创业6年，我踩过的坑和创业4个时期的建议
触电会推出新栏目：我的创业故事我的创业故事将是触电会每周二晚的固定栏目，每期一位会友分享自己的创业经历以及经验心得，胜利 经验/得失教训/创业感悟/公司治理/转型历程/和触电会的故事等等与自己创业相关内容，均可分享。
分享要求：真诚/真心/不做营销。分享时间1小时。目前分享嘉宾采取邀请制，暂不接受报名。
目的是通过自己创业故事分享，给到其他会友借鉴以及参考。他山之石，定能攻玉，互相激励，一起触电，一起发家 。
今晚分享的触电会会员：丁志勇
触电会7年开创 会友，从事旅游行业16年，移动互联网基因出身，深圳市星雅假日国际旅行社董事长，中国先旅游后付费及旅游征信模式提议 人。
6年创业历程
踩过的那些坑和建议
龚老师好，触电会的工作人员好，列位 触电会的老朋友们，新朋友们，年夜 家晚上好。我是触电会6年老会员丁志勇。异常 感激 触电会的邀请，与年夜 家分享一下自己创业故事。
我们社群里很多老会员都已经做的异常 胜利 了，所以今天不敢随意瞎讲，只分享我自己曩昔 6年的在创业进程 中踩过的坑，希望对正在创业的触电会家人们能有一些启发，规避一些不需要 的麻烦，供年夜 家参考。
今天的创业故事分享年夜 概分为四个部分：创业的天使期，创业的初期，创业的成长 期，创业的瓶颈期。
一、创业的天使期
所谓创业的天使期就是我们方才 开始萌生有创业想法的时候，这个阶段我给想创业的伙伴们4点参考建议。
从有想法时到实际操作给自己6个月的时间，这6个月的时间，把自己的想法赓续 的分享给自己认识人，原因有三个：
1）在听取年夜 家的建议时，汇聚更多的优秀建议，提建议的人自然有解决计划 。
2）通常在创业初期，我们的表达能力与人脉资源还比较欠缺，这是一个异常 好锤炼 机会。
3）当创业的灵感闪现时，用6个月的时间来重复 磨砺自己是不是还坚持自己想法。
二、创业的初期
在进入创业初期时，我们要了解两个症结 信息。
1） 中国的微小企业平均存活寿命是2.5年。
2） 90%的公司最后是死在股权架构上。
年夜 众立异 ，万众创业这个提法，从我自己走过来的经历来说，并不是很认可。不是人人都可以成为BAT。我们每小我 的长年夜 经历，生活阅历，家族的传承基因都不是很一样。也不是每小我 一走向社会就是全能型的人才，在司法 ，财务 ，商业模式，股权架构上都不懂的时候，注定就会走很多的弯路。
创业的时候，前面计划 的欠好 ，后面注定要支付 异常 多的价值 。钱少的时候无所谓，因为很多的这个财务成本，时间成本是我们每小我 都能够在自己范围之内能够蒙受 得起的。
钱多的时候，其实就有所谓了。到了一定的这个阶段，不是我们自己想做不想做的问题了。走到了一定的成长 阶段，是我们承担了很多的这个社会的责任和义务，还有很多支持过我们的人。
那么这样子就注定我们在创业的路上，一定要继续走下去，所以这条路呢，确实也是异常 辛苦，尤其今年。遇到这个突如其来的这种状况。我相信，不管是我们自己，还是我们身边的这些朋友，其实今年都是挺难过的一年。
为了少走这些弯路，我们一定需要注意这四件事情。
1、司法 架构
注册公司时：公司章程需要注意的是董事会席位的设置，董事长的权利限制，重年夜 事项的通过计划 是按股份，还是按董事会投票结果。
以及董事的一票否决权。这些都是比较致命的事情。皆年夜 欢喜时什么事都没有，涌现 争议时，公司章程的约定就是最后的司法 依据。
公司注册资金不要虚高
