”。
那时的我并不睬 解他话语中的“玄机”，只是将其当做一种莫名其妙的搪塞借口，这顿饭也便在我一肚子疑惑中草草结束。
而就在我们即将离开时，他又说了一句莫名其妙的话：“你知道，在公司中决定利益分派 的，从来不是功绩 ，而是一小我 的力量”。
连连受挫无心久留的我，并没有去思索、理解他话语中的不雅 点。
02 破芽而出
卒业 后第一家公司离职的经历，使我后续的求职之路有些受挫，但所幸的是工作中所磨练出的能力，使我还是最终如愿以偿的入职了另一家企业。
在这家企业中，我依旧如之前那般工作，领导也如之前一般赓续 地夸赞我，却很少给我实际上的奖励。
我经常看到那些工作能力一般的人获得升职，甚至可以看到那些在工作中只作声 不出力的人，获得了加薪。
这无疑让我觉得 十分的灰心，但我并没有找到其他的前途 ，也只能任之由之，继续以一种惯性的方法 进行工作。
但或许人的机缘便在那一瞬间，在一次劳累的工作结束后，我躺在床上，无意中又想起了那位总监和我说的话。
而这一次，我悟出了其中的事理 ，升职、加薪、工作的强度、领导的青睐，实质 上都是企业利益中的一种。
而决定利益如何分派 的，是力量、是博弈、是权利、是交换，从来不是功绩 。
普通人的
“破”
文明赓续 增长和扩张，但宇宙中的物质总量坚持 不变。——《三体》
我不知道当我认清这一点的时候，我是否已经步入“黑化”，但认清这一点的我，确实很快便收获了曾经无法获得的利益。
对于年夜 多半 企业来说，当快速的增历久 结束后，企业进入平稳运营状态，它的利益总量是不变的。
当企业的利益总量固定，那么每一个想要获得更多利益的人，都需要从别人的手中夺走一部分利益。
所以，利益分派 不是按劳分派 ，而是一场涉及到资源、力量的博弈。
01 力量的博弈
每小我 在职场中工作，毫无疑问都是为了利益，许多人或许会想与人为善，通过关系的结合，来使别人支付 自己的利益，增添到自己身上。
但这显然是一件不现实的事情，将企业的利益分派 看做一种博弈关系，那么能影响到分派 结果的，自然是每小我 手握的资源。
这种资源我们可以看做是功绩 、症结 的客户、职位、审批权限、与领导亦或是老板的关系，其在职场中具有多种多样的面貌。
但归根结底，资源所展现出的就是 力量，是一种“如果你纰谬 我进行分派 ，那么你也会支付 价值 ”的力量。
02 力量的获得
那么，既然资源分派 的结果取决于力量，当我们想要在企业中获得更多的资源时，所需要考虑的就是 我们如何获得更多的力量。
聪慧 人或许会暂时将企业的成长 放到一旁，认清年夜 部分企业自己 便不具备成长 性的现实，开始转而寻求获得更多的力量。
有人与症结 客户杀青 了深度合作；有人则牢牢把握住公司中的一些症结 岗亭 ；还有的人则是拼尽全力建立和老板的关系。
但无论是何种方法 ，只要博弈中能增进自己的力量，那便会使自己获得更多的利益。
功绩 ，或者说是一种工作的表示 与能力，是一小我 进入企业的基石，也是进入企业那一刻，企业为你的能力所支付的费用。
如果你不满于这些费用，想要获得更多的资源、利益亦或是职位，需要的却不再是这些能力自己 。
而是你能掌握的谈判筹码。
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