创业辛酸史 蕉城陈哥讲述创业前 都做了哪些工作
一句话，创业比工作要难的多我所说的创业指的是草根创业，没有一个亿的小目标，也没有什么家庭配景 的创业，年夜 多半 是那种不甘于现状，想通过创业来转变 生活，让自己和家人过得更好一些，其中年夜 概是2012年在天涯论坛上看了潮哥创业帖子影响很年夜 。我的创业梦也是在那一年萌发，至今潮哥寻找创业项目的三个圈圈依旧是我判断一个项目能否去做的出发点：1、受众群体广，短期内重复消费；2、找下家，做批发；3、业务结构要尽可能简单，容易快速、低成本地复制。坦率的说第三点依旧是我目前还在摸索的阶段。
陈哥从学校卒业 到现在已经17年了，其中工作12年，卖过可乐、八宝粥、蚊香和牙刷，做过业务、主管、企划、区域经理、省区经理，干的都是跟销售有关的工作，这些企业都是在业内至少是知名的，企业从年夜 做到小，职位从低做到高。
陈哥工作过的那些企业以及自己的心得：在有能力的同时，跟对人，学会治理 、平衡好利益关系。
1、可口可乐，很幸运从学校出来不久就进入这家企业，这是我整个工作生涯的奠定 石，包含 后来很多的好的工作习惯都是在那个时候养成的，在这家企业经历过业务代表—市务员—线路主管，应该说我把前面两个工作职位做的不错，做主管这块确实做的欠好 ，原来自己治理 自己可以，当你要去率领 一个团队，去完成一个指标，经常 力不从心，那个时候很多下属都是原来带过我或是比我早进入可乐的，治理 没心得，性格比较强势，这也是后来离开可乐的一个很年夜 的原因。
2、银鹭，能进去跟可乐也有关系，最后面试我的那个之前也是可乐出来的，他职位最高的时候做到常务副总兼企划总监，那个时候是在企划部，整个工作经历给我的感到 是跟对人很重要，那个时候我认为银鹭有两年夜 系统或是帮派，一个是可乐系统的一个是康师傅系统的，两个不合的系统做事的方法 也是不一样的，银鹭工作整体表示 一般，没特别出彩的，现在想想很感激 也是可乐系统的林总，离职挽留的三次，想想你。
3、金鹿，这个可能外省的不是很清楚，然则 在福建省消杀类的企业里，金鹿应该是第一，在这里从区域经理做到省区经理，这里还存在一个如何去治理 一个团队的问题，一小我 可以管好一个区域，然则 几个区域加起来没有我一个区域管起来顺手，在这个职位，我发明 自己后来才意识到的问题，爱骂人，我想自己的工作能力应该是能让人认可的，然则 在处理一些人和事上，表示 出所谓的原则，现在看来是有点虚的如果能圆滑一点，其时 某一市的一个重要客户把货窜到三明将乐还是建宁的区域，货被查到了，按公司规矩 必须要查处，我把这情况汇报给总监，后来就有很多人打德律风 来说情的，第一他是老板的小舅子，至少在排场 上公司的很多人会给他面子，但我还是坚持处罚的原则，这事过了不久，公司的财务就开始查我的报销，说我的住宿发票有假的，还派人到酒店去核查，说实话这在其时 是一个很普遍的事情，没话说，离开这家公司时若干 带着一些怨恨。
4、青蛙牙刷，这个企业在业内也算是一个知名的企业，其时 最后一关面试时，居然也是跟银鹭的有关系，其时 这个面试我的人认识在银鹭做过常务副总的王总，在银鹭我的工作汇报最多就到部分 总监，还到不了他这个条理 ，很自然后来就进入了青蛙牙刷，负责福建市场，在这家公司产生 了两件事情，最后也导致了我的离开，第一件事，厦门一个我开发的新客户在我们区域总监到厦门拜访时，送了两条软中华333的烟，其时 还请了在喜来登饭铺 吃饭，烟跟区域总监一人一条分了，第二天在拜访厦门另一客户时，领导把厦门一个超市系统准许 给他做了，然则 这个超市系统应该是给新客户的，并且 都在客户的合同里，后来这个新客户不爽给公司发了个商函，说我索贿，要中华烟，其实在这之前跟客户吃饭的时候，有聊起说领导过几天要到厦门出差，他问领导有什么喜好 ，我说抽烟和爱吃卤面，在这里面如果说自己做的纰谬 的，那就是两条烟都应该给领导，如果说我心黑一点，当初他想做厦门商超市场时，新客户也提出很多很有诱惑的条件，我都拒绝了，其时 领带应该清楚我是帮他背了这个黑锅，后来这个事情也就不了了之，触动我离开或是开除的另一件事是泉州的一个客户在公司做客户查询拜访 的时候，把我给告了，说我让客户请唱歌、吃饭，说句实话，一般出差，如何客情一般的，我都不跟客户吃饭，能跟客户吃饭从我的角度上说是给客户面子，后来我想年夜 概是泉州的这个客户跟我新开发的一个客户在网点上有冲突，其时 没照顾到这个客户感触感染 ，新开发的这个客户把他的一个连锁系统的超市给抢曩昔 做了，他应该是伺机报复，在之前能听的出领导跟这个客户有一些生意来往，客户也当着我的面给领导送过中华烟，到后来说好听点是自动离职，说欠好 听是被开除。那个时候想不明白的是之前跟这个客户合作都挺好的，所有的费用也都全部给报了，咋能举报我向客户要请、吃呢？后来想起来应该是有一次跟客户去吃饭时喝多了，对泉州的这个客户小舅子可能一些言语上的冲突，刚好公司做客户查询拜访 的时候，他想机会来了，之前的这位领导也没在公司老板面前替我说情，之后想起来，我要不要把厦门产生 的事情和泉州的一些事跟公司老板说呢？想想也没需要 ，这就是我最后一份工作结局。
总结12年的工作经历，可乐可乐让自己学到器械 为之后的这几份工作打下坚实的基础，工作能力是有的，但在团队治理 是短板，包含 自己创业后对人员的治理 也是一样，不及格 ；脾气要学会治理 ，不要太清高，人家对你好，不是因为你小我 而是你其时 的平台，你背后的这个产品能给他带来利益，他对你的好是要有回报了，一旦你没了这个平台，没几个会理你的。
现在自己创业了，想想也是能理解的，一切都是利益关系，就像生意，没赚钱的生意一定是不克不及 做的。
这就是我12年的工作经历，在有得有失中长年夜 ，愿和我一样还在做销售想在企业里有更好的成长 ，在有工作能力的同时，能跟对人，在学会治理 自己的同时，学会治理 一个团队，平衡好利益关系。
页:
[1]