秋冬童装出海市场选品洞察&行动建议
作为B2C出海卖家，我们应该都知道童装童鞋一直以来是母婴销售的第一类目！随着日益充裕 的怙恃 们，凌驾 身 率，时尚潮流等因素对消费者的影响日益增强，全球时尚童装市场前景一片年夜 好。依据 第三方预估，2021年全球童装销售市场（线上+线下）约为1670亿美金。虽然同女装、男装市场相比，童装的市场份额还有一定的差距，然则 ，值得一提的是在疫情期间，童装和运动装的市场需求增幅是跨越 女装和男装的，因此，2021年的童装秋冬市场还是有很年夜 的潜力和机会。
面对童装这个产品类目，您心动了吗？今天我们就一起来了解2021年秋冬童装市场选品洞察&行动建议。
一、秋冬市场童装洞察--全球童装搜索趋势剖析
通过查看曩昔 2年童装类目在全年的搜索趋势变更 ，我们可以看出，每年的9月份以后，童装的搜索就开始涌现上升的趋势，在11月份达到搜索的岑岭 值。
依照 趋势图来看，2021年童装的搜索量预计会凌驾 2020年同期，是一个很有潜力的出海市场。因此在秋冬购物季之前，我们可以充分的去了解童装市场，并提前做好运营计划 。
二、秋冬童装市场洞察--品类细分搜索洞察
1. 圣诞节印花童装搜索趋势
说到秋冬购物季，我们首先会想到的肯定是圣诞节。通过查看圣诞印花童装相关的搜索趋势可以发明 ，圣诞相关的童装搜索在10月底就已经开始起量。因此，与圣诞相关的童装服饰可以在进入10月份之前就开始准备，提早迎接市场的年夜 流量。
2. 童装品类搜索趋势
通过查看产品类目的搜索趋势变更 来寻找童装类目的商机。比如说，搜索牛仔外套，红外套和红裙子可以发明 这些类目词的搜索量在历年的秋冬都邑 有一个比较明显的增长，尤其是在2020年的秋冬季节增长异常 明显。
3. 童装颜色搜索趋势
从2020年谷歌趋势全年的童装颜色搜索情况来看，粉色和蓝色是童装市场的主流颜色。如果我们重点存眷 秋冬季节，会发明 线条的波动会比较年夜 ，红色，黑色和灰色的搜索量明显上升，已经跨越 了蓝色的搜索量。
由此可推测，在秋冬季，童装的深色系需求较年夜 。所以在2021年的秋冬购物季，在童装颜色方面，B2C卖家可以考虑一下深色系服装。
4. 童装经典款式搜索趋势
在秋冬童装款式搜索方面也有一定的纪律 可循，从5年的谷歌趋势（以童装jacket为例）可以看出经典款的服装品类在每年秋冬的搜索量都是有明显的提升，所以我们可以在2021年提前选择经典款作为童装市场的机会点。
5. 强烈季节性的产品搜索
还有一些特殊场景使用的童装，例如防雪装，滑雪服等。在秋冬季节，尤其是下雪的时候，孩子们会出去堆雪人，滑雪等活动，这时候防雪装，滑雪服就成为了必备的产品。
我们以秋冬季童装的防雪装，滑雪服为例，可以了解到这类强烈反响 季节性的产品在每年的7-8月份搜索量就已经开始呈上升趋势了。
6. 睡衣，打底裤，戴帽子的毯子等同样很受欢迎
在曩昔 5年的搜索中，可以发明 睡衣，打底裤，戴帽子的毯子的搜索量都是比较均衡的，每年的秋冬季也会有上升的趋势。尤其是在2019年的秋冬，女孩打底裤（Fleece lined leggings girls）有一个很年夜 幅度的提升。
对于2020来说，戴帽子的毯子搜索量也是有很年夜 的提升幅度，尤其是一些比较可爱卡通的毯子深受孩子们的喜爱， 这也将是童装选品的一个机会点。
三、秋冬童装出海市场--搜索告白 行动建议
1. 使用搜索，展示和视频告白 来抓住潜在消费者，其中搜索是用户找童装品牌/产品的首选。
从上图可以看出，消费者在寻找童装的渠道方面有很多种选择，其中，通过搜索或者是进到自力 站查看new product是最主要的渠道。
然则 也会有比较特殊的市场，比如中东市场的消费者，他们通常会通过一些网站上的可视化视频，视频的前贴片或者视频的插片告白 来找寻童装产品，可以看出视频是吸引中东消费者的异常 有效的方法 。不过总体来看，不合国度 的消费者都有一个配合 点，就是将搜索作为找童装品牌/产品的首选。
2. 利用搜索公式来提升网站用户体验以及优化搜索告白
消费者在搜索的时候会有怎样的行为特征呢？我们可以通过一个搜索公式来找寻灵感，即：
下面来具体的说明一下：
1）Who，就是谁
年夜 约有70%的消费者，他们的搜索词里面会包含年龄、性别或尺寸信息，比如：baby、girls、kids、toddler、boys、newborn、infant、children、preemie、junior、2t、14year等等。
不合于成人服装，儿童在不合年龄阶段需要的衣服尺寸是不合的，所以包含年龄，尺寸，性其余 搜索词是消费者搜索的症结 。这些搜索词可以赞助 他们精确地找到自己想要的童装信息。
因此在准备网站的产品页内容（尤其是题目 ）可以依照 搜索公式来展现，投放告白 时，把搜索词的扩充，shopping feed优化等元素加进去，能够起到一个很好的优化作用。
