从立异 “百亿补贴 ”到打造“天天618”，拼多多的决心与定力
电子商务走进国人的生活，即将满20个年头。回顾这20年来电商在中国的迅速成长 ，人们不难发明 ，价值、供求、竞争这三年夜 纪律 在电商领域体现得淋漓尽致。
电商的市场占有率从“一家独年夜 ”到“三国鼎峙 ”，市场秩序由“野蛮生长”的状态到日渐法治化、规范化，市场策略从“无为而治”到有结构 、有战略，电商平台越来越成熟，也越来越深度融入普通人的生活。
谈到电商的市场策略，“百亿补贴”这个模式广为人知。自2019年由拼多多率先推出“百亿补贴”之后，迅速酿成 拼多多的一张名片，如同那首刷爆年夜 屏小屏的告白 歌“拼得多省得多”一样，人们看到这个名词，想到这首歌，就会联想起拼多多作为新电商“多实惠多乐趣”的特质。
“百亿补贴”是怎么出生 的？
“百亿补贴”的出生 ，源于市场变更 和电商新逻辑
电商是一片深弗成 测的蓝海，也是激励从业者去探索、立异 、试错的舞台。作为国内电商平台后起之秀的拼多多，率先提出“百亿补贴”促销策略，与它对电商的理解有很年夜 关系。
与淘系和京东系电商平台不合，拼多多的市场空间就是以“拼”为主的。“拼”意味着需要多人介入 ，介入 者越多，价格越实惠。这就需要电商平台具备几个条件：一是具备一定社交属性，尽力获取数量庞年夜 的用户；二是争取高流量，维系用户的高存眷 度；三是站在消费者角度思考，以派发红包、发放补贴等方法 让利，实现提质扩容和以量换价。这一逻辑，成为“百亿补贴”促销活动出生 的基础。
随着国内电商市场范围 越来越年夜 ，“触网”的商家越来越多，市场也在赓续 变更 。季节性、短期性的促销手段已经无法吸引更多的消费者。
公开报道显示，国内电商平台中最早测验考试 品牌化促销的是京东，于2008年6月18日开启“618”年中促销活动；次年，淘宝开启“双11”促销活动，两年夜 品牌促销由此进入消费者视野，连续 多年。
但带有明显的节点性、连续 时间较短的促销活动，热度短期冲高后迅速走低；且随着时间的推移，消费者对这种“购物狂欢节”式的活动敏感度也会下降。在这种新的市场环境下，2019年，拼多多宣布了“百亿补贴”活动的出生 。这个活动淡化了日期性和“购物狂欢”属性，强调“天天都是618，每天都过双11”。它以电商平台携手各年夜 品牌方，提供总额100亿元补贴的方法 ，为通过拼多多购买3C数码产品的消费者让利，结果年夜 获胜利 。
2019年，拼多多“百亿补贴”活动的入口在上线100天后，获得了跨越 1亿的活跃用户数，介入 商家数近3000家。这对于重用户、重流量的拼多多而言，无疑是相符 逻辑、相符 预期的结果，成为拼多多立异 的特色促销活动。
“百亿补贴”一炮而红之后，其他商家很快发明 这个促销口号的价值所在——自带热度和流量，还有加码的空间。于是，自2020年到2023年，多家电商平台纷纷跟进，推出类似的补贴计划 ，争夺用户。但年夜 多半 平台“百亿补贴”活动，还是为了短期提振，实质 是做短线的GMV增速。
而立异 者拼多多则在先行一步的基础上，开启了对“百亿补贴”的连续 加码进程 。坚持实现同品全网超低价，昔时 新上市iPhone SE被补到了“2000元时代”，创造了苹果手机首发即降价的纪录。
“百亿补贴”加码，助力恢复消费和信心提振
“百亿补贴”不只是一句口号，它代表的是平台对市场新形势的认识，对电商新模式的理解。作为占有先发优势的开创者，拼多多考虑的是如何在“百亿补贴”的竞赛中，拉开与竞争者的距离，把优势坚持 住。
“百亿补贴”，这个促销活动为平台带来了一个超等 入口，拼多多在稳固和扩年夜 用户基本盘，提供高性价比商品这两方面连续 努力，以实在的让利和充分 的品类优势，实现对消费者的许诺 。坚持实现同品全网超低价，昔时 新上市iPhone SE被补到了“2000元时代”，创造了苹果手机首发即降价的纪录。
2023年被视为经济苏醒 、消费回暖的重要年份，而现实也切实其实 反应 了人们的预期。国度 统计局4月18日宣布 的数据显示，刚曩昔 的一季度，全国经济连续 回暖，GDP同比增长4.5%，市场预期明显改良 。随着五一假期的临近，许多国人特别是年轻人已经摩拳擦掌，准备狠狠地来一次“报复式”消费。众多商家也已在线上、线下做好双重准备，争取在上半年就站上全年业绩的高地。
商场如战场，兵贵于神速。今年4月6日、21日，拼多多“百亿补贴”先后两次宣布，对数码家电类产品提供超额补贴，对消费者进行年夜 幅让利。4月6日启动的首季活动，在原来百亿补贴的基础上再投入10亿元；21日则再度发放超额补贴，对加补进行“再加补”。
此举一出，效果立现。据报道，自活动上线以来，苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等国内外一线品牌都深入介入 其中，笼罩 了手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等数码家电全品类产品。
4月21日，拼多多百亿补贴“数码家电消费季”上线小米超等 加补活动，连续 回馈消费者的支持。
平台上的手机、空调等产品销量骤增，家电类产品销量增长300%，其中某款空调的销量增长跨越 了1000%；4000元以上的高价位手机销售量环比增幅跨越 180%，烘干机销量环比增长280%，洗衣机的销量环比增长跨越 230%。
在继续击穿全网低价的同时，拼多多百亿补贴还对物流、售后等办事 体系进行专项升级，为消费者提供买贵必赔、全国联保、假一赔十、送货上门、上门安装等办事 保障，许诺 “安心买、宁神 退”。
在“流量为王”时期，“低价电商”的标签充斥着偏见。拼多多百亿补贴“数码家电消费季”项目负责人受访时表示，介入 活动的多为品牌旗舰店，有官朴直 品保障，提供发票。并且 活动历久 在线，消费者随时可以一站购齐所需产品。“活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。”
提供保质保量、物美价廉的商品，是提升用户数量、巩固用户信心的重要举措，也有利于电商平台在激烈的市场竞争中坚持 优势，今年的政府工作申报 中，明确提出“把恢复和扩年夜 消费摆在优先位置，用真招实策稳定市场预期和提振市场信心”，这不仅是对各级政府提的要求，也是对市场活动的主要介入 者——企业提出的要求。“百亿补贴”活动的连续 ，有助于恢复和扩年夜 消费，增进 拼多多等电商平台实现健康、有序、高质量的成长 。
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