营销转化和裂变的实质 ：社群！
互联网时代，营销转化和裂变的实质 ：社群营销！在去年，我就提出了互联网营销5年夜 解决计划 。
分别为：
1、超等 IP是品牌的解决计划 。
2、场景是产品的解决计划 。
3、互联网商业模式是渠道的解决计划 。
4、年夜 数据、自媒体是精准营销推广的解决计划 。
5、社群是销售转化和裂变的解决计划 。
为什么要提出这个升级传统营销的5年夜 解决计划 呢？
是因为，尽管商业的实质 没变，营销的实质 也没变，但传统营销的底层逻辑和对象 都产生 了基本 的变更 。
传统营销的困境是什么
1、传统企业的困境。中小企业营销所面临的核心问题是：品牌建设周期长、产品销售困难、抓不住渠道和消费人群；传营销困境凸显：高举高打，投入年夜 量的人力、物力和资金，效果却无法检验，转化率极低，甚至没有转化。
2、传统营销的失效。影响营销的要资源、要素，对象 ，办法 都在变更 ，如果还是老一套，媒体硬广、明星代言，渠道控制，终端活动，肯定玩不转。怎么能力 做到低成本年夜 流传 ，小成本高转化？
互联网营销的对象 变更
传统营销升级互联网营销的四年夜 实质 变更 。
1、营销底层逻辑的变更
执行力第一的时代已经曩昔 ，现在是认知能力致胜的时代，以前是知易行难，现在我称其为：知难行难。
你对事物的判断和认知决定了你事业的高度。比如说，史玉柱、宗庆后等等，他们的营销认知水平，远远高于同时代的年夜 多半 人。
2、营销路径的变更
传统营销是先做知名度，认知度，忠诚度，再进行普遍 笼罩 ，缩小包抄 圈，最终费了9牛2虎之力找到核心目标人群，典范 的由外而内的路径；互联网时代，先做口碑，再到普遍 的知名度；先做核心人群，由核心人群带动年夜 众，由个性形成影响，最终做成普遍 的笼罩 和影响力，这是互联网的做法，这也是典范 的由内而外的流传 路径。
3、营销对象 的变更
互联网时代，营销的对象 已经根天性 的变更 ，技术，年夜 数据营销，百度营销、自媒体精准推广，营销事件引爆，做成话题、内容和势能。这跟以前的物料，主画面、画册、终端摆设 、话术，招商手册、政策等营销对象 等形成了鲜明的比较 。
4、营销落处所 式的变更
互联网时代的营销有两种实现方法 ：一种是从C端入手；另一种是从B端入手。从C端入手，就比较传统，告白 、代言、渠道、宣传，人海战术，也就是需要教育市场，启动慢，前期需要有较年夜 投入，如果产品谋划 包装，背书建立到位，资源强年夜 也可以做起来。
从B端入手。从投资者开始做或者B端开始，投资者既是投资者，也是推广人，还是消费者。我们这里的投资者不是机构类年夜 的投资者，是个别 的消费和投资，创客等这种身份的，市场领导人、署理 商、创客。
互联网营销整体逻辑及体系
整体的顶层设计和逻辑是：以品牌超等 IP；场景化产品谋划 和背书为顶层设计；以互联网商业模式为驱动力；以年夜 数据精准触达、自媒体深度办事 为抓手，引爆市场和运营落地。
实现项目整体包装、互联网商业模式设计和营销运营落地三位一体的整体解决计划 ，从基本 上解决传统品牌营销的不落地、无考核，没效果的顽疾，最终实现：用户、数据、生态和平台的整体结构 和商业闭环。
用社群进行转化和裂变
社群是转化和裂变的解决计划 。创造社群，塑造社群亚文化和价值不雅 ，聚集种子用户，运营社群，沉淀、转化流量，快速引入招商资源并滚动复制。目的是：在C端进行用户沉淀，流量沉淀，运营转化，最终实现流量和用户的裂变。
什么社群？
社群是某个亚文化人群的集合，具有小众和圈层化的特征。
社群是在自媒体兴起时，有配合 需求、兴趣、喜好 和亚文化特征聚集起来的群体。
什么是社群经济？
现在特指互联网社群，是一群有配合 价值不雅 和亚文化的群体，基于信任和共鸣 ，被某类互联网产品满足需求的群体；由用户自己主导的商业形态，可以获得高价值，降低交易成本。
社群的主要特征是有区隔性和兴趣性。也就是说，跟粉丝经济是不合的，一个中心化的，一个是去中心化的。社群经济不仅仅是企业主导，还蕴含了多元化的商业和产品，以互联网为载体的跨时间，空间和地区 的生态系统。
社群的分类：
产品型社群：小米
兴趣类社群：年夜 众点评