2）What，即类目
年夜 约29%的用户会搜索童装里面的细分品类，因为用户觉得自己搜索里面通过添加年龄，尺寸，再加上一个产品类目，就可以找到自己孩子需要的服装类型。
童装常见的类目搜索词如下：clothes、shoes、outfits、trainers、sandals、tracksuits、sleepsuit、snowsuit、pants、hat、coat以及boots等。
3） Attributes，即时尚属性
另外，童装搜索人群里有年夜 约17%的用户还会加入一些属性类的搜索词，包含 color, style, material, pattern, season,price等。一般这类的消费者会比较有自己的主意，明确知道自己想要的童装是什么样式的，需求会加倍 的明确。因此可以通过给自己的产品增加时尚属性来触达更多有精准需求的用户。
四、秋冬童装出海市场--搜索受众行动建议
1. 了解童装搜索以及购买受众画像
从下图的童装用户画像可以年夜 致了解到童装搜索以及购买的受众情况。
在用户性别看，女性用户占比为79%，是童装购买的主力；同时，妈妈的穿戴 也会在一定水平 上影响童装的选择。
从年龄受众剖析 ，可以看到45-65+的受众占比达到了29%，可以剖析 出这部分受众更多是孩子的祖怙恃 ，是将童装作为礼物来进行购买的。
商家可以提供附送定制信息/卡片，礼物包装等办事 来吸引送礼受众；同时在受众群体方面，可以依据 自己的产品定位来影响不合的受众。比如对于时尚达人来说，妈妈穿戴 比较时尚，那么在孩子的穿衣方面也会倾向于走时尚路线。如果商家服装产品走的是时尚路线，完全可以拓展mini同款童装产品来笼罩 这部分人群。
2. 关于童装搜索的其他行动建议
1）家长为决策者，愿为购买知名品牌童装花费更多，在女装中受欢迎的印花，同样在童装中流行。
年夜 概70%以上的妈妈会依照 自己的品味来装扮孩子，这就是为什么在女装中受欢迎的印花，如迷彩，豹纹，扎染同样在童装中流行。对于服装品牌商家来说，可以按目前受众偏好做迷你童装版本款式来测验考试 新扩的童装线。
2）孩子可以自己选择服装款式。5岁后，孩子开始对服装有强烈的意识，年夜 多半 家长允许孩子自行挑选服装。因此一些深受孩子喜爱的图案印花可以涌现 在儿童服装上面。
3）疫情爆发后，休闲舒适风同样在童装中流行，而在2020年校服相关搜索减少，近期掩护 装备相关搜索上升，比如带有防水功能，及衣服同款口罩搭配的童装。
4）家长重视0-4岁儿童服装，但偏向买没那么贵的。1/3消费者测验考试 在3家以上零售商处买来比较 实验。二手童装相关搜索在2021年2月份年复增长是14%，同时也是由于人们对环境掩护 及可连续 的意识增强。
5）全球中性婴儿装搜索呈上升趋势。47%表达了选择童装时着重包涵 性和多样性。可以测验考试 家长或孩子会偏好的印花，舒适休闲风，中性，户外掩护 等产品。
五、某国际品牌女装关于秋冬童装市场出海计划
客户配景 ：5年专注出海市场品牌女装
有自己的品牌生产工厂车间生产线，专业的设计团队以及出海运营团队。通过谷歌电商培训了解了2021年秋冬童装市场出海搜索趋势、受众特征以及相关行动建议，专门制定了2021年秋冬童装市场出海计划。
秋冬童装出海计划：
1. 依据 当前网站时尚女性受众特征测验考试 迷你童装款式来拓展童装生产线，受众定位是24-35岁的时尚妈妈。设计部分 在开发秋冬款女装时加入一些当季流行的印花以及使用防寒保暖功能的面料，同时生产迷你版同款童装，让时尚妈妈可以和孩子一起享受愉快的亲子时光。
2. 自力 站使用提前预售的方法 进行产品的上新，让网站的忠实用户提前预热，对新品宣布 产生期待感，同时提供适合 的价格优惠进行妈妈装和童装的搭配销售，提前为秋冬购物季做准备。网站设立专门的童装栏目，使用前文提到的童装搜索公式针对产品题目 进行优化，即品牌+who+what+Attributes, 这对于用户搜索以及进行谷歌购物告白 feeds优化都有很年夜 的赞助 。
3. 网站运营团队了解到搜索，展示和视频告白 是用户找品牌童装的重要选择，因此在后期的运营策略制定方面会着重 于搜索，购物，视频告白 。
1）搜索告白 不仅存眷 品牌词，同时增加产品相关的通用词，以此来增加网站的流量。维护老用户的同时赓续 的拉动新用户。
2）购物告白 通过图片展示和视频等告白 素材来提升品牌的影响力，让品牌宣传深入人心。
3）购物告白 将是B2C出海卖家重点的出海机会，前期的商品详情页以及feeds优化将是重中之重。
2021年已经曩昔 一半，秋冬购物季马上就要到来了，您是否也有进军童装市场的计划呢？从现在开始找到童装出海市场更多的机会点，轻松备战秋冬购物季。
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