返乡，2万元起家！年夜 学生李小波创业五年了
有没有什么项目资金少、入门快、有前景，还特别适合返乡创业的年夜 学生？每年卒业 季，总有一些年夜 学生觉得 迷茫。教育部数据显示，2020年我国高校卒业 生范围 创历史新高，约874万人，比2019年增加40万人，加上今年受疫情影响，年夜 学生就业压力年夜 ，很多人选择返乡创业。但返乡创业不易，如何避开各类 “坑”，返乡创业年夜 学生李小波用5年实践告诉你。
放下笔头扛起锄头
李小波，2015年卒业 于山西农业年夜 学，他没有选择毂击肩摩 的城市，放弃了怙恃 眼中平稳 的公事 员和白领生活，选择了留在山西省晋中市太谷区。李小波说，经过4年农校年夜 学生涯，他渐渐热爱上了农业，对田间地头的新品种、新技术产生了浓厚兴趣，4年的生活也让他对这片土地产生了弗成 割舍的情感 ，他毅然选择留下。
“最初在同学和朋友的带动下，产生了年夜 棚种植果蔬的想法，再加上国度 提倡 和勉励 年夜 学生返乡创业，对返乡创业有一定搀扶 和补贴，特别适合伙 金不多的年夜 学生。”李小波介绍，最初自己和同学合股 ，第一年投入2万元，介入 到学校提供的年夜 学生创业园平台上，并注册了太谷县卓越农人农业有限公司。
方才 涉足种植行业的他是贪心的，仅仅5个年夜 棚，就种植了十多种蔬菜。“蔬果品类很多，但没有特色，还需要年夜 量人力，经过摸索，最终确定了草莓、甜瓜、水果番茄、西瓜四个作物。”李小波表示，经过五年成长 ，年夜 棚面积已扩年夜 到12亩。怙恃 对李小波一个年夜 学生种年夜 棚的态度也逐渐产生 变更 ，从最初的坚决否决 到试试看，再到全力支持。
标准化种植做品质好货
在年夜 棚种植上，他做了很多功课，也交了不少学费。他虽然是农校卒业 ，但学的是园林专业，对年夜 棚种植了解不多。为了弄懂技术、作物习性，他赓续 请教老师和前辈，哪里有培训会议哪里就有他的身影，为了弄懂一个技术，他天天泡在地里，温室几乎就成了他的第二个家。
”我的目标就是做高品质果蔬。“李小波介绍，以前做农业追求产量，如今随着居民生活水平的提高，越来越多的消费者追求高品质、口感好、新鲜度高的农产品。只有种出高品质农产品，能力 提升产品价值，打开市场销路。
“我希望让消费者吃到最高品质的产品”,李小波说，他重复 在田间实验，自己亲自品尝种植的瓜果蔬菜，在味道、口感和甜度等方面都重复 记录和改进。
现在正值草莓上市，他种植的草莓市场售价40元/斤，而近邻 农户种植的年夜 棚同一个品种却只能卖20元/斤，为何差距这么年夜 ？“为了包管 品质，我们基本不消 化肥，运用了生物防治和物理防治的办法来进行病虫害防控。”李小波介绍，红蜘蛛和螨虫是草莓的常见病害，基地为了追求绿色健康，决定采取 投放加州新小绥螨的办法 防治螨虫和红蜘蛛，每个月要投放一次，价格高达500元/亩。别家的西红柿卖3元/斤，李小波的西红柿卖价8元/斤，之所以敢卖高价，就在于品质有保障。为了赞助 西红柿授粉，他投放熊蜂，虽然一箱熊蜂价格在500元，但有了熊蜂的协助 ，他的水果番茄果形漂亮，果实口感和风味好，也不会涌现 空心等情况。
经不雅 察，他发明 很多农户在种植年夜 棚时存在盲目使用化肥、技术落后等问题，“农民种植缺乏标准化，很难包管 产品品质，希望未来能赓续 改进种植技术，并做成一套标准化治理 办法 供年夜 家参考。”李小波说。
除了产品品质过硬，在产品包装上，李小波也下了一番工夫 。“草莓特别娇嫩，如果采收包装欠妥 ，很容易留下压痕。”李小波介绍，经过多番试验比较 ，最终选择了防震网套自力 包装和带穴塑料底托包装，草莓置于空穴中，不易晃动，摆盘也加倍 美不雅 。
借力新媒体推广卖货
“我们种植出来的西红柿和甜瓜岂论 是从口感、新鲜度还是品质都远超市场上的同类产品”，李小波兴奋的介绍，虽然品质好，但价格比普通果蔬贵一倍，产品刚推出的那段时间十分昏暗 。由于是新产品又价格高，周围居民从来没有接触过，购买意愿不年夜 ，这可急坏了李小波，“这么好的产品可不克不及 眼睁睁看着它烂在地里”，为了销路问题，他可是没少下工夫，从学校年夜 学生群体到年夜 型公司团体，再到普通居民客户，他来来回回跑到学校、公司，拿着产品和生产资料，一遍一遍的向他们讲解这些农产品从种植，生长到收获的全部进程 和细节。工夫 不负有心人，他收获了一批忠实客户。
为吸引消费者，他和旅行社合作，开发了系列采摘游活动。“太原等地的游客品尝后，都成为了我们的客户，购买满200元，我们就送货上门。”李小波说。为了开发太原市场，他还和朋友一起在太原市中心开了一间门店，专门卖基地的农产品。“经过一年试水发明 ，我们产品种类少，存在断档期，难以满足市场需求。”
此外，他还玩转社团营销，在一些小区开展团购。为了让客户买得宁神 ，他在微信朋友圈宣布 了很多自己家当 园区瓜果蔬菜的种植进程 ，加上图片和音频讲解，让年夜 家轻松了解这些蔬果的种植进程 ，难怪很多认识他的人都笑称，李小波的朋友圈就像是一个缩小版的农业网络直播间，很有看点。
谈及未来，他希望建立一个核心家当 园，将成熟的种植技术及流程形成标准化后推广给农户，形陈规 模效应，带动周边农户一起投入蔬菜瓜果的种植中，增进 这一片区的农户农业收入增长。
生活中，李小波是个乐不雅 的人，总是笑呵呵的与别人交谈最新技术，他很少向别人提起立异 初期的艰辛。谈起卒业 生返乡创业投身农业，李小波异常 激动，“农业不比其他的领域，有自然风险、市场风险，坚持很难，但坚持住就有收获。我希望更多的对农业怀有热忱之心的年夜 学生介入 进来，利用自身资源和专业优势，一起为现代农业进献 力量”。
作者丨赵飘飘 实习生 张倩
编辑丨何柳颖
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