拼多多Temu狂飙北美，原来国外群众也爱“砍一刀”
拼多多（PDD.O）股价如同开了“加速包”。今年初截至2023年1月13日收盘，拼多多已涨18.95％，而曩昔 52周上涨高达60.57％。这一切产生 在11月底颁布 的三季度财报之后。去年第三季度，拼多多营收355亿元，远高于市场预期的309.4亿元。桥水基金、高瓴资本等一众国际知名投资机构都在三季度增持了拼多多。
拼多多股价高涨，除了超预期财报，也离不开近期海外版拼多多Temu在北美的火热。2022年9月1日，Temu在美国上线并迅速席卷北美电商圈，彼时，拼多多开盘股价仅为69.5美元。
而2023年1月17日，拼多多收盘价为97美元，较2022年3月份的年内最低价23.2美元，反弹近300％。
曾经，拼多多股价神话造富了无数幸运儿。对于海外Temu项目，不缺钱的拼多多表示不会融资。
一位拼多多的投资者表示：“拼多多进献 了我今年以来绝年夜 多半 利润，中间虽然调了几次仓，但都踩对了点，赚了几倍钱，目前靠拼多多这一只股票，就占到我投资美股以来总盈利的40％。”。
为投资人赚得盆满钵满的拼多多平台，更适合做股东和消费者，做供给 商并不容易。
与巨头硬刚
0.4美元的耳环、0.5美元的LED小台灯……Temu上的一年夜 批超低价小商品，让北美用户年夜 开眼界、直呼上瘾。
Temu是2022年电商出海领域的黑马，上线一个月就问鼎Google Play购物类应用下载量第一名。依据 data.ai数据，从2022年9月初到12月24日，Temu在iOS+安卓端累计下载量已达985万。
Temu的年夜 火并不料 外。在北美各年夜 主流社交平台上做告白 、邀请KOL网红开箱测评，能迅速在北美脱颖而出，离不开拼多多在营销上猖狂 砸钱。据晚点latepost报道，Temu上线两月时，营销费用就已投入约140亿元。
高投入确实给Temu带来了客源。Similarweb数据显示，在Temu的流量来源中，社交媒体流量占21.5％，其中又以Facebook和Youtube最为重要。
Temu流量来源散布 ，来源：招商证券
营销之外，Temu还在用户心智方面年夜 做文章。比如拉新得现金活动，用户只要邀请5位石友 下载注册Temu即可得20美元。
此外，Temu接连推出“1美分选1”及“用户晒单赢奖金”活动，新人注册后，订单满60美元将获得满减30美元的优惠券。
拼多多的一些传统玩法也被趁势搬向Temu。近日，Temu上线了拼多多传统的“砍一刀”功能，每位“砍成”的用户都能获得一张平台八折购物券。
在这样一系列“薅羊毛”活动的攻势下，无数海外用户自发加入宣传Temu的年夜 军。
裂变式流传 中，Temu下载量一路狂飙。北美人民同样热衷于薅羊毛，下沉市场拥有无限潜能。
Temu的推荐电商模式，已在国内被拼多多验证过，有利于商品实现“量”的爆发，此次抢夺海外市场，也同样奏效。
延续拼多多算法推荐基因的Temu，拥有强年夜 的算法能力。Temu可以依据 消费者在平台的数据来构建推荐算法模型，从而实现流量的有效分派 。
随着被“砍一刀”等活动吸引来的顾客越来越多，Temu就能积累到更多的数据资源，其针对北美用户群体所搭建的算法推荐模型也能加倍 精准。
随着拼多多国内用户增长切近亲近 天花板，跨境电商业务正成为新的战略重心。Temu业务由拼多多COO兼此前多多买菜负责人顾娉娉领军。同时，Temu很多岗亭 也用的是多多买菜原班人马。复制粘贴成熟运营经验，Temu被拼多多寄予厚望。
美国电商渗透率高，仅2020年3月至2022年2月疫情期间，美国在线消费额达1.7万亿美元。但业内群雄盘踞，涌现“一超多强”的格局，其中亚马逊（AMZN.US）市场份额按GMV占比高达41％。
美国电商竞争格局及市占率，来源：浙商证券研究所
