从拼多多的特色直播里，窥见消费韧性
“赤帝常闻海上游，三千幢盖拥炎州。今来树似离宫色，红翠斜欹十二楼。” 一千两百多年前，耽情山水的唐朝诗人陈陶，在饱览泉州刺桐花盛开的美景后，写下了这首脍炙人口的《泉州刺桐花咏兼呈赵使君》。作为古代海上丝绸之路的起点，泉州相传自五代起便遍植刺桐，古别称为“刺桐城”。千百年来，无数远洋商船从这里扬帆起航，满载着凝聚前人 智慧与心血的茶叶、瓷器、丝绸等货物，销往世界的各个角落。
在船只返航后，用于压船的蚝壳也没被浪费。独具匠心的泉州蟳埔村等地村民，将它们用作建筑资料 ，打造了遮风挡雨的闽南建筑奇不雅 ——蚝壳厝，流传至今。
这个蟳埔，就是社交媒体上非分特别 火爆的有“簪花围”习俗的蟳埔女所在地。而“蟳埔女”与惠安女、湄洲女并称为福建的“三年夜 渔女”，其习俗已被列为国度 级非物质文化遗产。
近日，央视记者王冰冰就头簪蟳埔女花围，徜徉在蚵壳厝之间，深度体验了泉州特色民俗文化；而另一名记者任鲁豫，则身穿汉服，漫步于泉州事迹 洛阳桥，引发全网热议。
不过，两位主持人并不是来旅游，而是作为拼多多百亿补贴联合央视新闻推出的系列家当 带专场直播的主播在行动。据了解，该系列直播是拼多多继“农云行动”之后，在今年3月推出，泉州是直播的首站。
在直播中，两位主持人组成“鲁冰花”组合，不仅推荐了本地 家当 带的特色产品和其他优质好物，还兼顾“打卡种草”，涌现了博年夜 精深的泉州饮食和民俗文化，给消费者带来一场酣畅淋漓的购物+文化之旅，三个半小时吸引了高达2000多万不雅 看和拼单。
泉州首战告捷，为此后拼多多系列直播的全国展开打出了胜利 样板。今年，以此次泉州站为起点，拼多多将通过“百亿补贴+处所 特色直播”的组合打法，连续 走进全国多个制造业和农业家当 带，挖掘 消费潜力，增强信心，提振消费；还将汇集每个城市的特色产品、优势资源“出圈”，将烟火气带回到各个城市，推动家当 带和处所 经济成长 。同时，在百亿补贴“重补”下，消费者也能以低价买到家当 带特色和官方旗舰店的品质好货，满足多元化、高品质的美好生活向往。
01
走进特色家当 带，助力消费苏醒
在疫情新常态和经济新常态配景 下，消费苏醒 无疑是今年的首要任务。一边是政策吹风：2023年3月初政府工作申报 强调，要“着力扩年夜 国内需求，把恢复和扩年夜 消费摆在优先位置”；另一头市场迅速响应，线上线下商贸火爆，街头小巷人群涌动，密集的城市烟火气再度燃起。
而在消费回暖中，回归“本土化”的趋势蔚然成风。这背后，是消费者在民族自豪感和文化共鸣的双重催化下，对本土产品和国货的认可度赓续 上升。麦肯锡在近日宣布 的《2023麦肯锡中国消费者申报 ：韧性时代》申报 中提到，近几年来中国消费者对本土品牌的偏爱确有加速之势，本土企业正在赢得市场。
拼多多早已捕获 到了这股潮流。在“鲁冰花”这场走进家当 带的特色直播里，共涉及食品生鲜、服饰箱包、美妆护肤、数码电器等几十种商品，荣耀、海尔、小米、珀莱雅、鸿星尔克等众多知名国货品牌商家的身影显现，获得消费者追捧。
上述申报 指出，本土品牌之所以受欢迎，民族自豪感并非唯一的驱动因素，而是“如今国内企业对潮流趋势的反响 速度更快，加倍 贴近消费者，投资也更为果敢。”
鸿星尔克就是如此。作为一家根植泉州、深耕运动品牌20多年的企业，2021年11月，鸿星尔克与拼多多杀青 深度合作，赓续 通过产品设计立异 ，来满足年轻消费群体的需求。
作为潮流嗅觉灵敏的国货品牌，鸿星尔克十分注重拼多多走进家当 带的直播模式：“可以拉近企业与消费者的距离，增强商品的真实感和消费者互动性”，希望能够与拼多多在家当 带、直播等方面杀青 更多合作。
而作为国内民营经济活跃最活跃的地区之一，泉州特色家当 集聚，除了安溪铁不雅 音、德化的陶瓷等妇孺皆知的知名产品，还包含 直播间内的永春老醋、福建软心白芭乐、福建云霄枇杷等家当 带的特色农（副）产品。
