丰网“卖身”，顺丰、极兔双赢！加盟商沦为弃子，一年亏50万很常见？
本文来源：时代周报 作者：邓宇晨今年快递业最重磅的交易出炉。顺丰控股（002352.SZ）5月12日晚突发通知布告 ，顺丰控股2020年创建 的加盟制快递企业丰网速递（下称“丰网”）宣告易主，作价11.83亿元，交易方是快递“新贵”极兔速递（下称“极兔”）。
看到新闻后，身在深圳的丰网加盟商何乐（化名）第一时间联系丰网相关工作人员。丰网易主，这些加盟商将何去何？这让何乐们焦虑。5月14日深夜，丰网方面通知布告 ，许诺 将100%退还加盟费、押金和账户余额，并送出“情谊金”。
有加盟商对此并不满意。“我们前前后后投入了100多万元，加盟费和押金只占20万元，目前的计划 我们是不克不及 接受的。”吉林松原的丰网加盟商谢行（化名）告诉时代周报记者，除去前述安顿 计划 外，丰网还提出若愿意加入极兔，丰网将充分配合，“但极兔那边始终没给出具体计划 。”
自成立之日起，丰网便承载着顺丰对低价电商件市场的期待，也被外界视作顺丰结构 下沉市场的症结 一步。短短三年，丰网便从万众期待的“骄子 ”沦为如今的“弃儿”。
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就前述加盟商的融归并 网计划 ，5月19日，极兔相关负责人告诉时代周报记者，相关内容未便 回复，“以顺丰方面口径为准”。丰网速运方面于5月20日回复时代周报记者称，退款计划 已获部分加盟商认可，首批加盟费、押金的退款及“情谊金”已到账。同时，该笔交易目前仍需满足若干交割先决条件方可完成，仍存在不确定性，请投资者注意投资风险。
加盟商被困在亏损里
这场备受存眷 的交易，关系众多加盟商的切身利益。
谢行告诉时代周报记者，几乎是在5月12日官宣的同时，他所属的丰网区域治理 负责人便德律风 告诉 他之后就不消 去取件了，“派件工作会由顺丰接管”。
2022年10月，谢行与几个朋友合股 ，与丰网签订加盟合同，负责松原市下辖某县的丰网业务，于12月正式起网，距今营业不过半年时间。
据谢行自述，他和朋友从外地来到松原，一共拿出127万元，几乎把全部资金和心力都投入丰网。“我们这几天做了亏损的明细，差不多亏损了113万元。”谢行告诉时代周报记者，单量一直上不去，他所负责的丰网业务一直在亏损。
“丰网的单量一直是每天400-500件，官方给的派费是每件1.42元，在行业内算比较高的。然则 单量上不去，我们每天单去松原市区分拣仓取货所产生的油钱、人工费等就有500元，单车如果按500件计算的话，每件只剩4毛2分了。再刨去每件给驿站5毛的派费，单件亏损八分钱。可以说，每天拉了件回来，件到了就是赔钱。”谢行说。
在部分北方城市，派件费几乎就是加盟商全部的收入。据谢行了解，吉林省的丰网共有90余位一级加盟商，年夜 多也都处于亏损状态。而连续 投入的症结 因素则是顺丰的背书。“我们这些加盟商都相信顺丰，认为丰网是顺丰旗下公司，错不了。没想到丰网会易主。”谢行说。
在严重依赖走量的加盟制快递企业，单量就是企业生存的最症结 变量。
图片来源：丰网官博
何乐位于深圳的网点2022年7月开始运营，9月才正式开始发货，还处于亏损状态，“它（丰网）的单量太少了，其他快递在某个小区可能就有400多单，但丰网就只有10来单，丰网的快递员要跑比别人年夜 5、6倍的区域”。
何乐说，快递员就曾向他埋怨 ，一下午跑没了两块三轮车的电池，才派送了80多单，“一单1.5元，80单才120元，还不算快递柜、驿站和德律风 费，这样一个月快递员才赚3600块钱，谁干？所以，我们只能开保底工资，一个月6500元、7000元这样。”据何乐计算，自营业以来，他加盟的丰网区域的业务每个月都亏损4万-5万元，“基本上加盟丰网的，一年亏50万元都是很常见的”。