公司的注册资本金的年夜 部分现在都是认缴的制度，实缴切实其实 实比较少。待公司注册资本金注册的时候呢，自己要计划 好，不管你是100万还是500万。千万不要为了说我公司的这个可能注册资本金，面子比较悦目 ，突然就认缴的时候做到，比如说是一千万或两千万，甚至更多。
当有限责任公司破产时，是需要追缴其注册资本金的。那么不要以为我们不消 缴纳注册资本金，就可以把我们的数字给虚高到很多了，这也是一个异常 值得注意的，这个在注册的时候。需要用到的。
尽量签合同
业务合作的时候，能签合同的尽量签署合同，不要太情感 用事。遇到一些重年夜 的事情，自己拿不定主意的时候，都让律师看一看。在这个进程 傍边 ，其实也给自己留下了思考的这个时间。千万不要拍着脑门就准许 了，因为习惯是被养成的，时间长了就会忽略失落 风险。
因为我们在社群里面也好，社交属性也好，情感 因素会占了年夜 部分。那么当这些习惯养成了之后呢，就会惯性的自己做主。这个时候实际上就为我们自己埋下了一些隐患。
请企业律师
深圳这边的市场行情，聘请一个企业的律师，一年的费用，就是常务的这种律师咨询费，年夜 概的费用是在3万到5万块钱。这个钱，我建议创业者一定不要省下。包含 劳动仲裁和纠纷其实是一个常态。有了律师，其实就会少很多麻烦。
究竟 我们还是要做生意为主，不克不及 让这些琐碎的小事，一直纠缠在我们自己。包含 我认识的，身边的有很多的我们正在创业的同事，其实每年都邑 因为与这个员工啊，签订这个劳务合同的时候，在解聘的时候会产生 很多事情啊，尤其是有怀孕期的解聘，其实赔偿金额是蛮多的。
划重点
划一个重点，就是在所有创业的进程 傍边 ，如果我们要成立公司的话，最好在创业初期，让律师做一个司法 声明，文件就是我们自己的私人家当，以及我们配偶的这个家当，都要依照 司法 来做一个公证，做好隔离。
第二点呢，就是说我们自己也不要耍一些小聪慧 。名义上的法人和实际控制人当出了问题的时候，在司法 的判断上是按实际控制人来问责的。
2、股权架构
第二点，我们接下来分享的是股权架构方面。前面说过，90%的公司，其实最后不是死在没钱上，基本都是死在股权架构上了。因为创业初期的合股 人，年夜 部分都是自己的朋友或同学以及亲人，股份比例也有的时候会按情感 的基础，年夜 概分派 的并没有依照 实际的出资额，资本的这个评估，或者是技术评估等。
那么在这个情况下呢，通常会涌现 三种，我们在以后成长 进程 傍边 遇到的状况。
赚钱后
第一个遇到的状况，就是赚钱后实际干活的人与不干活的人，因为股权比例分派 的这个原因，分润会有歧义，有情感 的，通常一般不会直接表达出来。时间久了，其实这件事情是生恨的。
亏钱后
第二点就在于亏钱之后，负责运营的人和不负责运营的人，按股份比例增资，或者是说在往进补钱的时候儿。心情也会异常 的不愉快。
上市后
第三点就是如果将来有机会了，我们走向资本市场后，股东股权平均分派 这种办法 。通常资方是不太会投这样的公司或者是企业。遇到重年夜 事情的时候，自然人股东有不想签字或不肯 意签字的，这个时候儿就麻烦了，投资会推失落 ，另外就是如果你想杀青 这件事情呢，那就要收购别人的股份。那么在收购别人股份的时候儿、，就会涌现 这个巨年夜 的损失。
所以在这里呢，再赔偿 一点，我说的更明白一些，比如说原先我们合股 做生意，可能一人也就拿个80万的出来，或者是几百万啊，那么当这个估值被抬高之后，你要回购老股东的股份就会涌现 异议了，是依照 他其时 的这个出资额来回购，还是说依照 估值之后的回购，这个事情会纠缠很久。
