年底最年夜 风口，ToB企业营销，如何借势世界杯
近几届世界杯网络声量的峰值，是奥运会的两倍以上，它作为四年一度的热点，也是年底最年夜 风口。那么，To B企业营销要如何借势世界杯呢？本文作者认为，要“积极介入 ，精准播种”，并分别进行了剖析 ，一起来看一下吧。下周起社媒将被一个词淹没：世界杯。
近几届世界杯网络声量的峰值其实是奥运会的两倍以上。
上一届世界杯吸引了约35.72亿人不雅 看，其中中国就占了6.557亿人，也是全球世界杯网络播放量最多的国度 。依据 国际足联预计，本届卡塔尔世界杯将吸引全球跨越 50亿的体育迷，影响力更胜早年 。
2022世界杯赞助商 图片来源：国际足联官方网站
消费级年夜 品牌都在忙着撒钱，签球员、找代言、打告白 、成为赞助商……ToB企业，也需要砸这么多钱，能力 借势世界杯么？
完全没需要 。消费级品牌砸世界杯，是要影响万千年夜 众，打动每一个消费者去激动 消费。
而ToB企业的经营属性，决定了只要能搞好圈层营销，办事 好自己的年夜 客户，就可以赢得这场营销战。
所以，对于世界杯这类顶级盛会，ToB企业只要抓住下面八个字，就能完胜敌手 ：
一、积极介入
ToB企业绝不克不及 忽视这个4年一次的机会。
尤其是世界杯相关的供给 链企业，可以通过世界杯，强化品牌影响力，助推业绩增长。
哪怕自己和世界杯没有什么联系关系 ，也应该介入 其中。
因为，世界杯代表了一种精神，一种积极向上、团队协作、争取胜利的人类名贵 的精神财富。如果一个品牌忽视了这笔财富，只能说这个品牌太稚嫩，太没眼光。
世界杯虽然有商业推广方面的限制，但其实质 是一个全民狂欢的公共产品。
只要能避免触犯商业上的条款，比如避免在告白 宣传中直接使用相关的标记 、图片、视频等，ToB企业做营销的空间依然很年夜 。
至少有下面这些营销办法 可以参考：
二、精准播种
ToB营销的症结 是精准。
ToB企业最症结 的是处理好和年夜 客户的关系，世界杯是一个拉近双方关系的好机会。
何不借助这个机会，做一些品牌公关方面的活动呢？
比如，组织一场属于你们行业圈层的“世界杯”，通过友谊赛，来加深彼此的关系，加强彼此合作与信任。
年夜 家晚上踢踢球，一起看看世界杯，说不定就能多碰撞出几个点子，多谈成几笔业务。
消费级品牌要进行画像，进而让告白 适配消费人群；而ToB品牌，客户就在面前， 最要紧的是默契。怎么培养默契？创造机会，多在一起。
在这个进程 中，企业的logo、吉祥物等等品牌内容，也可以借助冠名、球服、现场的告白 牌等等位置，做很好的展示。甚至可以将产品作为奖品，做一个很好的市场推广。
ToB营销的症结 是精准，还在于对品牌定位的精准。
我们在客户心智中想塑造怎样的形象，首先要考虑清楚。然后基于这个目标，去做相应的动作。其实这个定位，并不该 该到了世界杯才去急忙 制定。
还是看这张表。世界杯的营销，只是整个年夜 的市场战略、品牌战略的一颗棋子。
是否能实现品牌的有效传递和市场通道的进一步打开，靠的还是整个品牌战略层面的结构 。
世界杯营销，是术，上面谈到的，都是具体的技巧。
道的层面，是ToB企业应该及早考虑清楚。
有了年夜 的企业文化战略、经营战略、市场战略、品牌战略，能力 拆解出相应的推广策略，能力 有的放矢，做到精准营销。
关于如何做品牌，相信这篇文章可以给你很好的解答：如何从市场营销高度，快速建立品牌思维？
三、总结
总之，ToB品牌没有需要 像消费级品牌那样，靠砸钱，猖狂 取悦消费者。ToB品牌完全可以以人为本，以客户为中心，运用世界杯这个机会，拉近双方情感 ，在流传 品牌的同时，也打开了更多合作的可能。
世界的纪律 告诉我们，原因经常 不在结果旁边，用心种好每一个因，是最好的现实选择。
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