以永春老醋为例。作为福建省泉州市永春县特产和中国国度 地舆 标记 产品，永春老醋始于北宋初年，与山西老陈醋、镇江米醋、阆中保宁醋并称“中国四年夜 名醋”。但从品牌影响力来看，它与另三年夜 名醋存在不小差距。
据《福建日报》去年12月报道，福建市场年销售食醋约为10万吨，而永春老醋年产量仅为2万吨，约70%销往闽南地区，30%销往省内其他地区，省外区域最多是点状销售。市场占有量低，形成了“出得了国门，出不来闽南”的怪圈。
出圈难的原因，或许包含 缺乏宣传渠道、家当 基础软弱 、经销商层层加价等等。但借助这次直播，永春老醋小火一把。
在直播中，两位主持人详细介绍了永春老醋的历史渊源和庞杂 漫长的酿造工艺。通过清晰直不雅 的感触感染 ，不少消费者对这款延续千年的老醋产品的认知和信任加深，对从业者的匠人精神产生共鸣，购买欲望飙升。同时，加上拼多多百亿补贴“重补”的撬动，消费者能省去中间商费用，从厂家手中拿到最优惠的尝鲜价格。
不要小看这场直播。销量年夜 涨，不仅代表消费回暖，也意味着永春老醋这类区域产品通过互联网技术突破了地区 限制、打开了品牌知名度和销路、产销成长 中注入了鲜活强劲的血液。这对目前只有7家企业、年产值仅10亿元的永春老醋家当 带来说，无疑是一次家当 带转型升级、老企业焕发新生机的机会。
同样，北方人曾十分陌生的福建云霄枇杷、软心白芭乐，如今也在直播间被抢购。其中枇杷种植历史悠久，早在西汉时期我国就开始栽培，到唐代已极为普遍。白居易有诗云“淮山侧判楚江阳，五月枇杷正满林”，描绘了枇杷盛栽的景象。而宋代梅尧臣笔下的枇杷香甜堪比荔枝，曰“五月枇杷黄似橘，谁思荔枝同此时”；到了明代，归有光笔下亡妻手植的枇杷树，“今已亭亭如盖矣”，更为枇杷增添了一份国人独有的文人情怀。而云霄枇杷作为福建枇杷中的精品，果实色香味俱全，已获得国度 地舆 标记 证明集体商标、中国闻名 商标等50多项殊荣。
直播中，拥有千年历史、被无数诗词赞誉的枇杷，也随同 着主播们的娓娓道来，在消费者面前接下面纱，最终来到天南海北的你我餐桌上。这背后，是拼多多百亿补贴连续 面向农产品、农副产品加码补贴，有效地降低了供需两端的采销成本，才让千里之外的消费者们品尝到质优价廉的枇杷鲜果。
放眼全国，像泉州一样拥有处所 特色家当 带和农产品的城市成千上万，或许每个都拥有“养在深闺人未识”的特色好物，亟待挖掘。下一步，拼多多计划连接全国数百个农业家当 带，助力区域农产品成长 成年夜 家当 ，让无数“深闺”中的好货发光发烧 ，成为提振居民消费、带动经济成长 的新引擎。
可以说，在拼多多的系列直播活动内，消费既是目的，也是手段。通过走进家当 带，将特色产品带进直播间，叠加百亿补贴，刺激居民消费苏醒 ；消费苏醒 后又反补家当 带成长 ，更好地支撑起处所 经济崛起，推动居民收入提高，进一步孕育出新的消费潜能，增进 国内年夜 经济循环。
02
宣传城市形象，点起文旅消费“星星之火”
作为一家秉持历久 价值的平台，拼多多的家当 带系列直播并没有停留在直播带货、振兴家当 上，还将自己对宣传中华传统文化、丰富居民精神生活的追求，以及带动处所 文旅、增进 消费等历久 价值目标，巧妙地嵌入到直播全进程 。
除了之前直播开始前，两位主播对泉州文化的深度体验，直播场地也是历史与现实的完美融合。“美好生活拼出来”的泉州带货直播场地，位于府文庙。场地之外，就是泉州繁华的商业区中心。而府文庙是全国重点文物掩护 单位，始建于唐开元末，北宋太平兴国初（公元976－981年）移建今址。
在直播开始，以发源于泉州的非物质文化遗产“南音”中开场，王冰冰解释道：“南音演绎出了中华优秀传统文化的恒久魅力和生生不息的生命力”。