划重点
在这一块我也划一个重点，就是自己能做的事情，自己先做。如果需要合股 做企业的时候，最好请专业的FA，给指导计划 一下。
我在这里也顺便说一下，我特别欣赏龚老师，这些年他做事情的态度，触电会的公司，都是龚老师一小我 100%控股的。
3、财务架构
第三年夜 点，分享一下财务架构的事情。我们的社群里面也有很多做这个会计的，应该是也有做财税报账的，平常我有看到他们也在分享。所以报税的事情，不要随意的找不熟悉的人来报税，常年做零报税，就是我们有一句话叫小心秋后算账。
现在的数据都是透明的，想少报税可以用合理的办法 能够做到的。我记得咱们触电会友应该是有提供做这一块儿的。
公私分明
包含 在财务里，前面有说过，我们自己的私人家当，包含 你的房子汽车或者股票，存款的一些与我们的公司家当一定要编辑分明。这样不只 是掩护 我们自己，也能够清楚的知道公司盈利的还是不盈利的，盈利能力究竟怎么样，利润比究竟是若干 ？
会计和出纳
那么还有一点小的细节，就在于我们通常一个公司会有两个财务人员，这是基础的配置，就是一个会计，一个是出纳。通常会需要，对自己的这个会计和出纳好一点，那么怎么维护呢？我相信每小我 都有自己的办法。因为在实际的经营进程 傍边 ，其实我们的会计和我们的出纳是比较不克不及 够冒犯 的人。
我自己身边有认识的，也是一个创业企业，后面做的比较年夜 了，因为在几年前他被自己的会计威胁过，索要了100万的封口费，最后还是给了，因为公司最后还是要往年夜 的偏向 做，这个就是真人真事啊。
20%的现金流
还有一点小的建议，当我们公司可能是自己了，然则 我们自己还是要领取工资的，其实每小我 的人力成本也是公司企业成本的一部分。公司的账面在盈利时，最好要留出20%的现金贮备 ，历久 坚持下去，我相信一定对我们自己有利益 。
尤其是这次疫情产生 之后，可能很多公司他的资金的贮备 不足，突然会发明 资金流断了，那之后呢，我们生存下来就会比较艰难。
4、商业模式
第四块就是讲商业模式。我小我 特别认可龚老师讲过的事情就是。如果想创业呢，最好建议先从做小生意开始，先以盈利为目的。自己实实在在的赚到钱了，再慢慢的打磨自己未来的一个商业模式。依据 我自己的创业的经验，其实一个好的商业模式是需要三年以上赓续 的重复 让市场洗礼，被消费者认可之后，才是一个成熟的商业模式。
如果依照 以前的这种互联网的思维，不一定能够行得通，当然也有个其余 案例。然则 有一点年夜 家不要忽略了，即使一样的商业模式，其实换了人，不一定能够运营的起来，每小我 的基因不一样。只要不违反道德与司法 ，被消费者认可的商业模式都是好的商业模式。
三、创业的成长 期
第三个年夜 板块，我们在讲创业的成长 期了。关于创业的成长 期，有几个忌讳。公司成长 起来了，肯定说明业务是在蒸蒸日上的这个上升阶段了。在这个进程 傍边 呢，会有四点容易让我们这个开创 人也好，或者我们的负责人也好，容易犯的毛病 。
快速招人
第一个我们容易犯的毛病 ，就是快速招人，因为可能见到业务特别好做，这个时候就快速招人了。在这个进程 傍边 ，培训与治理 的中层治理 人员跟不上，公司的成长 如果想快速上升的时候呢，一定是要整体上升的。
如果比如说只有老板一小我 成长 的快，那么你的中层治理 和团队跟不上，这个时候实际上是脱节的状态。
快速扩张
