创业的那些坑
—创业是深渊还是彼岸 3创业的三年夜 要素，找人、找钱、找偏向 。依据 我连续创业的经验以及身边失败的案例看，找偏向 应该更优先。偏向 也就是目标市场，你做的事情到底解决哪一些人/哪一类客户的什么问题，这些问题是不是客户的核心痛点，还是选择和不选择你都无所谓，这就是营销学年夜 师菲利普.科特勒讲的选择价值的部分，这部分最重要的就是客户价值定位。也就是你满足了客户的哪些核心需求，往往就是这样一个需求，是很多的创业者跳入的无底深渊。看上去很美的市场选择，真正付诸行动后才发明 ，原来这些需求都成了伪命题，要么是空间不敷 年夜 ，要么是个性化需求太小众，或者是行业规矩 的订价 权基本 不在你手里。这是创业者最容易犯错的一个问题。如果偏向 错了，团队再优秀，都难以胜利 。
入行之前尽量选择有经验的人多沟通和交流，尽可能的深入了解这个行业以及行业内的规矩 ，然后再跳出来看你要做的事情是否会具备胜利 的可能。不要被激进洗了脑子，谈什么推翻 行业规矩 ，即使有这个机遇，也轮不到你挑战行业规矩 。不要太高估了自己，这个世界上比你聪慧 的人多的是。 况且 你起步阶段资源很有限的基础上。
踏实下来，重复 论证你选的目标市场是否能给你带来收益，客户的痛点是不是客户的真正需求，并愿意为你支付费用。你的商业结构设计的时候是否满足构建现金流模型，优质的现金流产品会让你的业务在没有成长 起来之前活下来。如果你选择的市场是赓续 的一次性交易，你就不得不赓续 推销你的产品来获得收入，成本和收入总是同比增加，收入业绩处于心电图式的波动状态，这样的业务要慎重。因为活着才有机会。
创业的偏向 定了，先走小范围 验证阶段，守住你手里的现金，在后天来之前，你得想办法让自己活下去。赓续 依据 市场的选择而调剂 偏向 。这才是正解。
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