童装行业的7个现状，4条转型路，7种提升计划
从2015年二胎政策开放，出身 人口数量不及预期，民众的“生娃”意愿并未高涨，中国童装市场却越来越人热闹。再到2020年疫情全面爆发，各行各业都面临年夜 洗牌，童装行业也不例外！
童装行业七个现状
现状一：产能多余
厂家没有订单却盲目囤货；二胎政策摊开 后，毛病 预估成长 趋势，需求端逐年减弱，供给端却还在逆势而为，母婴店遍地开店，造成供需矛盾。
现状二：供给 链交易混乱
以前厂家、二批、零售逐级对接、交易链清晰。而现在，一方面厂家开始搞直播对接零售，另一方面零售商也直接找厂家了，二批境地为难 。
现状三：三角债
零售商欠二级批发商，二级批发商欠厂家，厂家欠面料厂、代工厂，三角债现象普遍。
现状四：商品治理 弱
服装行业讲究波段治理 ，季节性特点明显，但现在普遍把控产品生命周期的能力弱。
现状五：账目治理 混乱
年夜 部分商家认为生意是自己的，账目清不清楚钱都在自己口袋里，比及 需要现金的时候才发明 拿不出来几万块钱。
现状六：品牌份额上升
95后、00后开始当怙恃 ，对童装的品牌要求在提高，近些年品牌份额在逐渐上升，流通低端货、散批货份额在下降。
现状七：市场影响区别年夜
中高端市场受疫情影响弱，中低端市场受疫情影响年夜 。
危机之余，不少商家也是力求转型之路，有转型胜利 也有失败的！
童装行业四条转型之路
转型思考一：向上游成长 、开厂？
二级批发商开始向上游成长 开厂，但绝年夜 部分的人此路都走欠亨 ，生产和贸易是两码事。
转型思考二：做自有品牌？
做品牌商，从产品设计到打版开发再到面料厂、代工厂对接，跟以前的批发操盘是完全不一样的路子。但如果能够做制品 牌商，建议可以做单品和做爆品，不要做全品类。
转型思考三：做零售？
转型做零售是目前批发商选择做多的一条路，线上线下一体化联合经营；
转型思考四：低成本运营？
零售商都想要进价廉价 的货，但如果批发商手里的货没有性价比，零售宁愿找厂家。批发商如何应对？其一可以深度挖掘上游可以出高性价比产品的厂家；其二就降低自己的运营成本，沟通降低租金以及控制人工费，需要 的话老板自己“躬身入局”。
童装市场昔日红利赓续 ，但目前单靠市场红利获得连续 成长 早已不现实，商家经营必须要抓住当下的成长 趋势，才不至于被淘汰！
童装市场的七年夜 提升计划
计划 一：会员营销
得粉丝者得业绩。
计划 一：社群营销
社群成交是最快、最直接方法 。
计划 三：直播运营
直播是趋势所向。
计划 四：电商运营
结合自己的产品定位选择适合的电商平台，相对于直播要更难一些。
计划 五：高性价比
只要能把货酿成 钱，让顾客和自己产生 交易关系，不要太在意毛利率。
计划 六：深度办事 客户
连续 开发客户的购买力，只要客户信任你，童装店也能卖书包、水杯。
计划 七：优化商品结构
做生意也要有所为有所不为，不要全品通吃，专注自己的定位，精选优质的供货商，自己也能受到供货商的重视。
疫情是一场磨难，但危机中也有转机，挑战中更有机遇，快一步谋划转型，就能早一点走出困境，在将来更激烈的竞争中抢占先机。
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