诚然，占据低价优势的Temu给亚马逊带来了一定的冲击。以某款冲牙器做比较 ，Temu的价格换算成人民币约为66元，而亚马逊外形相似的产品，却要253元，比Temu整整凌驾 三倍。
对于国内制造端优势明显、目标客群以高收入用户为主的小众运动用品，Temu同类产品价格则是亚马逊的1/5。
但即使在如此明显的价格差距下，据Similarweb数据，2022年11月Temu总拜访 量为5850 万，比较 同期亚马逊26亿拜访 量，仍有较年夜 差距。
除了亚马逊，比较 跨境电商黑马SHEIN，Temu也有待提升。上述同一时期，SHEIN的拜访 量为2.09亿，是Temu近四倍，且SHEIN的客户平均拜访 时长和每次拜访 页数均高于Temu。
22年11月购物网站网页流量指标比较 ，来源：浙商证券研究所
靠低价策略和薅羊毛活动，Temu吸粉无数，风光无限。但就综合实力而言，Temu较北美头部电商，仍有提升空间。
SHEIN曾凭借低价玩法，用“5美元裙子、3美元的包”席卷北美快时尚圈。对于拥有相似模式的Temu而言，两者难免会在海外形成正面冲击。
最近一次“正面刚”是2022年底北美黑五的活动，为了这场电商销售盛宴，SHEIN和Temu都卯足了精神，给出了“放血级”折扣。
从类目来看，SHEIN主打服装类。但Temu所涉及的10多个年夜 品类中，服装也是重要的类目，甚至价格比SHEIN还低。综合服饰及鞋履配饰来看，Temu抽样单品价格低于SHEIN的30％以上。
Temu、SHEIN 服饰鞋履品类均价比较 ，来源：浙商证券研究所
从网站整体来看，两者的设计作风 类似。以裙子品类举例，消费者选择长裙这一品类后，两个平台所显示的界面异常 相似，如果不仔细区分，甚至会以为这是同一家电商。
据称，把矛头瞄准SHEIN的Temu，已将总部放在SHEIN的核心供给 基地广州番禺邻近 ，专门研究其供给 链和玩法。
此外，Temu也开出翻倍薪资挖人。据招聘信息显示，Temu正把“剖析 市场及竞争敌手 状况、包管 产品销量和利润率、完善售后、坚持 商号 好评率”看成 招聘重点。
对于Temu而言，除了学习SHEIN的供给 链和作风 ，如何像SHEIN一样实现盈利，才是正解。Temu正在努力压缩成本，寻找砸钱换增长的替代计划 。
Teumu选择了最直接也是最能获得市场好感的方法 —— 砍卖家“一刀”。
森林 轨则
Temu一系列补贴、砍价活动跟拼多多很相似，是各年夜 电商平台习用 的办法 。平台运营初期，想吸引新客户下单，就必须先给出足以诱惑人的折扣，让他们产生“占到廉价 ”的消费体验，培养购物粘性。
一位跟Temu团队接触过的品牌出海公司开创 人认为：“任何营销策略，在低价面前几乎都没有对抗 之力。”
在他看来，Temu不太像传统电商，而是一个“超等 年夜 型自力 站”，卖家只需向平台供货，其余交易流程、物流履约等均交由Temu负责。“免佣金、免运费仓储费，免告白 费”的福利政策确实吸引了一年夜 批卖家。只是，另一些卖家对Temu有不合看法。
跨境电商创业者娜娜梁认为，“对于中小卖家而言，从Temu中赚到钱不容易，目前最多情况是，一些供给 商厂家能赚些批零差价。”
Temu采取 “森林 轨则 ”卖家报价模式。依据 Temu招募的品类，卖家提报相关商品和价格，Temu再从中选出最低价产品。
一旦有了更低报价，Temu就会甩失落 之前选择的供给 商。为了抢到Temu在北美的红利胜利 入选，不少卖家卷入价格战的循环。
这种“低价为先”的思路同样应用到已上架商品中。据职场Bonus报道，即使在售商品已开始出单，却因为涌现 了价格更低的，相对高价品便会被平台毫不留情直接下架。
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