品牌型社群：车友会
知识型社群：罗辑思维、知乎
对象 型社群：微信、微博、头条、陌陌、探探、钉钉
交叉型社群：罗辑思维，他即是产品型也是知识型，也是兴趣型。
就像马斯洛的需求条理 理论，不仅仅是生理需求，还需要平安 ，尊重甚至自我实现，最高等 的是自我超出 。
为什么社群崛起？
1、移动互联网技术的成长 ，高效适时的对象 ；如微信，微博，头条，
2、目的性：社群为什么存在，就是让小众群体有了存在感和归宿感。
3、一致行动的效率和成本。
社群是渠道的推动力和营销转化对象
互联网时代，社群是营销渠道的推动力，如果跟互联网商业模式结合起来，将具备加倍 有爆发力的特质。
流量沉淀、运营、转化和裂变，短期内聚集种子用户进行消费者裂变；开启滚动招商：测试商业模式反响 ，快速引入招商资源并滚动复制。
社群可以通过小范围 高质量种子用户快速实现口碑，并通过B端赋能，在C端进行裂变。
这就是小众产品、非刚需产品的市场机会。但不是直接去做C端，而是赋能B端，借助B端和整合伙 源，在C端启动切入点和引爆市场。
注意，不是直接去做C端。
这种方法 ，找到了切入点和引爆点，你说重不重要？也就是说，很多小众产品可以采取 这种方法 进行销售和裂变，这已经可以成为一种对象 和办法 。
社群营销运营怎么做？
第1个轨则 ：打造超等 IP
权威塑造，超等 IP塑造，一个是品牌的超等 IP，另外一个是小我 的超等 IP塑造。通过人格化，赋能，话题和内容能力来打造超等 IP，营造营销的势能，最后能力 通过流量、流量沉淀，运营，实现更年夜 的增量和销售的转化。
第2个轨则 ：形成亚文化和配合 价值不雅
你需要找到最正确的人！对后续的种子用户特别症结 。
那就需要转化一下。那些有基于某个产品或者事业的理想，把年夜 家聚集在一起，年夜 家为了某个确信的目标而努力，最后完成目标，这样才叫社群。
亚文化是社群驱动的核心力量。
第3个轨则 ：场景化塑造
好产品是场景下的产品，没有绝对的刚需，只有场景下的刚需。要选择从最容易突破的场景入手，解决转化问题。
很多品类和产品因为不克不及 被年夜 众认知，普通的渠道和销售方法 基本无效。
从场景切入就是一个异常 好的方法 ，在某个场景之下，消费者就不会把价格和品牌等作为首要标准，而是把某种气氛 、价值、荣誉，面子，认同，作为标准。
这时候，只要体验不错，就会产生转化。
第4个轨则 ：内容输出（你的产品是什么？产品组合和生态是什么）
进群的人，要么是来获取商机，要么是来学点器械 或者是冲着某个赚钱的产品和项目，简单的说，就是这个群对成员有什么价值。
我还是认为，需要有一个产品或者项目，不然 ，哪有那么多时间用来扯淡，围绕产品和项目来进行内容的输出。
最年夜 痛点无非就是要通过社群怎么变现的问题。
第5个轨则 ：连续 运营
异常 重要的一环是运营。
为什么有人运营好，有人运营一般，这就需要历久 的积累相关资源和技巧。如素材，图片，文字资料，需要历久 的锤炼 ，做器械 才有效率和效果。文采重要吗，但不是最重要的，坚持连续 的原创输出和有价值的内容，并形成亚文化群和粉丝基础，这才是驱动力。
第6个轨则 ：转化和裂变
通过前期的探索，种子用户的获取，内容输出和运营，已经有了基础的流量和活跃度，但需要快速的复制和裂变。
怎么裂变，自己一个个找消费者，太难了。你要先找B端客户（从种子用户中来），通过办事 ，赋能，提供系统化对象 和办法 ，快速将流量进行转化，以存量获得更多的增量，这就是我们说的复制和裂变。
简单的说是用系统增进 对B端的赋能，并通过B端办事 C端，进行裂变。
第7个轨则 ：社群治理 及运营
最重要的一项事情是做好系统和平台的搭建，然后再做好模式、分派 和提成机制，最后是完善群内规章制度。
详细内容见《社群营销运营7年夜 轨则 ！》
不雅 点：深知精准营销开创 人、CEO 蒋军
互联网营销课程招募会员，每周语音分享，报名请私信；头条语音专栏和视频专栏已经开通。
提供互联网精准营销谋划 运营，品牌IP化构建，场景化产品谋划 ，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。
页:
[1]