在顺丰颁布 了安顿 计划 后，何乐计算了一下，他的加盟费和押金有50多万元，前期投入的库房、分拣设备、电动车等成本在20万元左右，而营业至今产生的亏损约为60万元。而依据 安顿 计划 ，除了能100%退换的加盟费、押金等费用外，而“情谊金”计算下来只有1万余元。
何乐说，虽然顺丰许诺 会退还加盟商的押金等费用，但丰网加盟商向其他企业租的仓库、车辆的押金却不会因此而退还，还有遣散人员等费用。“这些经营性损失，是不是都应该坐下来谈一谈？但现在顺丰方面对此没有亮相 ，年夜 家都觉得这样做太不负责任了。”何乐表示。
广东某加盟商提供给时代周报记者的丰网《快递办事 合同》显示，甲乙双方均可以提前30日书面通知后解除合同，但乙方（加盟商）已经为提供办事 投入成本准备的，甲方（丰网）应当赔偿乙方因此支付的费用和产生的损失。
图源：采访对象
成也顺丰，败也顺丰？
丰网自出身 起便自带“光环”。
据丰网速运官网，公司成立于2020年4月，同年9月开始提供快递办事 。据媒体报道，丰网于9月开始在广州、金华、杭州、佛山、泉州5个城市试运行，甚至涌现 了加盟商署理 权遭哄抢的情况。其时 ，福建的市级加盟费炒到了50万元，县级加盟费也炒到了20万元。
即便在丰网全面起网的2021年和2022年，丰网的加盟费用依然维持较高水平。“其他品牌，比如极兔，加盟费也就10万元左右。为什么丰网的加盟商愿意交四倍、五倍的加盟费，不就是冲着顺丰的牌子吗？”何乐说。
在2021年9月回答投资机构提问时，顺丰方面曾表示，丰网的优势在于有着顺丰的基因，有着精细化的管控模式，将此前直营体系细化到快递员的治理 体系移植到了丰网身上。
“跟其他（加盟制快递）企业比，丰网的治理 加倍 正规。对罚款等指标的要求也没有那么严格，在政策颁布 前也都邑 征求我们的意见。另外，由于走的是顺丰的链路，派来的件也更完好无缺一些。”何乐说，“年夜 家为什么前期投入这么年夜 ，在连续 亏损的情况下，还愿意继续干？就是因为对其他快递都没什么信心了，希望丰网能够成为区别于其他快递的企业。”说到这，何乐的语气中带着些许失望。
依托顺丰，丰网快速起量。
据王卫在顺丰2020年度业绩说明会上的回答，丰网起网之初就是 “利用着顺熟年 夜 网剩余资源予以孵化”。顺丰2021年年报披露，截至2021年底，丰网仍处初期起网阶段，完成12个省、140个城市的笼罩 及884个加盟站点，并自力 投产10个中转场地。丰网速运在中转分拨、干线运输、末端派送环节充分利用顺丰直营网络资源，把握建网节奏，追求范围 和效益的平衡。
丰网2020年双十一期间日均突破100万单，并随后将业务量稳定在日均100万—200万单左右。王卫的野心不止于此，他公开提出：“丰网要达到日均800万单能力 达到平稳范围 ，预期再花6到12个月连续 推进。”
杀青 这一目标，丰网耗时良多。据快递业咨询机构“双壹咨询”2023年3月披露的数据，丰网2023年初才杀青 日均800万-1000万单的业务量。2022年7月-8月的淡季，业务量约为日均500万单。另据媒体报道，2022年，丰网日均件量在300万单左右，加盟商年夜 约2000名。
“丰网这种填仓业务模式的定位很灵活，然则 对公司整体治理 能力要求很高，不然 可能不仅起不到填仓的效果，反而还会加重公司累赘 。”双壹咨询撰文指出。
实际上，顺丰在2022年就意识到作为“填仓业务”的丰网对直营业务的影响，并开始对加盟网点的自派能力提出要求。此前，由于丰网终端派送能力不足，顺丰快递员经常 要帮丰网派件，这也导致两个品牌在消费者端产生混淆。部分电商打出“顺丰直送”口号，但实际却是由丰网派送。
在2022年年报中顺丰提及，丰网加盟网点自派能力明显提高，减少对顺丰直营网络派件依赖，降低运营成本。不过，这依然无法弥补丰网因单量不足而带来的亏损。据交易通知布告 ，2022年，丰网总资产7.31亿元，欠债 19.97亿元，营收32.75亿元，净利润-7.47亿元。
