零售 B2B 平台「惠下单」获腾讯战略投资,想赋能快消行业的新零售变革
36氪获悉,零售 B2B 平台「惠下单」近日宣布获得腾讯战略投资,但未公开具体投资金额。「惠下单」是一个面向终端零售门店的手机订货平台,雇主 在线订货下单,由品牌经销商供货。公司成立于 2015 年,由快消 SaaS 平台「赢销通」孵化。目前惠下单与可口可乐、宝洁、统一、亿滋、益海嘉里等品牌杀青 了合作,业务笼罩24 个省,120 万家门店。
与电商“干失落 一切中间环节”的传统不合,惠下单并不盘算 “消灭”经销商,而是提供更高效销售对象 ,从而提高行业效率。
惠下单认为,快消行业多年来形成的分销体系具有奇特 的价值,弗成 以被简单破坏和替代。从品牌商到经销商到门店,运营了几十年的分销系统始终在自我进化成长 ,关系链异常 牢固。目前,中国有极多的品牌弗成 能与销售平台直接合作,而是要经过经销商署理 ,能力 达到 毛细血管终端。在很长时间里,这种模式仍是主流。B2B 平台应该去赞助 这个系统提升效率,做年夜 增量。
基于这样的判断,惠下单不与经销商抢夺渠道,而是定位于办事 平台,为品牌商、经销商和门店提供线上营销和交易、线下物流、供给 链金融等综合办事 ,赞助 其节省成本、提高效率。
公司在搭建商业模式时,设下的原则是“不自营、不自建物流、不破坏现有分销体系、不扰乱市场价格,坚持平台赋能、开放、共享”,想以此来获得合作伙伴的历久 信任。
在销售对象 之外,惠下单可以为品牌商增强渠道下沉能力,增加分销深度,同时让促销费用、产品流向,质量把控等环节更可控,与经销商、终端门店之间也能产生更直接更丰富的互动。随着数据的积累,惠下单能够建立起百万级的用户画像,实现千店千面精准营销。
惠下单开创 人兼 CEO 崔震表示,这次与腾讯的战略合作,为惠下单和惠下单所办事 的客户在微信社交生态圈、腾讯年夜 数据链及线下智慧零售体系实现互补借力,让快消传统渠道能够以惠下单和腾讯为组合对象 进行自我进化和改革 。
惠下单团队开创 人崔震在开办 赢销通之前曾在宝洁等多家快消品公司负责销售业务,首席运营官苏颖、首席战略官肖硕也曾在宝洁任职,后又分别在玛氏、箭牌等公司担负 销售高管。
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