温州宝妈开童装店，巧用一张宣传单，30天吸引1200名顾客进店
年夜 家好，我是柯九思。今天给年夜 家分享一家童装店的营销案例，这家童装店在温州，老板也是80后宝妈，也是温州人，我一般都叫她阳阳。
阳阳人如其名，总是带着笑脸，看起来异常 阳光，阳阳在还没结婚的时候，就已经开始经营这家童装店了，之后因为怀孕身体欠好 ，就把童装店委托给了亲戚去进行打理，比及 孩子学会了走路，阳阳才回到童装店重新接手。
阳阳重新接手童装店之后，发明 服装店生意确实不如早年 了，也不知道是亲戚没有认真经营，还是市场经济不可 ，眼看着服装店的生意连续 下滑，阳阳也是推出了不少的活动，一直没什么效果，这让阳阳焦急得很。
后面一次偶然的机会，通过朋友的介绍，阳阳联系上了我，在了解到我对商业营销谋划 这方面异常 擅长时，就把自己的开店的经历都和我说了个遍，希望我能谋划 一套营销计划 ，让童装店能够转变 现状，不要求生意火爆，能包管 不亏本就行。
之后就去了解了阳阳的童装店，在经过实地考察和全面剖析 后，我给童装店设计了一套营销计划 ，这套计划 通过免费思维、让利引流、锁客机制、裂变机制，让阳阳童装店的客人络绎一直，在30天的时间里完成收款22万，还吸引了1200名顾客进店
接下来就把这套神奇的计划 分享给年夜 家。
第一步，引流计划 设计
为了吸引顾客进店消费，我们印刷了一批宣传单，现在只要凭借宣传单进店，就可以免费领取价值120元的儿童袜子，然后再雇几名兼职人员，在每天的上下学时间去各学校、培训班等儿童聚集的处所 进行发放。
看到这里有人可能就会觉得 疑惑了，袜子是需要成本的，如果顾客领取了袜子不进行消费那岂不是亏了，别着急，这只是第一步，接着往下看，你就知道为什么这样送袜子不会亏损，反而还能赚钱了。
我们之所以选择在学校、培训班等地进行传单的发放，主要就是为了避免那些没有非潜在用户，究竟 袜子是免费领取的，另外想要领取袜子，必须由年夜 人带着小孩前往服装店能力 领取，每个小孩只能领取1次，所以我们需要挂号 小孩及年夜 人的信息。
另外这个价值120元的袜子也不是一次性领取的，每月可以领取1双，分12个月领取，每月最后一个周末可以进店领取，我们会依据 挂号 的信息给每个月给年夜 人发信息，跨越 领取时间不补。
袜子的成本是2元1双，不管送出去的袜子价值若干 钱，都可以理解为我们花2元成本，吸引了一个潜在顾客进店，并且 因为前期的引流异常 精准，所以这些潜在顾客的成交概率都是比较高的，依据 阳阳服装店的利润，10小我 进店领取袜子，只要有一小我 消费金额在50元以上，那就不会亏了。
而实际上平均每3小我 进店领取袜子，就能有一小我 会成交，所以阳阳家的童装店不仅不会亏，并且 还能有不少的利润，弗成 能存在亏损的情况。
第二步，超等 会员模式
在顾客进店消费之后，这时我们就可以推出我们的超等 会员模式了，现推出充500送500返500的超等 会员模式，接下来就给年夜 家详细说明一下执行进程 以及成天职 析。
首先在顾客选好商品准备买单的时候，我们可以告诉顾客，现在充值500元可以成为商号 会员，本次消费可以立减100元，并且我们还赠送价值100元的童鞋优惠券、价值200元的游乐园优惠券、2价值200元的蛋糕店优惠券，另外这500元还能全部返回。
首先顾客充值500元，这500元是在顾客的会员卡内的，而我们给会员立减100元其实也就是相当于打了一个8折，对于阳阳来说，这样的让利是完全可以接受的，另外就是各类 优惠券了，这些优惠券其实都是一些满减券，需要消费额达到一定的条件才可以使用，而这些优惠券都是拿童装店的优惠券兑换来的，不需要成本。
最后我们给会员返的这500元也是有条件的，成为会员之后，老会员每介绍一个新顾客成为会员，那么我们就返50元到老会员的会员卡内，这50元用于后续店内消费。
要知道经常购买童装肯建都 是孩子妈，而孩子妈是一个群体，并且 是一个女性群体，每一个孩子妈都邑 认识一批孩子妈，现在只要孩子妈介绍另外一个孩子妈成为会员，就能够为自己的孩子多买一件衣服，所以他们肯定愿意宣传商号 。
就靠着这2这步调 ，阳阳家的童装店在30天时间里就吸引了1200多名顾客进店，并且胜利 地锁定了近400名会员，收款超22万。
本次的分享就到这里，欢迎存眷 九思商道，我是柯九思，每天分享不一样的商业模式秘籍
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