顺丰方面表示，在交易交割前，将对丰网信息增资23.5亿元，届时丰网信息的模拟净资产将达9.47亿元。同时，本次交易须在满足若干交割先决条件、通过国度 市场监督治理 部分 的经营者集中审查、交易对方依照 交易协议约定及时支付交易对价后方可完成。
图片来源：丰网速运官博
顺丰和极兔的双赢？
“甩失落 ”亏损的丰网，做了3年经济型快递业务的顺丰“聚焦中高端快递”的路线或许将走得加倍 稳定。
在交易通知布告 中，顺丰表示：“鉴于加盟模式的经济型快递市场环境产生 变更 ，标的公司目前仍处于初期成长 阶段且连续 亏损，本次出售可以消除标的公司亏损对上市公司的负面影响。”如果交易顺利完成，则此次顺丰控股可实现的股权投资收益对上市公司归并 归母净利润影响约人民币1.5亿元。
交易完成后，顺丰将更聚焦国内中高端快递、国际快递、全球供给 链办事 、数字化供给 链办事 等核心业务的成长 。顺丰还表示对庞年夜 的电商件市场仍抱有兴趣，“公司将连续 打造电商类快递产品，主打的‘电商标快’产品稳健增长，可以满足客户在中高端经济型快递市场的多元化需求。”
尽管依然亏损，但丰网的客户质量颇高，这对“保三冲二”的极兔依然有吸引力。通知布告 显示，截至2022年12月31日，收购丰网的主体深圳极兔供给 链有限公司总资产为2.29亿元，总欠债 为7.14亿元，净资产为-4.85亿元。2022年度，深圳极兔供给 链有限公司的营业收入为13.05亿元，净亏损1.4亿元。
自2020年进入中国市场后，始终聚焦电商快递赛道的极兔一直坚持 着快速成长 的态势，并于2021年底，以68亿元的价格将百世快递收入囊中。经过整合，极兔目前的日均单量早已跨越 4000万单，也有行业人士透露在4500万单左右，但上述数字均未获得 极兔方面的认可 。
据各快递公司财报，2022年，中通快递（ZTO.NYSE）全年包裹量达244亿件，市场份额约为22.1%，圆通速递（600233.SH）完成快递业务量174.79亿件，市场占有率达15.81%。业内人士推测，极兔和百世快递的市占率约为14%。
在发给时代周报记者的资料 中，极兔表示将始终聚焦电商快递领域，赓续 优化电商快递办事 体验。本次收购丰网将有助于巩固极兔在电商快递领域的优势，提升极兔综合办事 能力，助力行业高质量成长 。
5月19日，快递行业专家杨达卿接受时代周报记者采访时表示，丰网优于传统加盟快递模式，强化数字科技和专业治理 ，网络已实现全国笼罩 ，极兔吸收丰网后，有望进一步扩年夜 区域市场渗透，获得丰网一些优质客户资源，并在技术赋能方面获得弥补 。
“丰网此前定位品质化经济型快递，对极兔来说或有利于自身目前办事 产品的条理 分化，未必是进行一锅乱炖式的整合，结合重点区域和重点客户，针对办事 品质等方面做一些适度分化。”杨达卿说。
此次极兔将几乎不带加盟商资源的丰网纳入麾下，或许也是吸纳了此前极兔与百世快递融合的经验。据媒体报道，二者归并 后，各省市地区的加盟商的融合矛盾十分突出。在“两网融合”进程 中，强制归并 、低价收购、以罚代管、不退押金、拖欠工资等问题频现。
极兔的扩张，势在必行。要更上层楼，“买买买”是选择项之一。从国外快递巨头的成长 历程看，并购是做年夜 做强的重要手段。
极兔正在加快对接资本市场的办法。2021年11月25日，曾有多家媒体报道，极兔速递在这一轮的融资中筹集25亿美元，估值约200亿美元（约合1300亿元），投资方包含 博裕投资、高瓴资本、红杉资本、腾讯控股等。2022年极兔被传申请港交所上市搁浅后，今年2月又有消息称极兔计划于今年下半年在香港上市，可能至少筹集10亿美元。
收购丰网，吸收顺丰数字化手段的基因以及其人才和治理 资源，或许是极兔上市前的最后一搏。如果极兔速递今年胜利 上岸 港交所，拿下丰网或将推动其估值进一步上涨。
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