而南音发源于福建泉州，有“中国音乐史上的活化石”之称，是联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录内容之一。南音起源于唐，形成在宋，唱法保存 了唐以前传统古老的民族唱法，拥有千年历史。
在直播期间，泉州市提线木偶传承掩护 中心（泉州市木偶剧团）的演员，还给消费者带来了一场精妙绝伦的提线木偶戏表演。而泉州提线木偶戏，古称悬丝傀儡，源于秦汉。据文献记载，至迟于唐末五代已在泉州及周边地区流行。此后历经宋、元、明、清以至现代 ，传承不辍。保存700余出传统剧目和由300余支曲牌唱腔组成 的独有剧种音乐“傀儡调”。
通过年夜 量特色文化展示和推介，拼多多将直播转变为一场年夜 型的泉州特色文化“分享秀”，对不雅 看直播的消费者们来说，无疑是潜移默化的传统文化熏陶和“种草”。在获得精神享受之余，还能激发消费者对本地 文化内涵的浓厚兴趣，在他们心中点起文旅消费的 “星星之火”。
而这些“星星之火”，也将成为拉动国内消费和经济增长的不竭动力。
03
进化的拼多多，不变的出发点
作为最早推出“百亿补贴”模式的电商，拼多多百亿补贴的玩法一直在迭代，赓续 立异 “社交拼团”形式。与央视联合推出的重磅补贴型系列家当 带带货直播，也是其立异 之一。但万变不离其宗，拼多多的出发点一直是连续 激励、各方共赢，满足消费者需求，提升家当 链价值。
2021年，百亿补贴频道开设‘官方合作旗舰店’入口，昔时 新入驻的品牌官旗店同比增长超10倍以上。截至目前，百亿补贴频道已有近万家品牌旗舰店入驻，实现全行业高号令 力品牌基本笼罩 。
2022年下半年，百亿补贴上线全新“多人团”形式，消费者可以通过邀请石友 拼团的方法 ，购买平台精选品牌好物，并享受超额补贴。拼多多百亿补贴负责人介绍，针对“多人团”商品，平台将进行“双重补贴”，让消费者享受超等 优惠力度。
2022年四季度，瞄准国内消费需求逐渐回暖的趋势，拼多多在11.11、年货节等多个症结 消费节点，集中投放年夜 量补贴资源，激发消费市场潜能。费用上看，四季度拼多多营销费用177亿，同比增长56%。借此，拼多多不仅带动了各地家当 带精准把握时机、拓展全国市场，还让用户充分享受到了“好产品”与“好实惠”。
受益于百亿补贴带来的双赢格局，拼多多也获得 了充分 的回报。2022年财报显示，拼多多手机、美妆、母婴、优质农货等品类去年以来增长明显，带动全域消费快速增长。2022年拼多多营收为1305.58亿元，同比增长39%；归属于普通股股东的净利润为315.38亿元，同比增长306%。
进入2023年，在国度 勉励 “数融结合”、支持数字企业成长 壮年夜 ，以及增进 消费苏醒 等政策配景 下，具备模式立异 和数字技术优势，以及协调各方资源的能力的拼多多，将在点燃消费引擎、为经济增长注入持久动力上施展 更年夜 价值。
其中，在农业领域，拼多多将继续“陷溺 ”田间地头，推动农业家当 带变革。2023年2月，拼多多启动“农云行动”，集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”， 引导农产区加速“数实融合”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。在此进程 中，通过年夜 面积推广“多人团”在秒杀、百亿补贴、流量倾斜等手段的运用，拼多多力推相关农产品火热出圈，将好产品精准推送给消费者，助力消费苏醒 。
而泉州首播之后，拼多多再次向外界展示了平台调动各方资源，为消费者和家当 带共谋福利的综合实力。可以预见，今年拼多多将在助力全国消费市场连续 升温、家当 带优化迭代上进献 更多力量。
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