第二点，容易犯的毛病 ，就是快速的扩张，这个时候，我们抵抗风险的这个能力还不敷 成熟，抵抗风险的不单单是说我们的财务能力，可能还有一些其他方面的能力。如果在这个时候儿稍微错一步，很容易就把我们打回到原形。
应酬过多
第三点，我们的毛病 就是在开创 人在上升期的时候，应酬特其余 多。不管自己认可 或者不认可 的，我觉得都邑 飘的，应酬开始变多，放在产品及业务上的这个经历就会变小了。身边也开始汇聚更多的人，其实谁好谁坏，这个时候人在上升阶段的时候，就很难静下心来去判断这件事情了。
对未来成长 思考过少
第四点，对未来企业的成长 和公司的成长 思考开始变少。因为每天都在应酬，也都在感到 自己特其余 忙碌。那么现在的这个企业平均成长 ，二到五年就有一个新的一个红利期，尤其是做互联网这一块儿的。可能我们一个周期没有跟上，那离下一个死亡的时间就比较近。
我弥补 一下，微博和微信的两个红利，其实我都有抓到过，后面也是因为自己也有飘过，那么在这个小红书和短视频起来的时候，没有太往这方面去下下工夫，其实很多身边的朋友其时 都劝过我，还是自己的原因，因为感到 做的还不错，就没有在做这些器械 ，现在看来其实是很毛病 的一个决定，也很后悔。
划重点
到创业成长 期这一块儿的一个重点。创业自己 其实就是一个如履薄冰的一个事情，这是一个常态。我们自己每一个企业的负责人一定是需要坚持不懈地学习。直到最后我们把公司卖失落 之后，那些能够入在自己口袋里的钱，才是真正的钱。
四、创业瓶颈期
第四年夜 板块儿，就是分享的是创业的瓶颈期了，这个事情比较好判断。当我们的财务报表连续半年的时间不再增长的时候，基本上是遇到瓶颈期了，因为每家公司的情况也不太一样，只有自己最熟悉，我自己也给不出特别好的一个建议。
唯一能给到的一个建议，就是开创 人自己需要开始重新学习新的这个知识了，原有的知识和原有的能力已经满足不了这个阶段的这个成长 。
另外给的一点建议就是，如果当我们遇到瓶颈期的时候，是需要给自己放一个长假了，跳出这个局面，能力 够把自己和自己所做的事情看得更透。不要担心，自己离开公司之后，我们公司就会挂失落 了。只要账上能有现金，还在维持能发出几个月的工资，其实公司是垮不失落 的，也不要舍不得离开。
如果走到最后呢，遇到这个温水煮青蛙的时候，那个时候会更惨。千万不要把自己酿成 穷忙的一份子，有些事情，我觉得真的不是靠努力，或者是拼命加班就可以。
我是如何通过触电会
创业胜利 的
最后一部分，讲一讲我自己是如何通过触电会这个平台成长 起来的。我自己的总结，有以下这些个机缘，当然我自己的配景 其实也是一穷二白，绝对的屌丝做起来的。所以我给我自己的总结，是有四点，通过触电会的这个平台造诣 了一个自己创业的一个梦的。
接纳新鲜事物
第一呢，就是对任何新鲜的事物，都坚持 一个开放的心态，愿意去接纳他。不要以自己的主不雅 意识，做一个封闭，当别人给我们讲一件事情之后，马上先否定失落 他，这样子我觉得很难接受新鲜的事物，那我们只看这件事情对我们自己有没有赞助 就可以了。
舍得支付
第二点，是与人打交道的时候呢，我觉得我们还是要舍得支付 。
相信相信的力量
第三点呢，就是我比较认可一句话，因为相信而相信，其实这个世界上究竟 还是大好人 很多。如果我们曾经有过吃亏或者吃亏的时候，我觉得还是圈层纰谬 ，越往上走呢，大好人 会越多。
腿勤嘴勤
第四点，就是腿要勤，嘴要勤，这是我给我自己总结的四点。
分享两个实际案例
后面那就分享两个实习的案例，其实我认识龚老师的时候比较早了。初识龚老师的时候还是在微博上，就可以称为是纯网友，因为自己也有写过日记，有讲过这一块儿。
