市场化条件下动力锂电池企业供给 链治理
作者：杜文龙 纽安捷能源技术（北京）有限公司一、动力锂电池市场化剖析 ：条件与面临形势
1、市场前的回顾。动力锂电池的补贴政策和政府采购行为，导致了其处在非自然市场中，而是政策主导的市场。随着以奖代补勉励 先进和政策性采购的逐渐弱化，逐渐形成了自然市场，勉励 竞争。
2、市场化条件下的新形势。自然市场下，补贴不再占主导位置 ，或者已经不存在，导致成本控制压力更年夜 ，从而进一步导致激烈的价格竞争，竞争的结果，是消费群扩年夜 。同时由于形势多次跌宕放诞 放诞 起伏的磨练，使得资本赓续 沉淀、优化，逐渐稳定，稳中有增，投资范围 及范围 效益门槛提高，范围 效益降低成本。除了以上向好，市场条件下自然市场的障碍依然存在，比如新能源车充电的电价。同时中美贸易战与经济不景气，尤其是疫情导致的全球经济衰退，将给动力锂电池的成长 带来前所未有的困难。
二、动力锂电池企业供给 环境剖析
1、设备是工艺改良 和成本控制的基础。锂电池技术的赓续 进步必须通过设备和工艺体现和施展。资料 性能水平赓续 提高，没有设备配合与支持就无法实现。
2、矿产资源开发技术和资源垄断水平 ，是资料 成本的决定因素。金属资料 的矿产资源，是上游的源头，目前在我国依然是锂电池垄断的资源型支撑。
3、建设和运营成本，锂电池项目建设成本依赖于设备制造水平提高和成本控制，然则 建设成本和运营成本也是密切相关的，基于设备自动化水平提高的建设成本提高，会直接降低人员成本。
4、锂电企业成本控制，在于锂电企业治理 日益成熟和治理 效率提升。制度的成本是最年夜 的成本。锂电企业成本控制的基础，在于供给 链平安 和供给 控制。
三、动力锂电池企业供给 策略与原则
1、科学进行供给 计划 ，确保平安 ，提高效率。稳定、连续 高效运行。确保计划 、建设、运营一体化。
2、准确预测供给 需求。加强计划性，提高效率，降低成本。依照 需求准备资金，履行合同，按时付款。维护采购信誉，坚持 供给 商授信幅度，确保供给 商的支持与配合。
3、合理设置职能体制：价格控制和采购执行离开 。供给 商开发和采购实务离开 。计划和供给 离开 。
四、动力锂电池企业供给 链构建
1、供给 链的四要素
供给 链不只是采购和物流，采购和物流是供给 链的局部。物流、商流、信息流、资金流中，物流为基础，商流为核心，信息流、资金流为保障。供给 链的核心是价值链。动力电池行业不成熟，技术体系不完整，产品标准不确定。信息流的主要内容应该是技术要求、技术标准、技术协议、质量协议、验收标准、工艺规范；这些信息是采购（商流）的标准和前提。
2、供给 链对供给 商治理 的要求，要选择恰当的供给 商、注重供给 商能力的鉴定和培养、设计恰当的契约原则、修建 与供给 商的良好关系。
3、供给 链治理 原则要求具有完善的协商机制、组织外部一体化、对配合 价值的依赖性、着重 于外部资源整合和组织以及动态响应。
4、供给 链的目标要求总成本最低、客户办事 最优、库存成本最小、总周期时间最短、供货质量最优。
五、动力锂电池企业供给 方法 选择
1、采购控制流程：
1）供给 商寻源（初审）
（1）阳光协议
（2）保密协议
（3）供给 商查询拜访 表（情况记录表）
（4）初步配景 查询拜访
（5）初步审查筛选
2）供给 商洽谈（技术准入）
（1）技术交流（考察）
（2）技术协议
（3）预报价
3）采购竞谈
（1）竞谈文件与应答（报价、商务、技术）
（2）技术、商务评分
（3）价格竞谈与评分
（4）技术分+商务分+价格分=总分
4）计划 上报
（1）竞谈经过与加入 人
（2）各轮分数与汇总
（3）建议计划
（4）最后决策
（5）上报
（6）批复与执行
2、成本（价格）控制方法 ：
1）随机支配 ，多轮竞谈，打破价格联盟
2）法务全程介入，确保合规
3）供给 商寻源与商务竞谈隔离
4）控制付款（发货前款）
5）压力测试（慎重使用）
6）多层替代，赓续 寻找新供给 商
7）价格分拆细化
值得我们注意的是：价格期望可以无限低，成本却是有形的。不要期望成本可以无限低，必须要计划 好承接一定的成本。
3、供给 商资源开发：
1）首先明确采购三要素
（1）要买什么？ ——采购要求
（2）花若干 钱？ ——采购预算
（3）什么时候用？——采购周期
2）供给 商征集的渠道
（1）最公开的渠道：专业采购、招标网站，颁布 采购信息；
（2）最直接的渠道：周围人（同事推荐）；
（3）最直不雅 的渠道：专业市场寻找；
（4）最普遍 的渠道：网络搜集；
（5）最专业的渠道：专业的圈子里寻找
（6）原则：公开宣布 信息；所有供给 商机会均等
4、供给 商交流：
1）行业调研：了解行业最新进展——采购准备阶段
2）综合情况交流：深入了解供给 商总体情况
3）技术交流：能够满足需求的技术和制造能力
4）交流输出：
（1）技术交流评价：评价指标打分——单向了解
（2）技术协议签订：合作意向形成——双向了解
5、价格策略：
1）价格（成本）控制。通过心理博弈，打破价格联盟，形成竞争态势。
2、防止价格失真（价格杠杆失灵）。不要走向极端：拿钱买器械 是买方市场，拿钱买不到器械 ，是卖方市场，甚至没有市场
3、正确的选择：合理底价，供给 商合理让利，基于供求双方配合 语言、更高更远的期望基础上的久远 合作。以及为供给 商带来其他收益：赞助 改良 和家当 链支持。
6、商务条款的设定选择：
1）成本控制要求高———选择低价
2）流动性欠好 的———注重付款方法
3）在意产品条理 和质量———选择高品质供货
4）期望在行业久远 成长 ———选择与供给 商成为朋友
以上各侧面的需求，依据 客户的情况有着重 。什么都要的，什么都得不到。什么困难都让供给 商承担的，供给 商就不陪你玩了。
7、供给 商日常治理
1、时刻存眷 供给 商的成长 变更 ：年检、日常治理 （评价分级）、免检（需要更高的条件）。
2、注意优胜劣汰、推陈出新，结合运用低成本替代、高水平替代、自然淘汰替代。
3、与供给 商合作的最高境界，是配合 成长 。不要指望和供给 商成为朋友。只有永远的利益，没有永远的朋友。正确的方法 寻找和供给 商的利益配合 点，历久 合作，配合 增值。
六、总结
1、市场化必定 在一定政策前提下；
2、进一步市场化还有制约因素，还有一段路要走，如何走，政策要给前途 ，企业也要找前途 ；
3、摸着石头过河要尽快结束，摸索到纪律 ，稳定的制度、流程确保企业供给 平安 、成本合理；
4、供给 是运营的重要组成部分，是企业战略，而不是战术；
5、锂电企业供给 问题，是锂电企业下一阶段成长 的核心问题；
6、平安 在战略设计的基础上实现，效率通过战术层面来实现。
7、政策的存在不再决定资源配置，然则 必须给家当 成长 提供一个通道。
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