网友把告白 词都想好了，抖音入局基金销售原来是没有的事，背后是何曲折？业内直指三重阻力
财联社7月20日讯（记者 闫军）“新时代余额宝”畅想还没开始，就结束了。针对抖音或将进军基金销售领域的消息，7月19日晚间，抖音集团相关人士回应称，目前没有申请基金销售牌照，也没有和基金公司进行测试。此前有消息，抖音近期联合部分头部基金公司进行了基金销售的相关测试，并且与一些公司配合 探讨未来基于抖音生态开展基金销售的业务模式。此外，抖音已经做好基金销售前期准备工作，静待业务资格正式获批。对于代销业务开展而言，抖音入局基金销售的第一步就是 牵手基金公司旗下货币基金，后续再逐渐扩展到非货代销业务领域。
消息反转太快让公募行业都懵圈了，有还未开通抖音账号的基金公司相关人士向财联社记者表示，正连夜和同行分享学习抖音财富小视频课程，“昨天都开始学了，今天似乎 又不消 了。”
基金公司连夜学习财富小视频教材，有网友连夜编段子。结合当前基金刊行 遇冷，有网友奚弄 ，这简直就是基金版的“XX滞销，帮帮我们”。
亦有年夜 V在社交平台表示，抖音获得基金销售资格，进军基金销售的事儿还没有确切消息，网友就开始畅想快手、美团、小红书、拼多多、哗哩哗哩进军基金代销了，甚至连PDD的词儿都想好了：拼多多，基金拼着买，要赚一起赚，要亏有个伴！
业内称抖音销售基金有三重阻力
事实上，不仅是抖音，互联网年夜 厂入局基金销售的传言由来已久，除了申请牌照，彼时也有传言通过年夜 厂会通过收购某小的第三方销售牌照来完成结构 。
有华南某基金公司人士向财联社记者表示，此前一直都有这些传闻，究竟 在市场缺乏增量资金的当前，期待抖音的流量能够复刻昔时 余额宝的奇迹，成为“新时代的余额宝”，然则 年夜 家也清楚，且不说现在抖音已经辟谣，即便抖音真的可以销售基金，市场也一般不会依照 预先设想的偏向 去演进，如果不转变 商业模式，只不过是多一个低配版的蚂蚁基金或者理财通罢了 。
有业内剖析 人士指出，抖音开展基金销售业务的想象空间在于，直播间带货验证了当前客群的消费能力，也培育了一批影响力的财经年夜 V。然则 从当前来看，业务开展面临监管、抖音内部驱动力和基金公司合规等三重阻力。
以抖音内部驱动来看，某接近抖音的人士表示，此前，抖音内部并没有专门的团队在负责申请基金销售牌照，而是由小贷团队兼顾，从盈利驱动来看，基金销售是辛苦活，尤其是在基金行业降费的年夜 势所趋之下，抖音要进入这一竞争充分的红海领域，除了面对同样是第三方销售巨头的蚂蚁基金、理财通，还要与银行、券商等渠道争得一杯羹，展业并不容易。
“从抖音财经年夜 V榜单来看，第一名为财经媒体的抖音号，约1700万粉丝，头部小我 年夜 V号粉丝量约为400万到600万之间。这种断层式头部年夜 V报价起码百万起步，这个费用太高了。”某业内人士向财联社记者指出，尤其是在当前降费的配景 下，再去“卷”抖音的投放、获客与变现，成本不低。
此外，还有业内人士指出，互联网的打法万变不离其宗，流量变现的进程 中基金经理人设打造、宣传标准 、投资者适当性、客诉处理等都容易涌现 合规问题，公募行业在经历了轰轰烈烈的造星运动的阵痛期还在，无论是监管，还是公司合规角度出发，对这种趋势都邑 慎重。
不过，也有业内人士认为，抖音的模式让业内期待的是算法推翻 当前的销售模式，“算法可能比客户机自己还了解的自己的风险蒙受 能力，也了解客户在哪些时间点更有下单的可能性，精准推送，这种转化率可能要比当前任何销售渠道更有优势。”该人士表示，这中间蕴含的风险同样不容忽视。
当前抖音运营还在投教阶段
三方剖析 申报 显示，截至目前，抖音的日活用户达到10亿人次，抖音人群以年轻女性为主要用户，有着较为明显的年轻化特征，可以视为一群具有活力、积极性和开放性的潜在消费者。
从用户属性上来看，抖音用户切实其实 与基金客群存在较年夜 的重合度，基金公司也愿意在抖音通过直播、小视频等进行品牌心智抢占、投教科普等测验考试 。
记者统计显示，当前已有跨越 50家基金公司在抖音开设了官方主体等账号，这一比例占行业三分之一。其中，中欧基金牛欧欧、广发基金投教基地两个账号粉丝量过百万，分别达到134.2万、106.8万。此外，富国基金、天弘基金、华夏基金接近百万，分别达到90.5万、89.5万、86.5万；嘉实、创金合信等公司粉丝在50万上下；南方、银华、中融等基金粉丝数量也跨越 10万人。
运营成熟的公司甚至成立了抖音视频号矩阵，旗下多个号依照 不合类型运营。比如中欧基金，旗下主号中欧基金牛欧欧，粉丝跨越 百万，主打人设“90后高颜值打公牛”，日常分享理财知识、牛欧欧形象IP打造；中欧财富则偏向投顾，以热点财经知识解读为主粉丝为59.7万；中欧基金则是相对正式一点，主要小视频围着基金经理进行，粉丝4.4万。
多位受访公募人士表示，基金公司对抖音的运营还停留在投教阶段，主要为知识分享、财经解读、投教投顾引导、品牌宣传和基金经理露出等内容。绝年夜 多半 公司对抖音运营团队没有销售考核，不过，也有部分基金公司提供接口测验考试 导流销售。
“流量转销量面临合规风险，第三方销售平台与抖音或有一些引流合作，这些告白 在抖音比较常见。”一位业内人士指出。
本文源自财联社记者 闫军
页:
[1]