赞助苹果手机加入触电会
那么其时 龚老师在微博上征集能够赞助这个苹果手机的人，其实我自己那个时候还没有用苹果手机，就武断 的赞助了两部手机，在微博上供抽奖用，借着这个机缘，就踏进了触电会的圈子。
花钱请龚老师们旅游
为了能让自己的标识起来，我自己花钱请了龚老师和触电会的会友们，在2015年的时候出去旅行了一下。
其实有一个小的这个技巧，就是有了龚老师，我就能够有了背书，这时候儿就喊上了年夜 熊会及匡扶会的匡方，还有其时 尚道营销的龚博洋。所以其时 领着最有名的四年夜 社群组织，连旅游带开会，做了一个具有这个标识性的一个电商交流会。那我自己的这个IP，在这个进程 傍边 就迅速的起来了。
这个事情的技巧在于，是说当这件事情出来之后，酿成 一个事件营销，在事件营销的进程 傍边 ，实际上在旅行的进程 傍边 也好，会议的进程 傍边 也好，每天每人都邑 发圈儿，这就酿成 了自然的一种宣传。那么线下，会有很多的接触，所以自然有很多其他的人在宣传我们的好。从此之后，便奠定了我自己在圈子里的这小我 脉资源。
划重点
划重点的总结就是先造诣 别人，其实自然也就造诣 了我们自己。从此在圈子里奠定的人脉资源获得了很好，朋友一些赞助 。知心的这些朋友，一直其实都在赞助 ，我也是我一辈子的贵人。
龚老师最近的这个视频号有发的说，讲我们会友王文他的胜利 案例有两点，我也是异常 认可的，第一个是异常 积极的加入 各类 聚会，第二个就是跟这个所有的男会友都睡一遍，睡完之后生意自然就来了。
上面分享的这个案例，是在有钱的情况下的，那么很多的这个始创 人员的经济能力如果是没有钱的办法 ，我觉得这个事情也一定能够做成。我觉得用以下四个办法 也可以让我们自己的这个IP标识，或者我们人脉资源迅速的汇集起来。
腿勤
第一就是腿勤，经常加入 聚会，遇到机会，最起码我们自己能够积极主动地介绍一下自己。
嘴勤
第二点，是嘴勤。线上社群讲话呢，尽量能够比较少的揭橥 自己的不雅 点，多勉励 别人啊，打个招呼，问候一下，让别人记住我们。
礼勤
第三个，我觉得叫礼勤。就是性格内向的人，其实可能无论线上也好，线下也好，都不太愿意积极的去表达自己，这个时候儿可以多找一些小的礼物并附上自己亲手写的这个卡片。在一些平常的日子，不消 在节假日，在平常的日子邮寄曩昔 。
手勤
第四点，就是要手勤，其实我觉得不管你聚会喝酒也好，这个不是重要的事情，如果在吃饭有能力的情况下，多买单，如果既然你决定买单了就早买，不要比及 最后吃完饭的时候再买单。
今天的这个分享了，刚好用了半个小时的时间。我觉得就把我自己走过的一些历程，或者是一些小技巧，分享给我们所有触电会的家人和一些新进触电会的人。希望年夜 家能够拿曩昔 ，通过抛砖引玉，对自己能够有一些赞助 。
所以今天也特别感激 龚老师和所有我们的会有。很久没再涌现 会聊过天了，借此机会再多感激 所有赞助 过我的朋友们。
丁总的创业故事中说到他没有抓住短视频直播的红利，是一个毛病 的决定。目前的短视频直播平台这么多，抖音，快手，腾讯直播，淘宝直播等。选择对了平台，事半功倍。
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内容包含 ：抖音/快手/腾讯直播平台差别 化讲解；微商私域直播转型模式解读等内容
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