搞定一个有实力的署理 商，无非是弄明白了这10个点
署理 ，外贸里面一个极其重要的角色，有国度 级署理 ，省级啊，县级啊，甚至某个公司的署理 。署理 对于一个供给 商而言，异常 重要，尤其是那些有实力的署理 。
何谓有实力的署理 ，他们很了解行情，了解生产商，渠道商，采购商，了解价格的趋势，了解整个市场的竞争情况，他们甚至可以影响到一个终端采购商的采购决定，例如采购哪一家的产品？是否接受某个订单等等。
如果你手头上有这样一个有实力的署理 商，那么恭喜你，至少说明你的外贸之路，已经是康庄年夜 道，只要维护好跟他的关系，他可以源源赓续 地给你署理 订单！
然则 千万不要盲目乐不雅 ，源源赓续 地获得订单，有一个前提： 只要维护好跟他的关系 ，这就是我们今天的主题：
如何维护好跟署理 商的关系
如果真的是冒犯 了他们，我们该怎么办？还是从我的切身经验说起。
曾经面对着两个极其有实力的署理 ，两种处理造成了两个结果：
一个合作相当愉快（A），每个月都有十几个柜子的订单，并且 付款条件是全TT预付；
一个谈了四年（B），一直没票据 ，没合作，并且 险些给我毁了本地 市场……
A在某国异常 有实力，从事我们的行业已经十多年，我们07年开发市场的时候很不经意的联系到了他们，刚开始也是询价，询价完了就杳无音讯，再询价，再杳无音讯……
08年的冬天，我们接到一个询盘，量很年夜 ，12个柜子，于是我们报了一个相当低的价格，想拿住这个客户。
这个客户也是一个中间商C，而不凑巧的是，这个中间商C联系的客户正好也是A的主要客户，当然这个是后来才知道的。
在我们谈的很顺利的时候，A突然打德律风 过来了，要求我们报最低价，语气很急，我们报了同样的价格。他撂下一句话，我知道你们在通过其他的署理 联系这个客户，我可以告诉你，这个客户那个署理 拿不下来，如果你们执意跟他们合作，你们永远拿不到订单！
为之一惊！
居然可以拽到这个田地 ，我们商量决定，继续两边推进，在我们跟C取得很年夜 进展的时候，A又来德律风 了，态度没有那么拽说：你们联系的署理 给你的付款方法 一定弗成 能像我们这样，价格也不要求你们再降，只要你们愿意签合同，信用证马上开曩昔 ！
如果，C给我们开出的条件是DA，30天。
当然选A，于是乎签合同，签本地 的独家署理 协议，等等，后来合作越来越好，改成全TT预付！
总结
这个客户从谈判到维护的进程 ，我们用了很多办法 ，跟年夜 家分享一下：
01
谈判的时候，不知道他能力到底有多年夜 ，就不克不及 把全部的希望放在他身上，因为他一定有其他的供给 商。找个另外的署理 商，给他一些压力，他的行动会敏捷很多！
02
很多朋友会说，他其时 可以找他原本的供给 商讲价跟你拼啊，切实其实 是。
可是有一个事理 ，精明的商人都懂，可是我们很多人忽略了：一旦开战，意味着他们的利润会缩水，他们不如把我们拉到跟他们一条战线，避免了竞争。
并且 他们一定意识到了，原来的供给 商原来利润一直如此之高，他们却被蒙骗！就算是价格相差不多，一旦我们接受对购买者更有利的付款条件，他们也会相当的被动。
一句话跟年夜 家共享，消灭仇敌 的最好办法 ，是把他酿成 朋友！如果直接冲突，最终的结果是杀敌一千自损八百！不到万不得已，不会有人愿意！
03
一旦签订了独家署理 协议，我们会忠于他，他们可能还是会偷偷询价很多，然则 他们也会我们存在忌惮，一旦双方撕破脸皮，我们可以暗度陈仓，所以他不敢拿订单到其他的处所 做，不然 战事一起，又会回到上面所说！
04
本地 会有很多询盘过来，我们会主动转发给他们，让他们以独家署理 的身份去联系，去谈判，他们有天然的优势，语言，信任度，要比我们谈判的难度小很多，并且 双方熟悉，降低了很多的风险！
05
经常来往，经常走动，搞好关系，至于如何搞关系，中国人似乎不该 该头疼，世界上最擅长搞关系的就是中国人，实在是不会，请教老板，做内销的同事即可！
06
时常给对方施加一点压力。
例如，终端客户某人直接联系我们了，要求我们直接报价，当然这是真的；
例如终端客户委托另外的署理 商联系我们了，探听价格，等等，让他知道，如果你耍花样，我们有的是渠道继续跟此客户合作！
07
在后期办事 上一定让他们没有后顾之忧。
例如我们的退货划定 ，哪怕我们赔了，只要质量真的有问题，我们绝对会退货，这样署理 商在中间工作就会好做很多。
这点绝对是抓住他的一个很年夜 的砝码：给你一个价格超低的供给 商，结果质量隔三差五就出问题，出了问题还不想负责，弄欠好 终端客户早就把你给踢出局了
08
产生 磨擦时，不卑不亢，是我们的错，我们认可 ，协助 解决，如果无理取闹，对不住，我们绝对不会屈服！
09
涌现 重年夜 磨擦，如果显示我们理亏，我们会尽量以动制静。
ok，你告诉我，我们该怎么做，能够挽回损失或者你认为我们很有诚意，如果合理我们接受；如果不合理，ok，我们另找前途 ！
就如一条路，你修好了，我要走，结果你收我那么多的养路费，还天天这样那样，今天不让走，明天不让过，我不如花钱自己修一条，可以暂时有损失，然则 至少不会受制于你，处处被动，再谋利益即可！
10
说了很多，其实就一条，我们有配合 的利益，可能这种利益呢，你可以从其他的任何的供给 商那里获得，然则 ，我们也有足够的破坏力，让你获得其他利益的时候，年夜 打折扣，甚至失去利益！
互惠互利并且 又互相制约的合作关系能力 久长 ！
至于没合作，并且 险些给我毁了本地 市场的B，让我饱受摧残，他的故事，我们明天接着讲。
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